中小型企业管理行销企划_第1页
中小型企业管理行销企划_第2页
中小型企业管理行销企划_第3页
中小型企业管理行销企划_第4页
中小型企业管理行销企划_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1本章重點 描述小企業如何行銷。 討論市場調查過程之本質。 解釋市場與銷售預測方式。 指出正式行銷計畫應有之元件。2何謂小企業行銷？ 小企業行銷(small business marketing)包括各種活動，其中有不少都發生於產品尚未製造，尚未準備要配送或銷售的時期。 小企業行銷包括與下列商業活動直接有關的事項 定義目標市場。 估算目標市場潛力。 醞釀、溝通與傳遞滿意度至該市場 。3三種行銷理念 生產導向 銷售導向 顧客導向4小企業為何不採顧客導向 競爭的激烈常影響到公司的定位。 小企業的經理人的興趣與能力範圍都各有不同。 有些經理人太在意現在了。5小企業的行銷活動6新創事業的市場調查 市調

2、固然重要，也不應回過頭來壓迫創業者的熱情以及對市場的敏感度。 市調應視為輔助工具，而非全然取代直覺判斷以及推出新產品或服務時，既小心卻又富實驗性的精神。 7市調的進行程序 包括確認所需資料、搜尋二手資料、蒐集一手資料，以及解釋所獲資料。 8市場的三個構成要素 市場必須有購買的個體，也就是消費者。 市場中的消費者必須有購買力。 市場一定得存在尚待滿足的需求。9銷售預測困難度的構面10正式的行銷企劃書 內容應包括市場分析、競爭者分析，以及行銷策略。 11行銷企劃書應提及行銷策略四層面 足以讓基本產品或服務概念落實為完整產品或服務之行銷決策。 將必要之資訊傳遞給目標市場的促銷決策。 將產品送到消費者

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论