促销员终端管理

1、 终端促销员管理规范终端促销员管理规范业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材 敬业爱岗敬业爱岗 顾客更容易信赖敬业爱岗的导购人员，同时这一素质对公司的队顾客更容易信赖敬业爱岗的导购人员，同时这一素质对公司的队伍建设也至关重要。伍建设也至关重要。吃苦耐劳、诚实稳重吃苦耐劳、诚实稳重 促销是一项极其辛苦、枯燥的工作，促销员吃苦耐劳、诚实稳重促销是一项极其辛苦、枯燥的工作，促销员吃苦耐劳、诚实稳重的精神是必不可少的。的精神是必不可少的。较强的沟通、说服能力较强的沟通、说服能力 促销是一项说服性的沟通工作，善于沟通和说服者更容易成功，促销是一项说服性的沟通工作，善于沟通和说服者更容

2、易成功，人有两只耳朵只有一张嘴，所有沟通的要旨在于倾听，说服的关人有两只耳朵只有一张嘴，所有沟通的要旨在于倾听，说服的关键在于听懂听透。键在于听懂听透。业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的素质要求促销员的素质要求 熟悉、掌握产品知识和业务技能熟悉、掌握产品知识和业务技能产品知识和业务技能是促销工作的基础，产品知识在于不断学习，业产品知识和业务技能是促销工作的基础，产品知识在于不断学习，业务技能要靠长期积累。务技能要靠长期积累。 积极主动、热情大方积极主动、热情大方主动热情的性格具有较强的感染力，从而在导购工作中拥有先天优势。主动热情的性格具有较强的感染力，从而在导

3、购工作中拥有先天优势。 协调关系、解决问题的能力协调关系、解决问题的能力导购工作是与人打交道的技巧性工作，协调、配合、解决的能力就显导购工作是与人打交道的技巧性工作，协调、配合、解决的能力就显得非常重要。得非常重要。业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的素质要求促销员的素质要求 为顾客着想，较强的服务意识为顾客着想，较强的服务意识把顾客的问题当作自己的问题来考虑和处理，是建立良好顾客关系的把顾客的问题当作自己的问题来考虑和处理，是建立良好顾客关系的重要前提。重要前提。 自我管理、自我提高自我管理、自我提高加强业务学习，完善自我，在不断提高自身专业素质的同时能有效提加

4、强业务学习，完善自我，在不断提高自身专业素质的同时能有效提升销售效果。升销售效果。 身材匀称、相貌端正身材匀称、相貌端正专业促销员在销售现场直接面对顾客，作为公司的形象代表，除了内专业促销员在销售现场直接面对顾客，作为公司的形象代表，除了内在气质端庄稳重之外，仪容仪表也应具有亲和力。在气质端庄稳重之外，仪容仪表也应具有亲和力。 业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的素质要求促销员的素质要求 根据公司发展需要，定期或不定期根据公司发展需要，定期或不定期的进行促销人员的招聘工作。招聘营销的进行促销人员的招聘工作。招聘营销人员应具备的素质包括：人员应具备的素质包括：业务推

5、广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的招聘促销员的招聘 诚实守信诚实守信客户或顾客接受一个业务员的前提是客户对他的信任，客户或顾客接受一个业务员的前提是客户对他的信任，这样才能保持其可信赖性和持续发展性。这样才能保持其可信赖性和持续发展性。积极的面对人生积极的面对人生销售工作有较大的挑战性，要有能力承受压力和化解压力的能力，销售工作有较大的挑战性，要有能力承受压力和化解压力的能力，有不屈不挠的意志和精神，能面对推销的压力和考验。有不屈不挠的意志和精神，能面对推销的压力和考验。要有韧性要有韧性成功的销售人员总是比别人更坚韧和更刻苦，长期坚持，才能成功成功的销售人员总是比别人

6、更坚韧和更刻苦，长期坚持，才能成功业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的招聘促销员的招聘 敬业精神敬业精神良好敬业精神是事业成功的一半良好敬业精神是事业成功的一半吃苦耐劳吃苦耐劳能面对和解决各种困难和障碍能面对和解决各种困难和障碍善于沟通善于沟通能善于和顾客、用户沟能，满足客户真正的需求并取得成功。能善于和顾客、用户沟能，满足客户真正的需求并取得成功。协作精神协作精神能与人相处，能与人共同分担困难和同享成功的果实。能与人相处，能与人共同分担困难和同享成功的果实。业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的招聘促销员的招聘 保证将步步高品牌做为心

7、中首选或候选之一的顾客转保证将步步高品牌做为心中首选或候选之一的顾客转变为变为现实购买者或步步高品牌忠诚者。现实购买者或步步高品牌忠诚者。努力保持销售现场步步高品牌及产品注目率努力保持销售现场步步高品牌及产品注目率优于主要优于主要竞争对手。竞争对手。与商场建立良好的关系，为步步高品牌在与商场建立良好的关系，为步步高品牌在商场的主推商场的主推和柜台营业员的首推和柜台营业员的首推创造最佳的环境。创造最佳的环境。及时收集和记录来自及时收集和记录来自销售现场的竞争产品和品牌以及销售现场的竞争产品和品牌以及消费者反馈消费者反馈的各类信息，能较快适应市场变化，为消的各类信息，能较快适应市场变化，为消费者提

8、供需要和必要的信息。费者提供需要和必要的信息。业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的目标促销员的目标 销售销售按照日常工作规范进行专业导购工作，通过向消费者介绍、推荐产按照日常工作规范进行专业导购工作，通过向消费者介绍、推荐产品知识功能，促使消费者行成购买行为，在规定时间内能完成每天、品知识功能，促使消费者行成购买行为，在规定时间内能完成每天、每周、每月对各种产品的销售任务。每周、每月对各种产品的销售任务。 注目率注目率保证陈列与保证陈列与POP使用达到公司的标准使用达到公司的标准在陈列、展示和在陈列、展示和POP符合商场要求的前提下，保持注目率强于竞争符合商场要求

9、的前提下，保持注目率强于竞争对手对手主推主推与商场有关人员建立和保持良好的关系，有助于形成商场主推和柜与商场有关人员建立和保持良好的关系，有助于形成商场主推和柜台主推台主推业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的目标促销员的目标 价格价格遵守公司的零售价格政策，保证在公司限定价格范围内销售。遵守公司的零售价格政策，保证在公司限定价格范围内销售。对于商场的特价促销活动，要及时向上级主管汇报和反应对于商场的特价促销活动，要及时向上级主管汇报和反应。宣传宣传与顾客建立和保持良好的关系，利用现有的宣传资料、现场产品陈与顾客建立和保持良好的关系，利用现有的宣传资料、现场产品陈列

10、、列、POP等进行品牌宣传和主推，有助于提升长期销售业绩。等进行品牌宣传和主推，有助于提升长期销售业绩。提供高质量的促销服务，向消费者宣传步步高电器相关产品及服务提供高质量的促销服务，向消费者宣传步步高电器相关产品及服务业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的目标促销员的目标 促销促销完成包括销量提升在内的所有促销活动目标完成包括销量提升在内的所有促销活动目标遵守促销活动的各项要求和规范，维持促销活动的正常，有序进行。遵守促销活动的各项要求和规范，维持促销活动的正常，有序进行。保证和保持现场物品、促销用具的管理和维护，防止遗失、损坏保证和保持现场物品、促销用具的管理和

11、维护，防止遗失、损坏针对特殊的促销活动，结合现场情况做相应的现场陈列展示、针对特殊的促销活动，结合现场情况做相应的现场陈列展示、POP规范规范反馈反馈定期报告顾客投诉及信息反馈情况定期报告顾客投诉及信息反馈情况遇重大问题或隐患，立即报告上级主管遇重大问题或隐患，立即报告上级主管及时反馈现场的突发事情极其解决方法及时反馈现场的突发事情极其解决方法掌握、记录、反馈竞争对手的进销存、价格、机型等变化情况掌握、记录、反馈竞争对手的进销存、价格、机型等变化情况关注和了解竞争对手的陈列展示、促销助销、新品上市等信息关注和了解竞争对手的陈列展示、促销助销、新品上市等信息定期对促销现场的进销存、现场设备的使用

12、维护情况、促销、助销等情况定期对促销现场的进销存、现场设备的使用维护情况、促销、助销等情况。售后服务售后服务向消费者解释公司售后服务政策，并指出当地公司售后服务地点向消费者解释公司售后服务政策，并指出当地公司售后服务地点如产品有问题，应积极主动、热情地接待消费者，并及时解决如产品有问题，应积极主动、热情地接待消费者，并及时解决业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员的目标促销员的目标 严守出勤时间（以商场的出勤和工作时间要求严守出勤时间（以商场的出勤和工作时间要求为准）为准）促销员必须安排好时间，提前到达后，心情平静地进入促销员必须安排好时间，提前到达后，心情平静地进入

13、店铺，不允许慌慌张张赶点上班。店铺，不允许慌慌张张赶点上班。促销员须提前促销员须提前15分钟进入店铺，作好一天工作的充分准分钟进入店铺，作好一天工作的充分准备。备。促销员工作中不得擅自离岗，如有特殊情况需要暂时离促销员工作中不得擅自离岗，如有特殊情况需要暂时离开，必须交待邻近的同事帮助照看柜台和招呼顾客。开，必须交待邻近的同事帮助照看柜台和招呼顾客。下班后不能马上离开，必须做完清理和总结工作后方可下班后不能马上离开，必须做完清理和总结工作后方可离开离开 业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员日常工作规范促销员日常工作规范 上班前准备工作上班前准备工作参加营业前例会，完

14、成商场分配的清扫工作（以商场要参加营业前例会，完成商场分配的清扫工作（以商场要求为准）。求为准）。整理自己的仪容仪表，更换统一工作服，佩戴胸卡。整理自己的仪容仪表，更换统一工作服，佩戴胸卡。检查步步高电器的陈列、展示以及检查步步高电器的陈列、展示以及POP的摆放，不规范的摆放，不规范情况马上纠正。情况马上纠正。清理和打扫柜台，产品及各类清理和打扫柜台，产品及各类POP。给予灯箱上电。给予灯箱上电。检查各种照明设施，如有故障立即报告有关部门检修。检查各种照明设施，如有故障立即报告有关部门检修。检查各种备用品和销售工具是否到位。检查各种备用品和销售工具是否到位。检查自己对今日的工作和目标是否心中有

15、数，向上级主检查自己对今日的工作和目标是否心中有数，向上级主管汇报前一天的各种遗留问题。管汇报前一天的各种遗留问题。业务推广部业务推广部 促销员培训系列教材促销员培训系列教材促销员日常工作规范促销员日常工作规范 下班后收尾工作下班后收尾工作完成所有尚未完成的报表并归类收集。完成所有尚未完成的报表并归类收集。清理整齐柜台、产品及各类清理整齐柜台、产品及各类POP，检查样机和库存以及宣传单是否有缺货并加以记录，如检查样机和库存以及宣传单是否有缺货并加以记录，如有缺货第二日上班时马上汇报。有缺货第二日上班时马上汇报。整理各种备用品和销售工具，如有缺损加以记录，第二整理各种备用品和销售工具，如有缺损加以记录，第二日上班马上汇报。日上班马上汇报。关掉自己负责的柜台和所有灯相电源。关掉自己负责