猎头培训讲义-访寻准备

1、Copyright ISES - 1.13实务篇实务篇访寻准备访寻准备Copyright ISES - 1.132一、访寻计划书一、访寻计划书二、如何读懂访寻计划书二、如何读懂访寻计划书三、研读职位说明书三、研读职位说明书四、制定访寻策略四、制定访寻策略五、做好访寻进度管理五、做好访寻进度管理Copyright ISES - 1.133一、访寻计划书一、访寻计划书访寻计划书，是顾问对企业的需求进行深度调研获取需求信息后，将企业的需求分解而成的访寻员工作计划与安排，是对客户需求的一种诠释，是访寻员工作的指导。 一般包含四部分：1、客户信息2、职位信息3、访寻计划 4、其他信息访寻计划书模板Cop

2、yright ISES - 1.134二、如何读懂访寻计划书二、如何读懂访寻计划书（一）企业信息（二）职位信息（三）任务安排（四）其他信息Copyright ISES - 1.135（一）企业信息（一）企业信息企业背景是指企业的综合信息，包括了性质、文化、发展阶段等企业内部信息，还包括了企业外部信息，如所处的行业状况，比如行业特质、生命周期、竞争状态及结构等。通过解读它，我们可以获得除职位需求、人才要求之外的附加信息，这些附加信息帮助我们更深刻的理解企业所需求职位的特征，所寻求人才的素质要求，提高访寻工作的准确性。包括：1、企业内部信息2、企业外部信息二、如何读懂访寻计划书二、如何读懂访寻计划

3、书Copyright ISES - 1.136（二）职位信息（二）职位信息职位需求人数 工作地域 岗位职责任职要求 职位层级企业期望到岗时间空缺岗的具体原因二、如何读懂访寻计划书二、如何读懂访寻计划书Copyright ISES - 1.137（三）任务安排（三）任务安排访寻计划书中明确了访寻员的任务安排计划，包括了时限、中期反馈时间、搜寻的人数、重点推荐的人数和重点提交信息等。访寻员要明确自己的任务和要求，及时开展访寻工作，保证按时按质完成访寻任务。在访寻过程中，还要随时与顾问沟通，汇报访寻进展，获得顾问的支持和指导。二、如何读懂访寻计划书二、如何读懂访寻计划书Copyright ISES

4、- 1.138（四）其他信息（四）其他信息其他相关信息包括了此猎头访寻项目的紧急程度。一般客户企业会通过不止一家猎头企业搜选人才，如果其他猎头公司同时也在进行或已经开始了访寻工作，那访寻员就要加紧访寻进度，防止因为其他猎头公司先期找到合适的候选人，造成项目流失，这是猎头公司最大的损失。 二、如何读懂访寻计划书二、如何读懂访寻计划书Copyright ISES - 1.139三、三、研读职位说明书研读职位说明书 （一）职位说明书的内容（一）职位说明书的内容（二）如何分析职位说明书（二）如何分析职位说明书Copyright ISES - 1.1310（一）职位说明书的内容（一）职位说明书的内容1、

5、 职位基本信息2、 工作内容描述 3、 任职资格4、 责权范围 三、三、研读职位说明书研读职位说明书Copyright ISES - 1.1311（二）如何分析职位说明书（二）如何分析职位说明书承接上文中的访寻计划书，我们以表一模版对应的职位说明书为例，详细介绍如何分析职位说明书，如何获得企业需求信息。1、背景信息搜集与挖掘、背景信息搜集与挖掘（1）客户背景（2）招聘背景（行业背景、企业现有人员背景）（3）客户企业人才吸引优势与障碍 优势：公司品牌、薪酬、个人平台。 障碍：公司现有经验、商业地产行业大环境。 案例三、三、研读职位说明书研读职位说明书Copyright ISES - 1.1312

6、（二）如何分析职位说明书（续）（二）如何分析职位说明书（续）2、需求分析与总结、需求分析与总结（1）必备条件 （2）潜在条件 （3）优先条件3、人才素质要求、人才素质要求 综合看，A公司需要的是一位具有长期房地产行业管理经验的高层管理人员，同时也是精于商业地产运作的专业性人才，更是具有财务、规划、设计、运营等多方面能力的综合人才。三、三、研读职位说明书研读职位说明书Copyright ISES - 1.1313四、制定访寻策略四、制定访寻策略（一）界定目标行业（一）界定目标行业根据职位要求确定搜寻的行业范围，有的职位只能在本行业搜寻，而有的职位则可以选择跨行业搜寻。此类中，目标行业为商业地产行业。（二）界定目标企业（二）界定目标企业根据职位要求确定搜寻的企业类型，以某商业地产分公司总经理为例，所要求的企业类型为：房地产公司并具有商业地产运作的公司、以及投资类公司运作过商业地产项目。（三）界定目标候选人（三）界定目标候选人根据职位要求确定候选人的学历要求、工作经验、能力素质要求等。以某商业地产分公司总经理为例，目标候选人的选择标准以任职资格为基础，并重点考虑此职位成功关键素质能力的要求，这是符合此职位的最佳保证。Copyright ISES - 1.131