爱钱进8月品牌沟通brief

1、爱钱进2015年品牌沟通方案Brief沟通背景行业竞争愈发激烈15年6月运营平台数量达到2000+。为跑马圈地，各大平台均在广告投放上下血本爱钱进作为行业后起之秀，欲冲击行业top3品牌，使得未来发展更有后劲同时，爱钱进也面临短期快速增长需求的压力，在这种压力下，传统的线上推广渠道已无法承载，使得获客效率下滑基于上述背景，爱钱进将即刻展开第一轮品牌攻势8月投放沟通目的长期目标短期目标转化吸引非行业存量用户缓解8-10月份的生意压力在目标用户群中，建设核心品牌形象，提升品牌认知度待更新品牌资产/Brand assets品牌支撑/brand blocksPOPsPOPsPoints of Pari

2、tyPODsPODsPoints of Difference品牌性格/character靠谱（憨厚）喜欢享受高品质生活品牌功能/Benefit品牌口号/Statement品牌愿景/ Brand Vision:让每一位普通人都享有更公平、更高效、更透明的金融服务年化收益8-13.5%安全和收益平衡方便用户投资理财高收益低门槛安全猪全透明互联网金融平台待更新logo陪伴/助力用户资产积累待更新行业现状网民规模：64875万人网络理财用户7849万人P2P理财用户300-500万人12%6%存量用户渗透率极地市场仍有大量增长空间因此，吸引转化非行业用户更易事半功倍行业现状1 报告来源：CNNIC,2

3、015年1月,中国互联网络发展状况统计报告报告数据来源：第35次中国互联网络统计调查互联网理财用户：购买过网络理财产品的网民互联网理财市场渗透率仍较低6383784910.10%12.10%0%2%4%6%8%10%12%14%0100020003000400050006000700080002014年6月2014年12月互联网理财用户*规模（万人）用户规模（万人）网民使用率年份2014年12月2014年6月2013年12月互联网理财用户规模（万人）78496383网民使用率12.1%10.1%网上支付用户规模（万人）304312922726020网民使用率46.9%46.2%42.1%网上银

4、行用户规模（万人）282142718825006网民使用率43.5%43.0%40.5%手机网上支付 用户规模（万人）217392050912548网民使用率39.0%38.9%25.1%手机网上银行用户规模（万人）198131831611713网民使用率35.6%34.8%69.2%全人口渗透率5.8%（=12.1%47.9%）行业现状2 数据来源：网贷之家，行业数据；通过各P2P平台接口汇总统计数据；行业用户仍体量较小118 105 140 149 163 172 217 250 262 268 313 371 358 335 493 551 610 660 17 17 22 26 28

5、32 40 52 63 73 83 91 88 81 96 113 127 154 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 0 100 200 300 400 500 600 700 2014年1月2014年2月2014年3月2014年4月2014年5月2014年6月2014年7月2014年8月2014年9月2014年10月2014年11月2014年12月2015年1月2015年2月2015年3月2015年4月2015年5月2015年6月投资人数（万人）成交量（亿元）P2P行业成交量与投资人数（2014年1月-2015年6月）成交量(亿元)投资人数（万人）复合增长率

6、2015年6月|2014年1月投资人数13.8%成交量10.7%品类用户战略目标首要目标互联网理财产品购买者70后80后，有理财能力者，且是个人/家庭的主要理财者或决策者超一线、一二线城市白领精英，非P2P理财现有用户80后，个人月收入8000+，家庭月收入15000+为事业拼搏，希望通过资产积累增值，为组建家庭打基础，或提升现有家庭的生活质量。对于理财，追求省心的理财模式。爱钱进目标用户描绘爱钱进目标用户描绘购买障碍不了解P2P理财方式认为爱钱进收益率不如其他P2P平台高对爱钱进的平台安全性持怀疑态度核心洞察“理财”是一种生活方式，通过合理“理财”，能让我及我的家庭生活更有保障，能有更高品质

7、的生活。理财产品必须是安全的，在这一前提下，我希望我的家庭资产在合理搭配下，能够达到10%左右的年化收益。生活态度及价值观 她们希望能够通过自己的努力为自己和家庭带来更高品质的生活，因此她们努力工作。 除工作外，她们也需要花时间和精力在自己的父母、家庭及维系朋友关系。 她们追求一种省心、安全的、且能够帮助自己完成10%年化收益资产增值目的的一款轻理财产品。XX，26岁，未婚但与男/女友考虑步入婚姻，婚礼的花费，及婚后的生活压力，令其希望自己退出“剁手党”行列，且希望通过自己的努力工作，能够得到更好的收入。现在唯一的理财方式就是将工资存入余额宝，但余额宝只会加速自己的剁手行为，且收益率太低。XX

8、，33岁，在某企业担任中层管理人员，三口之家，有一个6岁儿子，即将从幼儿园升到小学。另一半工作更繁忙，Ta不但要顾及工作还需要照顾好家庭，家里的财政大权更是由Ta来负责，Ta希望通过更省心的理财方式，帮Ta达到资产增值的目的。首要目标洞察生活态度及价值观 Ta们希望能够通过自己的努力为自己和家庭带来更高品质的生活，因此Ta们努力工作。 除工作外， Ta们也需要花时间和精力在自己的父母、家庭及维系朋友关系。 Ta们追求一种省心、安全的、且能够帮助自己完成10%年化收益资产增值目的的一款轻理财产品。 Why 80后？人多，力量大05000100001500020000250003000035000

9、1952195319541955195619571958195919601961196219631964196519661967196819691970197119721973197419751976197719781979198019811982198319841985198619871988198919901991199219931994199519961997199860后70后80后90后60前80-8485-89平均投资额 ￥9494金额占比人数占比Why 80后？WOM传播能力强Why 80后？已经开始有家庭生活压力数据来源：爱钱进用户调研，2014分婚姻情况-投资用户人数和占比7

10、3%67%56%31%23%16%36%40%40%31%22%10%0%40%32%44%25%7%0%7%8%6%27%10%20%46%74%0%10%20%30%40%50%60%70%80%60前前60-6970-7980-8485-8990-99有房无房贷有车无车贷有房有房贷有车有车贷毛也没有Base: 所有答卷投资用户11*15*686112589Why 80后？已经开始有家庭生活压力Why 收入8000+？报告来源：艾瑞咨询，中国网络投资用户研究报告，2015报告数据来源：iclick社区调研，2015.1网络投资用户：使用互联网进行投资的消费者沟通备选方向6选2安全安全透明专

11、业品类阻碍品类驱动高收益高收益低门槛低门槛省心省心沟通备选方向用户研究结果50.9%16.1%12.4%8.0%6.9%5.7%30.5%35.1%15.5%8.9%5.2%4.9%安全高收益起投金额门槛低省心/便捷专业信息透明度高最关注最吸引购买Base: 互联网理财现有/潜在用户=320A1. 在您选择互联网金融产品时，您最关注以下哪一点？单选A2. 在您选择互联网金融产品时，以下哪一点最能吸引您最终选择该理财产品？单选消费者 网络投资用户驱动因素报告来源：艾瑞咨询，中国网络投资用户研究报告，2015报告数据来源：iclick社区调研，2015.1网络投资用户：使用互联网进行投资的消费者“

12、安全质疑”，“行业负面”是整体行业面临的最主要的问题主要品牌 数据来源：网贷之家，行业数据（2015年1月8日-2015年6月30日）；通过各P2P平台接口汇总统计数据；P2P行业竞品排名名称成交量1红岭创投3795307.47万元2PPmoney875274.33万元3陆金所765047.51万元4鑫合汇762979.55万元5微贷网587780.03万元6温州贷476124.79万元7金信网409051.07万元8投哪网388980.66万元9宜人贷384259.16万元10积木盒子380093.66万元11向上金服347122.19万元12有利网329943.82万元13你我贷32919

13、7.84万元14易贷网327794.89万元15翼龙贷321315.75万元16人人贷303560.28万元17爱投资288999.74万元18658金融网274711.70万元19投米网264863.71万元20开鑫贷231011.00万元37爱钱进125340.38万元综合规模、产品形态、特征等因素，关注行业主要竞品：随着市场竞争加剧，更多P2P平台开始通过“砸”品牌的方式换取高增长今年已有至少26家P2P借贷平台宣布完成A或B轮融资。尽管绝大多数平台并未披露确切的数字，但从公布的信息来看，融资规模从千万人民币到上亿美元不等。其实，当下，经营一家P2P平台最花钱的地方是网络推广，简言之就是广告、营销。 处于跑马圈地、拼抢客户阶段的P2P借贷平台们，对于广告、营销方面的投入都颇为慷慨。以那些获得融资的P2P平台为例，据了解，不少平台计划把所融资金的六成，甚至更多都用在了平台推广上。 竞争对手的“大手笔”，