财经公关危机讲义

1、1财经公关目的：财经公关目的：在投资者中不断扩大公司的知名度和影响力，根据公司的发展战略，进行投资者关系及财经媒体建设。 辅助市值管理。工作对象：工作对象：公司内部各个部门政府部门/证监会财经类媒体公关活动展会公司其他媒体同行协会投资机构2财经类公关的主要工作内容：投资者关系的建设与管理：投资者资料库建设，进行投资者调研，建立各种形式的投资者沟通方式和沟通渠道，并接待与拜访投资者，配合董秘的工作。 财经类媒体关系建设管理，进行财经媒体关系建设和财经类媒体监控，并组织和发布财经类新闻3. 财经公关活动设计与执行（含投资者活动，媒体活动，大小路演） 4. 危机公关3市值管理的最长见的三种方法：(1

2、)不迎合股票市场短期投机股东或分析家对公司不切实际的乐观或悲观评价，不在意股票市场对公司股票短期价格冷淡甚至负面反应，坚持以企业可持续发展和长期真实资本价值最大化的原则来配置资本，制定公司业务发展战略、投融资战略和价值分配策略。(2)完全迎合股票市场短期投机交易偏好，制定业务发展策略、红利政策和股票市场政策。这样的公司资本配置行为往往投机和短期化，可能引起投机的股票市场短期积极反应，但也容易导致主业竞争地位衰落。A股市场以往有不少上市公司主动迎合股票市场短期投机交易偏好，采取高转增或送股的股利政策，资本配置行为投机和短期化，虽然引起A股市场短期积极反应，但主业日益衰落(3)基于公司可持续发展和

3、真实价值增长，制定业务战略和资本市场战略，相机博弈迎合股票市场。如果控股股东认为公司股价被高估，可以利用投资者的过度热情增发股票，支持公司业务战略；利用高估的股票作为支付手段，兼并收购；分拆被股票市场高估的业务单元。如果控股股东认为公司股票价格被股票市场不合理地低估，可以回购股票，甚至退市4与政府沟通： 中国政府是秩序的制定者， 建立长期的合作关系，对于企业的的成长至关重要。即使在出现危机时刻，也会起到至关的重要性有的人把政府关系比作和政府吃吃饭饭送送礼， 但是随着政府透明化和规范化 ，和政府的配合工作也需要制度化： （台上台下都要做）l对于不同政府职能部门有明确的窗口， l主动与政府部门接触

4、了解，对于政府政策的变化及时了解配合l将企业动向主动传播l主动邀请主管部门参观，增进了解5与财经类媒体沟通l 急着所急企业有很多调研报告和行业资料，这是记者没有的，再说，对于市场和产品，记者也是很陌生的。给他们及时提供一些他们所需，同时由有利于公司传播的资料，从而拓宽了他们的视野。可将散户投资者的方向吸引到所需的方向上去l成为行业的专家，让记者乐意与你进行沟通。作为公司的新闻发言人，应该对市场营销、产品、技术、品牌、行业等相关知识有足够的涉猎和掌握，成为一个信息库和数据库。让记者觉得你有沟通的价值，能够给他的思路和文章提供一些借鉴和参考，这也是很重要的一个环节。l善于借力借势！作为一个公司的新

5、闻宣传经理，应该至少在每周和记者间接和直接的沟通应该在两次以上。在与记者的沟通过程中需要有足够的新闻嗅觉，能够将他们目前的选题与公司的传播重点进行有机的结合，从而创造传播机会，这样，无论是从版面还是新闻的公信力，都会有较大的提升！6投资者关系管理(Investor Relations Management，英文缩写为IRM)，有时也简称为投资者关系(它既包括上市公司包括拟上市公司)与股东，债权人和潜在投资者之间的关系管理，也包括在与投资者沟通过程中，上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。 具体而言，是指运用财经传播和营销的原理，通过管理公司同财经界和其他各界进行信息沟通的内容和渠道，以

6、实现相关利益者价值最大化并如期获得投资者的广泛认同，规范资本市场运作、实现外部对公司经营约束的激励机制、实现股东价值最大化和保护投资者利益，以及缓解监管机构压力等。7投资者关系五大对象按重要程度排序依次是：l基金经理l买方分析师，l卖方分析师，l财经媒体l高净资产个人（散户），流通股东机构投资者一般都有自己的分析师团队，并有着各自不同的投资策略和偏好，对其进行有效的沟通需要专业的资本市场知识和经验，而仅仅运用公关和大众传播的思维方式效果是有限的。财经媒体的作用更多的是影响散户，所以重要程度排在买方和卖方之后。8一、核心策略沟通一、核心策略沟通二、重点执行环节沟通二、重点执行环节沟通三、工作排期

7、和基本流程三、工作排期和基本流程汉王危机公关案例汉王危机公关案例9一、核心策略沟通一、核心策略沟通10危机处理整体原则危机处理整体原则 对外不能针对质疑一一回应不能针对质疑一一回应，否则会陷入越说越说不清楚的境地， 多采取迂回战术；多采取迂回战术；围绕我们要宣传的核心立场和观点，进行正面的发布正面的发布；多采用第三方证言第三方证言；舍小保大舍小保大，口径逻辑严密逻辑严密，做到“严丝合缝”。在在526526沟通中，与会领导和相关人员就危机处理原则达成初步共识沟通中，与会领导和相关人员就危机处理原则达成初步共识（公司内部沟通）：（公司内部沟通）：11启动监测分析舆情态势排查处理关键信息内部行动沟通

8、政府关系沟通投资者关系沟通媒体沟通意见领袖公关细分媒体展开媒体传播重点活动新闻事件品牌日常危机处理整体策略危机处理整体策略根据危机处理原则，结合当前舆情分析，我们制定了步步为营步步为营的的“四步走四步走”危机处理策略；步步为营12日常每天两次；重大信息及时单独反馈；信息属性及态势定义策略解读：洞察危机态策略解读：洞察危机态势势启动网络监测机制，采用系统抓取系统抓取+ +人工筛查人工筛查+ +重点盯守重点盯守的方式展开全网监测；全网监测；全网监测13策略解读：构筑危机防策略解读：构筑危机防线线对应性迂回反击14细分媒体阵营，“合纵连横”，展开正向观点的逐步渗透与扩散；策略解读：突破危机阵地策略解

9、读：突破危机阵地合纵连横15策略解读：重塑企业形象策略解读：重塑企业形象汉王未来16二、重点执行环节沟通二、重点执行环节沟通17网络监测团队工作架构网络监测团队工作架构对于汉王舆情的监测，进行周密的分工，以保障信息时效性、准确性与完整性；监测工作的完善是一个磨合的过程，请汉王同事对监测报告随时提出意见请汉王同事对监测报告随时提出意见和要求，我们将及时对应调整；和要求，我们将及时对应调整；18监测报告监测报告报告时间：报告时间：每天两次，中午12:00和下午18:00重大信息一经发现第一时间单独报告；重大信息一经发现第一时间单独报告；报告形式：报告形式：邮件（日常）、短信和电话（重大信息）19对

10、外沟通口径建议对外沟通口径建议20政府监管部门沟通建议政府监管部门沟通建议政府监管部门政府监管部门的态度是本次危机处理工作的关键，涉及后续传播讯息规划、媒体沟通、主动传播、媒体深度合作、意见领袖沟通的“度”的把握；因此，我们建议因此，我们建议：在没有掌握监管部门的态度之前，进行媒体沟通及主动传播中要采取“谨慎谨慎”的策略。21投资者关系沟通投资者关系沟通危机期间的投资者关系沟通与日常不同，需要考虑的因素也比较多，我们将聘请相应专业的团队进行配合，进行相应信息的及时收集、沟通文件策划、策略咨询等日常服务；同时，在其他主动传播中，也将参考投资者关系沟通中相关信息，以保持调性一致；为此，在品牌声誉层

11、面的传播中，请汉王同事及时给予投资者关系请汉王同事及时给予投资者关系方面的相关信息和提醒建议配合；方面的相关信息和提醒建议配合；22媒体沟通媒体沟通中工网 解放日报慧聪网 东南网 金融界 江西文明网 赛迪网 中国经济网 半岛网 九江新闻网 中国证券报 中国金融网 京报网 半岛网 计世网 DoNews 新民网京报网 家电网 21CN 搜狐 千龙 驱动之家 新浪 新民网 MSN中国 全景网 网易 网易 中国时刻网 东方财富网 腾讯网 华龙网 中国企业新闻网cnBeta 凤凰网 东南网 福州房产新闻投资中国 每日经济新闻 中国日报 联商网 雅虎 中国经济网 和讯网 中国证券网 北国网 中国软件资讯网

12、 IT商业新闻网 中国软件资讯网 中国企业新闻网北方网 证券之星 飞象网 雅虎 新民网 投资界 中华网 乐商网 中国通信网 一财网 中国金融网 非常在线 财富赢家 中国经济新闻网TechWeb 中工网 中金在线 和讯网环球网 如下为已经出现负面信息的主要网站，将首先展开媒体沟通，显著负面信息处理和后期主动传播；23媒体沟通媒体沟通同时，对于其他IT和财经类媒体和频道，将展开媒体沟通；力求减少媒体主动转载和信息扩散的机会，同时与重点媒体沟通进一步媒体深度合作机会；附件：附件：汉王危机公关之主动传播媒体列表24意见领袖沟通意见领袖沟通对于IT IT评论圈评论圈和财经评论圈财经评论圈的意见领袖，要进

13、行细分沟通细分沟通和势均力敌势均力敌策略；25意见领袖沟通意见领袖沟通根据不同属性和级别的意见领袖，采取不同的合作方式和策略26传播讯息策划传播讯息策划电子书方面过去的传播，重新根据传播策略进行重新整合：电子书方面过去的传播，重新根据传播策略进行重新整合：老酒装新瓶策划新主题下的内容整合策划新主题下的内容整合27传播讯息策划传播讯息策划重新包装策划结合IT产业环境和经济环境，站在行业发展和企业发展行业发展和企业发展的角度，从战略、管理、营销、品牌、创新、技术、企业社会责任、差异化等多个角度重新包装策划更多的素材和亮点；28传播讯息策划传播讯息策划不回避电纸书电纸书是当前汉王的主营业务中占较大份

14、额的产品，且当前危机相关问题都与电纸书有关，如若回避电纸书的问题，则容易使传播体系逻辑不够紧密，易为不利舆论制造带来评论突破口和素材，形成反弹；因此，涉及电纸书的问题，则重点抓“电纸书未来电纸书未来”和“汉王不只是电纸书汉王不只是电纸书”两个重点方向展开。29三、工作排期与基本流程三、工作排期与基本流程30工作排期工作排期行动策略行动策略行动方向行动方向工作内容工作内容5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月W3W3W4W4W1W1W2W2W3W3W4W4W1W1W2W2W3W3W4W4W1W1W2W2W3W3洞察危机趋势洞察危机趋势监测启动全网监测，每天两报27日启动舆情及传播分析主动传播准

15、备28日启动构筑危机防线、构筑危机防线、监管部门沟通准备内部策划会28日启动1日监管部门沟通沟通会议+跟进公关30日启动企业内部行动沟通内部会议宣贯强调30日启动投资者关系沟通相关部门分工与策划30日启动媒体沟通负面信息媒体和主动传播媒体30启动负面信息处理启动负面信息媒体30启动主动传播方向与内容确定内部会议31日完成突破危机阵地突破危机阵地企业综合实力传播策划与传播不低于3篇稿件31日10日 1日投资者关系传播1日企业战略传播策划与传播不低于1篇稿件2日投资者关系传播3日政府关系传播（监管会沟通表态后定调）策划与传播不低于1篇稿件6日投资者关系传播6日自主创新能力传播策划与传播不低于1篇稿

16、件8日9日投资者关系传播9日深度解读商业模式（意见领袖证言）策划与传播不低于2篇稿件10日25日 投资者关系传播13日 品牌价值观传播策划与传播不低于2篇稿件13日 27日 投资者关系传播16日 媒体活动日联络媒体展开联谊待定媒体深度合作推动推动媒体深度合作待定品牌形象重塑品牌形象重塑消费体验传播策划与传播不低于2篇稿件20日 16日电纸书未来策划与传播不低于2篇稿件23日 12日媒体专访解读企业战略策划与传播不低于2篇稿件待定创新能力深度传播策划与传播不低于2篇稿件27日 18日汉王产业群策划与传播不低于2篇稿件30日 21日意见领袖解读企业战略策划与传播不低于2篇稿件4日19日科技领域的文化企业策划与传播不低于2篇稿件7日4日政策与民族产业自主创新策划与传播不低于2篇稿件11日 5日企业社会责任传播策划与传播不低