电商创业之术（课堂PPT）

1、最专业的组合式网上创业服务平台服务一个创业者 成就一个企业家 电商创业之术投资与效益分析第 章 培训纪律手机关机或静音状态，培训过程中不得在课堂上接听电话。上课期间，不得迟到、不早退。课程上服从讲师安排。 教学目标教学目标1 1、预测创办、预测创办电商电商企业需要的投资企业需要的投资 2 2、掌握、掌握创办电商企业创办电商企业常见的融资方式常见的融资方式 3 3、预测企业未来是否赢利、预测企业未来是否赢利？ 电商创业投资电商创业投资 预测预测1 1.创业投资类型l 注册费用l 平台费用l 品牌费.l 生产设备l 办公家具l 购买场地. l 产品和原材料l 员工工资l 房租l 推广费用l 水电、

2、交通费l 物流费用. 2. 电商企业投资计划表 练习：请每一位学员做电商企 业投资计划表（6分钟） 小微电商企业小微电商企业 融资方式融资方式2 头脑风暴：电商创业者的融资渠道？资金资金来源来源存款存款银行银行贷款贷款政府政府担保担保YBCp2p股份股份合作合作网络网络众筹众筹借款借款 阿里金融小额贷款 3. 计算投资回收期 投资回收期投资回收期 = 初始投资额初始投资额年均营业净现金流量年均营业净现金流量投资回收期（投资回收期（PEPPEP）指的是收回初始投资所需的年限。）指的是收回初始投资所需的年限。投资回收期短表明投资风险低投资回收期短表明投资风险低。 举例说明：如果初始投资额（现金流出

3、）是举例说明：如果初始投资额（现金流出）是100000 人民币，年均营业净现金流量是人民币，年均营业净现金流量是40000元人民币，元人民币，则则 投资回收期投资回收期 =￥100000￥40000= 2.5 年年 预测企业利润预测企业利润 3 1. 预测企业利润的要素 利润利润 = 总收入总收入总成本总成本产品单价产品单价销售量销售量直接成本直接成本间接成本间接成本+ 客单价客单价流量（访客）流量（访客）转化率转化率 客单价n指网店一定时间内，每一个指网店一定时间内，每一个 顾客平均购买商品的金额顾客平均购买商品的金额n 计算：销售总额顾客总数计算：销售总额顾客总数/ 成交笔数成交笔数n 意

4、义意义:关联营销；巧用促销关联营销；巧用促销 2.预测利润工具销售成本计划 3. 如何预测一家淘宝服装网店利润 ？（按（按3个月计算）个月计算） 1. 预测销售收入2.预测直接成本3.预测间接成本4.完成利润计划 案例：XYZ男装店 预测步骤：预测步骤： （1）预测网店月流量预测网店月流量(访客数访客数) （2）分析转化率）分析转化率 （3）预测客单价预测客单价 （5）计算月销售额）计算月销售额步骤1：预测网店销售收入访客数访客数转化率转化率客单价客单价全店销售额全店销售额= 网店1-3月销售收入预测 第一个月原价试销，预测日流量在100UV上下，月3000UV左右。 第二个月5折促销， 预测

5、日流量在150-180UV，月5000UV左右。 第三个月7折促销， 预测日流量在120-150UV，月4000UV左右 头脑风暴：淘宝店销售一件衣服的成本有哪些？头脑风暴：淘宝店销售一件衣服的成本有哪些？服装成品或辅料服装成品或辅料 员工员工工资和福利工资和福利办公办公费用费用 营销推广费用营销推广费用房屋租金房屋租金水电水电电话电话 仓储物流费用仓储物流费用 税金税金 折旧折旧宽带费宽带费 美工设计美工设计交通差旅费交通差旅费 包装费包装费 注册注册费费 淘宝管理费淘宝管理费 . 预测总成本 折旧是一种特殊的成本是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本。

6、 我国我国税法税法明确规定了明确规定了固定资产的折旧率固定资产的折旧率。例如，一台电。例如，一台电脑购买价格脑购买价格5000元，折旧期限为元，折旧期限为5年，则年折旧率年，则年折旧率为为20%，年折旧额为，年折旧额为 ： 5000元元20%=1000元元 直接成本是指那些和生产产品或提供服务有直接成本是指那些和生产产品或提供服务有 直接关联的费用直接关联的费用 淘宝服装网店一般不生产产品，所以其直接成淘宝服装网店一般不生产产品，所以其直接成本即为采购服装成品支出的费用。如本即为采购服装成品支出的费用。如: 一件女士一件女士连衣裙采购价格为连衣裙采购价格为150元，其直接成本为元，其直接成本为150元元直接成本直接成本步骤2：预测直接成本 步骤2：预测间接成本（直接成本以外的所有成本）（直接成本以外的所有成本） 步骤4：完成销售成本计划 小组练习：分析与思考（6分钟） 如果该服装店经营三个月后，实际流量增加了20%。但是销售并没有增加，请分析原因，并找出解决方案 本章总结通过学习电商投资类型、电商融资渠道、如何预测电商企