商业模式创新五种途径

1、商业模式创新五种途径 企业如何建立和更长久地企业如何建立和更长久地保持竞争优势？如何建立隔绝保持竞争优势？如何建立隔绝机制，限制其流动？我们的回机制，限制其流动？我们的回答是：答是：创新商业模式！创新商业模式！5BUSINESS MODLESFORCRATINGNEW5魏朱魏朱(Wei-Zhu)(Wei-Zhu)六要素商业模式模型六要素商业模式模型企业企业价值价值业务业务系统系统关键资源关键资源能力能力盈利盈利模式模式现金流现金流结构结构运行机制定位定位基于差异化定位差异化定位商业模式商业模式创新创新定位：企业满足客户需求的方式。定位：企业满足客户需求的方式。企业的业务是什么？企业的业务是什么

2、？企业的目标客户是谁？企业的目标客户是谁？提供什么产品或服务？提供什么产品或服务？定位创新：定位创新：定位：雨林商业系统，夹缝中生存定位：雨林商业系统，夹缝中生存E E人人E E本本: :如何活在苹果阴影下如何活在苹果阴影下? ?E人E本的价值主张 红海红海 蓝海蓝海“土肥圆”消费群商务办公土肥土肥圆圆不不差差钱钱手手写写傻傻瓜瓜机机YY IPOYY IPO：在腾讯眼皮下成长：在腾讯眼皮下成长1998QQ成立，大树之下，寸草不生2007QQ关闭Qtalk，众多语言软件破产2008YY上线，定位魔兽世界多人语音2012YY赴美IPO，注册4亿用户玩家沉淀玩家沉淀度低度低增殖业务有增殖业务有限限系

3、统系统不稳定不稳定2007Qtal2007Qtal等死亡等死亡20082008魔兽世界火爆魔兽世界火爆关键时间定位关键时间定位YYYY欢聚时代，连续学习成长欢聚时代，连续学习成长欢聚时代业务模式：游戏欢聚时代业务模式：游戏+YY+YY增值服务增值服务+ +广告广告ZARA：演绎平民快的时尚王老吉：创新品牌定位王老吉：创新品牌定位汉庭海友客栈暴露缺点暴露缺点凸显优点凸显优点房间无窗、无一次性用品、房间很小、中央空调（不给力）价格便宜、大厅提供各种娱乐设施、免费网吧、地理位置很好或不错、墙壁各种绘画，营造温馨客户群定位：客户群定位：大学生、年轻人、自助游；公寓式酒店大学生、年轻人、自助游；公寓式酒

4、店捷蓝航空捷蓝航空西南航空西南航空春秋航空春秋航空瑞安航空瑞安航空差异化定位创新商业模式差异化定位创新商业模式雀巢雀巢 NESCAFEUCC星巴克星巴克 Starbucks差异化定位创新商业模式差异化定位创新商业模式绿山咖啡绿山咖啡 Green Mountain定位创新：定位创新： 在价值网络中创新定位，在价值网络中创新定位，设计交易机制将企业自身与价值创设计交易机制将企业自身与价值创造伙伴有机联系起来，形成创造价造伙伴有机联系起来，形成创造价值的合力。值的合力。 采取这种商业模式创新的采取这种商业模式创新的企业可以成为交易的组织者、平台企业可以成为交易的组织者、平台构建者和交易中介者。构建者

5、和交易中介者。东方钢铁网：宝钢定位拓展东方钢铁网：宝钢定位拓展东东方钢铁功能结构图方钢铁功能结构图东方钢铁东方钢铁B2BB2B电子商务平台模式电子商务平台模式佣金佣金广告广告会员费会员费增殖增殖服务服务业务系统业务系统创新创新2业务系统的商业模式创新业务系统的商业模式创新企业选择哪些行为主企业选择哪些行为主体作为其内部或外部体作为其内部或外部的利益相关者。的利益相关者。创新构型，变换角色，创新构型，变换角色，变革利益相关者关系变革利益相关者关系蒙牛乳业：创新业务系统结构蒙牛乳业：创新业务系统结构农户奶站车间营销大型生态牧场车间营销中粮集团：从田间到地头中粮集团：从田间到地头农畜产品农畜产品 加

6、工加工品牌消费品品牌消费品全产业链全产业链 服务服务AppleApple业务系统角色转变创新业务系统角色转变创新 iPhone于2007年6月29日上市，截至目前已销售500万部AT&T预计iPhone在未来两年将带来1000万新增用户，是AT&T在最近一个季度用户增长总数（150万）的6倍Google承认，iPhone的热销使Google地图移动版访问量猛增50%独特的品牌魅力友好的用户界面卓越的人本科技高端的软硬配置丰富的功能无限升级极佳的用户体验Internet application美国德国法国英国iPhone目前都通过与运营商合作销售每国选取唯一唯一电信运营商合作，A

7、pple在欧美各国的合作伙伴如左图运营商通过iPhone得到签约用户iPhone的部分数据服务由Apple提供，且该用户创造的传统电信收入要与Apple分成iPhone荣获时代荣获时代周刊周刊2007年年变革利益相关者之间的治理关系变革利益相关者之间的治理关系变革利益相关者之间的治理关系变革利益相关者之间的治理关系3盈利模式盈利模式创新创新盈利模式创新可从收支来源盈利模式创新可从收支来源和收支方式两个途径出发和收支方式两个途径出发基于盈利模式的商业模式创新基于盈利模式的商业模式创新利用互补品利用互补品第三方支付第三方支付从免费到收费从免费到收费多源收入模式多源收入模式电商大战电商大战 促淘宝盈

8、利模式转型促淘宝盈利模式转型淘宝淘宝B2C GMV占总占总GMV比重将从比重将从2010年的年的18%增增长至长至2015年的年的57%。因此，。因此，淘宝的商业模式将逐渐淘宝的商业模式将逐渐从以广告为基础转变到从以广告为基础转变到以佣金为基础以佣金为基础。淘宝交易额按月流水淘宝交易额按月流水淘宝在淘宝在2011年及以后的主要战略为：年及以后的主要战略为：1）B2C/淘宝商城战略；淘宝商城战略；2）电子商务搜索策）电子商务搜索策略；略；3）云计算和数字挖掘；）云计算和数字挖掘；4）社交电子）社交电子商务（与电子商务平台整合）；商务（与电子商务平台整合）；5）开放）开放平台；平台；6）“三网融合

9、三网融合”；7）物流；）物流；8）移动互联网；移动互联网；9）淘宝贷款。此外，淘宝）淘宝贷款。此外，淘宝一直在推广主要战略渠道，比如：旅游、一直在推广主要战略渠道，比如：旅游、服装、服装、3C（电脑、相机、手机）、汽车、（电脑、相机、手机）、汽车、孕婴产品、房地产、人寿保险、钻石与珠孕婴产品、房地产、人寿保险、钻石与珠宝。宝。迅雷幻象：从免费到收费迅雷幻象：从免费到收费“迅雷目前有迅雷目前有3.43.4亿用户，可是其亿用户，可是其付费用户仅有付费用户仅有130130万，如此低的转万，如此低的转换率，显示其前换率，显示其前景不明朗。景不明朗。”灰色奇虎：从收费到免费灰色奇虎：从收费到免费 奇奇虎

10、虎360360的业务模式被称的业务模式被称之之FreemiumFreemium，即即FreeFree（免费）（免费）PremiumPremium（增值服（增值服务）。向个人用户提供免费的务）。向个人用户提供免费的安和安和杀杀毒服务，以此获取海量用户，在此基毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费获取收入。中，向广告客户收费获取收入。资源能力资源能力4关键资源能力关键资源能力 支撑交易结构的支撑交易结构的重要资源和能力重要资源和能力基于资源能力的商业模式创新基于资源能力的商业模式创新基于资源能力的商业模式创新基于资源能力的

11、商业模式创新 “富二代富二代” 企业的商业模企业的商业模式创新之路。式创新之路。雷军系好生意：雷军系好生意： 小米，不是一家公司在战斗小米，不是一家公司在战斗第一条，宣传线：雷锋网第二条电商线：凡客诚品、乐淘、尚品网;第三条入口线：移动互联网入口UCweb、线下支付入口拉卡拉、语音入口YY/瓦力语聊/iSpeak、多看;第四条社区线：旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美;第五条软件线：金山、可牛、喜讯无线。最后，他自己出山做了硬件公司：小米。(本来想投魅族的)现金流结构现金流结构商业模式创新商业模式创新5 现金流结构是内生金融工具的设计依据根据。 不同的现金流结构，企业可以创新金融工具，提升资本运