(整盘XXXX0515中铁杨行销售全盘营销推广方案

1、1营销目标销售推案客户定位营销总策略营销执行分解营销费用目录CONTENTS21营销目标3销售目标2014年，累计销售14000方，完成总销金额3亿2015年，累计销售50000方，完成总销金额14亿2016年，累计完成55000方，完成总销金额13亿42015年销售计划 销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼（按总销60%计算）50000住宅+商业148.4亿销售计划2016年销售计划 销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼35500存量97.6亿销售面积（）主力产品总销金额（亿）资金回笼（按总销60%计算）55000住宅+商业1313.5亿2017年销售计划 5蓄客目标2014年，

2、蓄水1500组住宅客户；2015年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。2016年，蓄水4000组住宅客户+500组商业客户。62销售推案7推案思路为确保项目开工后资金迅速回笼，考虑到施工周期，建议施工顺序与销售推案节奏保持整体统一，由西向东、由北向南的顺序推案；考虑到离地铁远近，东西邻里关系及马路噪音干扰等因素，建议推案房源考量优势面递增原则，为价格平开高走做铺垫。8货值盘点9销售策略2014年四季度开盘，销售周期约35个月，资金回笼较早！10价格策略u高峡蓄水，以高于开盘价10%-15%的口径积累客户，通过护照、认筹、解筹等营销手段层层铺垫开盘价格，刺激客户购买心理，激发客户消费欲望

3、，达到开盘引爆的目的。u力求每次推案销售率达到80%，剩余可售房源调价1-3%。u结合工程进度的推进价格稳步提升，配合重要工程节点（如外立面落成、准现房等）进行较大幅度的价格跳跃；利用传统国定节假期（五一、十一、春节等）做针对性的、适当的价格促销。112014年12月开盘实现总销金额约39.5个亿12销售排期第一期陆续推出住宅及类住宅，销售周期4-6个月14年9月14年12月15年3月1期蓄水开盘2期蓄水开盘3期蓄水开盘清盘17年8月第二期陆续推出住宅产品放量销售，销售周期6-9个月第三期陆续推出商业产品，销售周期5-7个月16年9月住宅销售周期住宅销售周期3535个月个月商业开盘15年7月第

4、四期推出沿街商业及部分住宅，销售周期3-6个月15年5月16年5月13推案节奏第一波开盘时间：14年12月销售均价：23000总销金额：2.99亿元可售面积：13000平方米推售产品：住宅14年12月推出低价入市14开盘时间：14年12月推售产品：类住宅总销金额：1.46亿元可售面积：7500平方米销售均价：195002014年12月同时推出商业住宅亮相预热市场推案节奏第一波15开盘时间：15年5月推售产品：住宅总销金额：7.25亿元可售面积：29000平方米销售均价：2550015年5月推出价格稳步上涨推案节奏第二波16自持商业开盘时间：15年7月推售产品：商业总销金额：3.65亿元可售面积

5、：10000平方米销售均价：3650015年7月推出商业实现快速去化推案节奏第三波17开盘时间：15年10月推售产品：商业加住宅总销金额：6.5亿可售面积：商业7500平方米住宅7500销售均价：商业38500 住宅2750015年10月继续加推增加回笼推案节奏第四波182016年3月推出投资兼自住的SOHO房源，差异化营销，快速去化开盘时间：16年3月推售产品：SOHO总销金额：9.56亿元可售面积：44500平方米销售均价：22000推案节奏第五波19开盘时间：16年9月推售产品：住宅总销金额：7.98亿元可售面积：28000平方米销售均价：2850016年9月推出最后住宅产品推案节奏第六波20开盘时间：16年11月推售