海尔u-home品牌策划案

1、2008年12月海尔海尔U-homeU-home营销策划提案营销策划提案营销审视营销审视目标消费群分析目标消费群分析营销策略和推广营销策略和推广我们的营销思路我们的营销思路营营 销销 审审 视视行 业 现 状1234高价位导致目标市场狭小高价位导致目标市场狭小没有统一的技术标准没有统一的技术标准市场的关注度比较低市场的关注度比较低 真正整套智能产品落地真正整套智能产品落地较少，安防、照明等单较少，安防、照明等单独的领域产品较成熟独的领域产品较成熟目前，无论是国外还是国内的智能家居产品，都基本定位到两类：新建住宅、高档消费人群。这就造成了目标市场太狭窄。动辄几万、几十万的投入，在市场还为完全培育

2、出来的情况下，很难让人接受，即便是富人阶层，也是少数的人肯使用。 智能建筑的技术来自于工业自动化，工业自动化在漫长的发展历史中形成了诸多技术标准，由于每个公司的利益之争，形成了多个技术标准和联盟，很难有完全的统一。在智能家居行业，国内的很多中小企业，采用的技术标准更是几乎每家都不一样，这样就给用户选择造成了很大的困扰。目前的智能家居行业还处在培育阶段，国内的大财团可能更感兴趣房地产开发，投入智能家居产品开发的大部分是中小企业，资金实力不够。1、智 能 家 居产品方面：产品方面：智能：集成化、自动化智能：集成化、自动化节能：尽可能多应用可再生资源节能：尽可能多应用可再生资源营销方面：营销方面：分

3、众化：地产系统、政府系统、轨道交通系统、医疗卫生系统等；分众化：地产系统、政府系统、轨道交通系统、医疗卫生系统等；精准化：房产开发商精准化：房产开发商( (主要主要) )、经销商（很少）等。、经销商（很少）等。2、发 展 趋 势据据20072007年的一项国家统计资料显示，中国富有阶层正在形成，该部分家庭户均年年的一项国家统计资料显示，中国富有阶层正在形成，该部分家庭户均年收入在收入在5.65.6万元以上，人口约万元以上，人口约44604460万人，万人，14001400多万户，占城市人口的多万户，占城市人口的10%10%，总人口，总人口的的3.5%3.5%，占全社会消费购买力总和，占全社会消

4、费购买力总和6 6万亿元的万亿元的17%17%左右，因此主要针对这部分人的左右，因此主要针对这部分人的智能家居系统其市场总量为智能家居系统其市场总量为14001400万套。万套。 市场容量：市场容量：国家政策方面：国家政策方面：国家建设部计划到国家建设部计划到20102010年，年，60%60%以上的新房将具有一定的以上的新房将具有一定的“智能型家居智能型家居”功能。功能。国家支持的国家支持的“下一代互联网下一代互联网”，目前已在较小范围内试点应用。推动下一代互，目前已在较小范围内试点应用。推动下一代互联网发展的联网发展的IPv6IPv6技术能使多种家庭网络技术并存的现状将得到大大改善。技术能

5、使多种家庭网络技术并存的现状将得到大大改善。20082008年年1111月月2828日，青岛市首批智能楼宇管理师顺利结业，山东省首批日，青岛市首批智能楼宇管理师顺利结业，山东省首批126126名学员名学员走上工作岗位。走上工作岗位。 深圳市国土房产局日前已出台深圳市国土房产局日前已出台关于推进住宅产业现代化的行动方案关于推进住宅产业现代化的行动方案，提出，提出了强力推进住宅一次性装修，争取在了强力推进住宅一次性装修，争取在20102010年年底前实现全装修住宅销售率年年底前实现全装修住宅销售率100%100%的的目标。目标。3、发 展 模 式几年前，很多业内人士都纷纷表示看好智能家居市场，认为

6、这是一个很有发展前途的行业，并提出了培育市场的概念。现在，在发现智能家居市场并没有想象的那么容易拓展时，很多智能家居企业将产品开发放置后位，把如何进行渠道拓展、维持企业生存放在了首位，其中如何进行异业结盟（地产业）成为最为重要的发展模式。智能家居合作发展模式在目前的智能家居领域，合作发展模式基本上分为三类：与房产商合作、与工程商合作、与装修公司合作。 1、与房产商合作、与房产商合作 与房产商的合作基本上是一些高端品牌。 优势：与房产商合作最大的好处是项目大，品牌宣传力度强。 合作前提：是否有利于其楼盘的销售。 2、与工程商合作、与工程商合作 与工程商合作，在通常情况下是智能家居厂商为了带动单个

7、智能产品的销售，而采取的一种合作模式，通常是在一些酒店、会所等公共服务场所的项目合作。 优势：一者是工程项目相对较大，能批量销售产品；二者安装调试起来难度小。弊端：这种合作模式处理不好容易损害工程商利益，导致出现合作纠纷。3、与装修公司合作、与装修公司合作 与传统装饰公司合作是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式。 弊端：一来是装饰公司本身缺乏通晓弱电知识的技术人员，二则装修公司业务人员对于智能家居缺乏了解，缺乏培训。本身就存在意识上有局限，导致智能家居通过装修公司这条路做不起来。作为国内外知名的霍尼韦尔主要是采用与地产商合作的模式Step 1Step 2Step 3与各地大型房地

8、产企业签署战略合作与各地大型房地产企业签署战略合作地产开发项目中采用其智能化产品地产开发项目中采用其智能化产品服务高端项目扩大市场占有率服务高端项目扩大市场占有率中国智能家居行业排名第一产品有一半以上供应国内市场，另一半产品远销美国、英国、瑞典、荷兰、新马泰、澳大利亚等七十多个国家和地区 国际性智能家居产品生产源，已形成规模生产。 电动窗帘、安防、照明等都有品牌产品销售坚持“零烦恼”售后服务理念，并推出行业内第一家800免费售后服务电话，得到了消费者与销售商的高度肯定 注重品牌管理，重视媒体宣传（电视、网络、杂志等），国内知名度较高成功案例： 上海“中凯城市之光” 索博索博霍尼韦尔霍尼韦尔中国

9、智能家居行业排名第二国际公司，国际国内知名度、美誉度较高在全国设有多处分公司，天津、上海、北京、深圳、西安等国际技术，产品水平领先成功案例：深圳“红树西岸” 天津“赛顿中心”形象语：智能家居索博制造目标成为智能家居行业超一流的企业 形象语：全球智能家居专家我们正在建立一个更安全. 更舒适，更节能. 更具有创新力和生产力的环境.我们是霍尼韦尔 优势：国际品牌，市场影响力布局广发，形成一定的区位优势与地产商合作成功，其开发的“红树西岸”等成为中国智能楼盘的典范劣势：国外品牌，缺乏对中国国情的深层次洞悉优势：中国第一品牌，在国外也很有知名度售后服务良好，获得高度认可有成功的样板工程劣势：产品未整合，

10、整套集成能力弱安居宝安居宝中国智能家居行业排名第三国内知名度较高1998年04月，率先推出智能小区系统，系统集成了楼宇（可视）对讲，门禁一卡通，电子巡更，住宅报警，周边防范，三表远抄等功能2004年05月，主笔起草“联网型可视对讲系统行业标准” 2006年12月，率先成立安居宝培训中心，每年为各地用户提供产品技术培训 成功案例：全国工程案例较多 北京幸福家园 哈尔滨丁香园 石家庄御景园 长春鸿城国际 中国智能家居行业排名第五产品和服务遍及全国并远销欧美及东南亚地区 2005年瑞朗参编自06年下半年以来，瑞朗在全国各地逐步建立起了多个智能家居体验中心或智能家居样板中心，让更多人更亲身的体验智能家

11、居带来的时尚感受2007年开设智能建筑培训班，对象是对弱电感兴趣的电工、高校学生和老师等社会各界人士产品市场细化：电动窗帘、安防、照明等都有品牌产品销售成功案例：天津世家花园 天津名人别墅瑞朗瑞朗形象语：创造美好生活形象语：瑞朗引领智能家居新生活优势：拥有整套的智能小区系统在可视对讲领域由广泛影响力服务良好劣势：虽有整套智能小区系统，但缺少智能家电的支持优势：产品畅销海内外，行业影响力大拥有完善的体验中心和样板中心开设智能建筑配需班，注重对目标对象的营销劣势：与索博一样，在某一细分市场有产品销售但是未整合，集成能力弱1、在行业内和消费群中拥有广泛的影响力，在某一细分领域卓越出众；2、整体整合力

12、度不大，没有形成整套智能系统；3、注重产品的服务和与目标消费群的互动；4、都有成功的案例和样板工程。我们现在在哪里我们现在在哪里? ?我们到了吗我们到了吗? ?我们为什么在这里我们为什么在这里? ?我们如何到达那里我们如何到达那里? ?我们要去哪里我们要去哪里? ? 在2008年12月4日在上海召开的中国智能建筑品牌奖颁奖典礼上，公布了最新的智能家居企业排名。1、上海索博（SUPER）智能电子有限公司2、霍尼韦尔(中国)有限公司 3、广州市安居宝数码科技有限公司4、青岛海尔智能家电科技有限公司 在行业内我们拥有很高的知在行业内我们拥有很高的知名度名度那么行业外，甲方、消费者对我们了解吗？Uho

13、me的现状我们通过查阅资料，对消费者和我们的销售经理调研发现，甲方、消费者并不了解我们，他们有的大概知道“u-home”这个概念，但不知道u-home具体是干什么的；有的根本没有听说过“u-home”。市场知名度行业知名度高高低索博索博霍尼韦尔霍尼韦尔安居宝安居宝瑞朗瑞朗U-home 行业知名度高行业知名度高 市场知名度低市场知名度低海尔海尔u-homeu-home的营销思路仍然是以传统的请吃、娱的营销思路仍然是以传统的请吃、娱乐等方式为主，没有上升到职业化阶段；而国内、乐等方式为主，没有上升到职业化阶段；而国内、国际一些知名品牌则借助创新的营销策略实现了国际一些知名品牌则借助创新的营销策略实

14、现了跨越式发展。跨越式发展。海尔海尔u-homeu-home缺乏宣传造势，大多数甲方根本没有缺乏宣传造势，大多数甲方根本没有听说过听说过u-homeu-home，目标群体对品牌缺乏知晓度。品，目标群体对品牌缺乏知晓度。品牌知名度低。牌知名度低。海尔海尔u-homeu-home的的技术至今还未全面应用到工程建的的技术至今还未全面应用到工程建设中，虽然在哈公馆等工程有所应有，但市场影设中，虽然在哈公馆等工程有所应有，但市场影响力不大，随着东城国际楼盘的崛起，相信这种响力不大，随着东城国际楼盘的崛起，相信这种局面会很快改观。局面会很快改观。 U-home产品还未规模生产，产品并没有真正落地 宣传力度

15、不大，甲方知名度有待提高 知名样板工程少 价位比较高 只能整套智能家居销售 全球经济危机影响下，地产行业受创 国内竞争者在生产和销售方面发展较早、水平较高，已形成规模生产S ST TO OW W 国家一直对绿色、环保行业的扶持 较新兴行业，可引导大众产生良好的印象，引起他们的购买兴趣 政府对非毛坯房的支持 推广东城国际，建立样板工程，对知名度提高有很大的空间 行业知名度高，排名第四 品牌优势：海尔品牌影响力大 产品支持：海尔拥有自己的集成家电 集团资源： 集团企业文化、制度建设等 海尔家居和海尔地产渠道支持海尔海尔u-homeu-home的的SWOTSWOT分析分析行业行业+ +市场第一领导品

16、牌市场第一领导品牌具体的目标具体的目标扩大品牌在目标群体中的知名度，最大限扩大品牌在目标群体中的知名度，最大限度地拓展市场；度地拓展市场；确立在中国集成智能家居中高端市场的领确立在中国集成智能家居中高端市场的领导地位。导地位。 致力于构筑大众真正意义智能社区的人居梦想，致力于构筑大众真正意义智能社区的人居梦想，提供高度智能化的家居产品和星级化的服务，做中国提供高度智能化的家居产品和星级化的服务，做中国智能家居行业的顶级品牌！智能家居行业的顶级品牌！品牌定位品牌定位目标消费群审视目标消费群审视辅助销售环节辅助销售环节辅助销售环节辅助销售环节中坚销售环节中坚销售环节123 由于海尔u-home是集

17、成智能家居生产商并且目前这种产品成本比较的高，所以目前以工程渠道为主，以甲方、经销商、装修公司为主要目标群体。 由于海尔u-home是集成智能家居生产商并且目前这种产品成本比较的高，所以目前以工程渠道为主，以甲方、经销商、装修公司为主要目标群体。成本品牌工程主管个人利益利润利润品牌品牌设计师个人利益甲方工程商、经销商工程商、经销商装修公司关注关注关注（一）利用集团资源的营销战略争取集团支持争取集团支持在海尔集团所有预留出智能家居端口的家电上加贴海尔u-home的标志，并在家电有声传播中最后加上海尔u-home特定的音频，就像所有用intel的电脑有声广告最后都必须有intel特定音频一样。（二

18、）针对目标群体的营销战略工程商工程商经销商经销商装修公司装修公司 品牌推广品牌推广 品牌推广品牌推广U-homeU-home既既定目标定目标 品牌推广品牌推广地产商地产商 通过对地产商、经销商和装修公司的通过对地产商、经销商和装修公司的u-homeu-home品牌推品牌推广，达到广，达到u-homeu-home在目标群体中增强知名度在目标群体中增强知名度的的既定目标。既定目标。一、针对地产商的品牌推广策略一、针对地产商的品牌推广策略全国性的大地产商，例如万科、绿城等，他们的品牌度很高，全国性的大地产商，例如万科、绿城等，他们的品牌度很高，有自己的运行模式，要达成与他们的合作比较困难。有自己的运

19、行模式，要达成与他们的合作比较困难。主要是针对区域性的中型地产商，他们对与海尔合作很有兴趣，主要是针对区域性的中型地产商，他们对与海尔合作很有兴趣，可以作为突破口来拓展可以作为突破口来拓展u-home市场。市场。具体A、前期跟进a、邀请客户来青或到现场进行海尔文化培训b、赠送海尔企业文化丛书，品牌联合推广B、中期推广a、协同客户搭建内部文化平台（如：每周快讯、每月杂志等）；给客户进行实地文化培训b、联合签约、联合展会、业主培训课堂c、抽奖海尔游/海尔青岛行C、后期实施b、定制产品、实现增值c、材料统一采购配送d、“一对一交房”及售后服务1 1、全程系统增值服务模式a、邀请业主参加“海尔工厂化施

20、工现场参观”活动地产项地产项目流程目流程T-120 T-90T-50T-10T+60T+80T+120天确定合作意向搭搭建建文文化化平平台台联联合合签签约约仪仪式式联联合合开开盘盘仪仪式式项项目目批批量量开开工工海海尔尔之之旅旅一一对对一一交交房房TT+30U-home U-home 观观光光日日T-180项目定位前期接触T-150项目筹备期预热期 开盘及强销持续销售期尾盘期交房期海尔海尔u-u-homehome造势造势活动活动节点节点媒体联合预热媒体联合预热媒体持续跟进新闻造势期媒体持续跟进新闻造势期项目维护项目维护房展会联合参展推广阶段（春秋季房展）房展会联合参展推广阶段（春秋季房展）海海

21、尔尔文文化化培培训训2 2、联合推广活动节点U-home U-home 课课堂堂3 3、公关营销增加地产商在社会的美誉度共建发展模式：节能环保联盟（遵循国家政策方向）共建发展模式：节能环保联盟（遵循国家政策方向）根据国家对绿色、节能建筑的发展要求，与地产商建立发展联盟，既能顺应政策发展同时对自身发展也有益处，不管是公司还是房产项目都能博得好声誉。公关联名：借助海尔品牌提升地产公司品牌公关联名：借助海尔品牌提升地产公司品牌海尔集团举行的营销活动、赞助冠名公关活动活动，加入地产公司的名称，对地产公司自身发展和品牌提升提供帮助。社会责任：联合公益活动（社会责任：联合公益活动（u-homeu-home

22、和地产商）和地产商）1、选择海尔援建的一所小学，捐赠图书。支持灾区重建活动2、义务植树活动建“海尔u-home”林3、关爱母亲河海尔壶口之行(联合集团力量)4、支持环保事业海尔沙漠之旅（联合集团力量）我们将公益活动视频，放到土豆网、优酷网等专业视频网站进行病毒式营销。直邮资料直邮资料a地产商关注媒体投放地产商关注媒体投放bDM精美画册内容：全球智能家居经典案例并将海尔 u- home的相关资料嵌入进去。例如比尔盖茨的“未来之家”等效果：甲方想留下来，能对他自己的项目有帮助和启发。有相关项目时，能想到海尔u-home。针对地产商比较感兴趣的媒体投放广告注：关注媒体需要专业公司支持进行专题调研4

23、4、精准营销增加地产商对u-home的关注度U-home“畅想未来人居”活动5 5、借助媒体增加地产商对u-home的关注度媒体支持：媒体支持：新地产杂志、中国房地产信息网、搜房网等。新品发布会后2个月之内。由媒体牵头，海尔u-home冠名。在此活动中，大众可以通过媒体这个平台发表对中国未来人居的想法，这些想法可以与房地产老总进行讨论，不管是王石还是潘石屹，只要大众提出问题，他们都可以做出回答。回答问题的方式可以是留言也可以是视频。将大众对未来人居想法在网站上进行投票，前100名可以有机会与自己想见的地产老总面谈。活动详情：活动详情：参与办法：网站页面参与办法：网站页面论论传传答答在“百姓畅想

24、”栏目，发表或观看大众对未来人居的想法和提出的问题；欢迎浏览“大家的回答”栏目中大家提交的文字和视频回答，并对喜欢的想法做出评论，投票选出前100名；通过网络的力量让更多人得知这一活动，告诉你的同事和朋友u-home畅想未来人居正在发生的一切，行动起来，您的传播会为地产发展带来更多思路！ 二、针对工程商的品牌推广策略二、针对工程商的品牌推广策略使工程商在投标时倾向于使工程商在投标时倾向于使用海尔使用海尔u-home的产品的产品知名度上的双赢知名度上的双赢。利用。利用海尔集团在品牌上的优海尔集团在品牌上的优势，让工程商感到与海势，让工程商感到与海尔尔u-homeu-home合作能让他们合作能让他

25、们品牌提高，同时，通过品牌提高，同时，通过与工程商的合作，与工程商的合作，u-u-homehome在这些地区的知名在这些地区的知名度和市场占有得到提升度和市场占有得到提升和扩大。和扩大。在在样板房样板房的建设上给与的建设上给与支持。免费提供部分的支持。免费提供部分的产品，帮助工程商分担产品，帮助工程商分担部分压力，部分压力，u-homeu-home能达能达到扩大市场占有，增强到扩大市场占有，增强知名度的效果。知名度的效果。三、针对经销商的品牌推广策略三、针对经销商的品牌推广策略目的：目的：帮助经销商搭建内部文化平台，增加经销商对海尔u-home的向心力。手法：手法：参照海尔，帮助经销商建立起一

26、套完整的内部文化体系；定期对经销商职员进行实地文化培训工作，增加员工文化修养。目的：目的：用培训方式与经销商建立沟通，增加经销商对海尔u-home的忠诚度。手法：手法：给经销商进行文化、管理培训，主要内容为课程培训，通过实地上门培训或邀请经销商来海尔进行培训来实现。目的：目的：培养经销商自身工程运营的实战能力。手法：手法：将海尔行之有效的工程操作模式复制给经销商，在宣传物料上给予支持。促进经销商的快速增长利用海尔的优秀文化、管理资源，对经销商进行定期的培训工作，并通过邀请他们到海尔来参观、考察，帮助经销商切实提高其管理运营水平，促进经销商快速成长。四、针对装修公司的品牌推广策略四、针对装修公司

27、的品牌推广策略提供装修宣传亮点利润点战略联合签约仪式战略合作战略合作对签约仪式的造势，能够加强双方的品牌知名度。“海尔u-home与装修公司达成战略联盟，中国智能家居开创新模式”在战略合作细节上，由双方高层达成协议，每推广一套海尔u-home产品，提供一定比例的利润。海尔u-home所提供的智能家居，是高科技和高品质产品，可以为装修公司业务的开拓提供亮点。目的：让装修公司也成为u-home的“营销人员”。国家对精装房的支持，必定会引起装修行业更加激烈的竞争。与海尔u-home合作，可以为他们在品牌上提升自身实力。可以为房主做装修设计时将智能家居加进去，与其他装修公司提供的服务进行区隔。给房主更

28、高端、更时尚的公司形象。u-home所倡导的舒适、安全、愉悦的内涵与装修公司对房主的承诺一致。海尔海尔u-homeu-home给装修公司的卖点给装修公司的卖点海尔海尔u-homeu-home给装修公司的支持给装修公司的支持为装修公司提供图纸设计、施工技术支持、市场推广和施工技术的人才培养服务等。使装修公司的业务人员对海尔u-home概念功能、熟练掌握a a、 活动介绍：活动介绍：活动主题： “海尔海尔u-homeu-home，由您来造型，由您来造型 活动时间：2009年9月1日至10月30日目标区域：装修公司设计师活动奖品：一等奖：海尔u-home高清流媒体播放器（10台）；二等奖：青岛东城国

29、际B4、B5精装修智能家居参观体验一日游（20名；12月份）；三等奖：海尔MP3（共50台）；参与奖：精美笔筒（若干）；b b、活动目的：、活动目的：（1）在装修公司进行海尔u-home真正智能家居概念的普及（2）提升海尔u-home在装修公司的品牌知名度。c c、活动规则、活动规则 设计内容符合海尔u-home的企业文化内涵，健康向上。(活动启事上附海尔u-home介 绍及海尔u-home的官方网站地址)； 参加活动的作品通过电子邮箱（电子版）或是邮寄的形式（打印版）发送到海尔u-home事业部；海尔u-home将把初选过的参赛作品放在官方网站和中国建材装饰网上，结合大众投票最终评出最后的获

30、奖设计作品。（2009年11月进行）； 获奖者将于2009年12月10、11日在海尔u-home的官方网站上通知。d d、活动推广、活动推广邀请函：海尔u-home给较大型装饰公司发大赛邀请函；杂志：建材装修类的专业杂志上刊登活动启事；网络：地产类、建材装饰类网站刊登活动启事； 海尔u-home官方网站上详细活动信息。e、活动流程、活动流程1 12 23 35 54 4推进海尔u-home概念普及、品牌提升。选出来的吉祥物为海尔u-home以后活动所用。 刊登设计大赛启事刊登设计大赛启事2009.8.152009.8.152009.9.142009.9.14海尔海尔u-homeu-home对参

31、赛作对参赛作品进行初步筛选品进行初步筛选2009.102009.10结合社会投票，海结合社会投票，海尔尔u-homeu-home选出最终选出最终获奖作品获奖作品2009.122009.12海尔海尔u-homeu-home官方网站官方网站发布获奖名单，进行发布获奖名单，进行奖励奖励2009.122009.12初选作品在海尔初选作品在海尔u-homeu-home官方网站官方网站上接受大众投票上接受大众投票2009.112009.11 奖品奖品名称名称数量数量奖项奖项 海尔海尔u-homeu-home高清流高清流媒体播放器媒体播放器1010台台“最佳创意最佳创意”一等奖一等奖青岛东城国际青岛东城国际

32、B4B4、B5B5精装修智能家居精装修智能家居参观体验一日游参观体验一日游2020名名“非凡创意非凡创意”二等奖二等奖海尔海尔 MP3MP35050台台“优秀创意优秀创意” 三等奖三等奖精美笔筒精美笔筒若干若干参与创意参与创意f、海尔u-home提供的奖品：五、针对中产人群的品牌推广策略五、针对中产人群的品牌推广策略为什么要对中产人群进行宣传？ 就目前来讲，社会对智能家居的理解是偏颇的，认为可视对讲机、声控照明等就是智能家居了，其实不然，u-home产品实现的家电集成化才是真正的智能家居，但是中产人群并不明白。更谈不上对u-home的了解，试问对自己根本不了解的概念，他们怎么能对配置这些产品的

33、住宅产生购买兴趣呢？目的：使中产人群认可海尔目的：使中产人群认可海尔u-homeu-home概念和产品。概念和产品。怎样对中产人群进行宣传？主要针对海尔u-home重点市场进行对中产人群具体宣传策略广播：交通频道、音乐频道（有车一族，阶层比较高，大多数使用车载收音机）。成本较低，效果佳。报纸/杂志：以地产、财经类、发行量大的生活类报纸/杂志为主。主要是以软文的形式，陈本较低，效果不错。媒体方面媒体方面（重点市场）作用：作用：u-homeu-home概念普及和配合概念普及和配合u-homeu-home活动造势。活动造势。路演：在城市广场或是高档购物、商务中心广场，进行u-home体验活动。将体验

34、房建在汽车里体验房建在汽车里（如NBA大篷车），方便移动和体验。使中产人群能够近距离了解并接触到u-home，对区隔智能家居和安防监控概念，增强u-home品牌知名度都有极大的推动作用。公关方面公关方面：（重点市场）作用：让目标人群接触了解海尔作用：让目标人群接触了解海尔u-homeu-home概念及产品概念及产品对中产人群具体宣传策略U-home体验大篷车也可以在重点市场著名楼盘开盘现场，与地产商搞联合公关活动。1 1、 活动介绍：活动介绍：活动主题： “海尔海尔u-homeu-home广告语集结令广告语集结令 活动时间：2009年3月1日至4月30日目标区域：全国大众活动奖品： 一等奖：海

35、尔笔记本电脑（10台）； 二等奖：海尔u-home高清流媒体播放器（30台）；三等奖：海尔MP3（共50台）； 参与奖：精美笔筒（若干）；2 2、活动目的：、活动目的：（1）在全国范围内推广海尔u-home的真正智能家居概念，提升海尔u-home的品牌知名度。（2）建立初步的终端消费者的数据库。3 3、活动规则、活动规则 广告语符合国家广告法规定及海尔u-home的企业文化内涵，健康向上。(活动启事上附海尔u-home介绍及海尔u-home的官方网站地址)； 参加活动的广告语通过电子邮箱（电子版）或是邮寄的形式（打印版）发送到海尔u-home事业部；参加活动广告语须统一填写在海尔u-home的报名表上，报名表包括： 参加活动人员姓名、年龄、收入水平、从事职业、通讯方式（特别是移动电话）。 广告语 报名表在u-home网站下载； 海尔u-home将把初选过的参赛作品放在官方网站上，结合大众投票最终评出最后的获奖设计作品。（2009年5月进行）； 获奖者将于2009年6月10、11日在海尔u-home的官方网站上通知。4 4、活动推广、活动推广报纸：京沪广和海尔u-home重点市场的大众报纸上刊登活动启事；杂志