创业教育第三章创业机会

1、3.1 3.1 创业机会的来源创业机会的来源3.2 3.2 创业机会评估和判断创业机会评估和判断第三章 创业机会创业机会是指有吸引力的、较为持久创业机会是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，最的和适时的一种商务活动的空间，最终表现在能够为消费者或客户创造价终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中，并值或增加价值的产品或服务之中，并为创业者带来回报（或实现创业目为创业者带来回报（或实现创业目的）。的）。 第一节 创业机会的来源创意创业机会第一节 创业机会的来源p 熊彼特的创业（创新）机会来源p 德鲁克的创业（创新）机会来源p 蒂蒙斯的创业机会来源p 谢恩的创业

2、机会来源第一节 创业机会的来源第一节 创业机会的来源第一节 创业机会的来源第一节 创业机会的来源第一节 创业机会的来源p 市场的需求p 技术的发展p 政府机构行业差异建议o不要寻找捷径，成功、安全、独立和金钱，不管哪一个是你正在寻找的，都没有简单的方法。 o推荐德鲁克的书创新与企业家精神，它是关于如何去寻找机会的书。 o所有的生意是从一个客户开始，而不是一个技术秘诀，也不是一个伟大的创意开始的。 第二节 创业机会的评估和判断创业机会评估的内容创业机会评估的内容创业机会评估的基本类型和模式创业机会评估的基本类型和模式创业机会评估的评价方法创业机会评估的评价方法第二节 创业机会的评估和判断l 行业

3、和市场l “机会窗”的大小l 资本和获利能力l 创业者的个人目标和价值认知l 团队管理（管理班子问题）l 竞争l 环境l 资源能力l 有无“致命缺陷问题”1983年，年，Seagate研发团队拟开发研发团队拟开发3.5吋迷你型硬盘吋迷你型硬盘机机 PESTLE分析法分析法第二节 创业机会的评估和判断 SWOT分析法 PESTLE分析法 波特的五力模型 财务分析 人力资源分析第二节 创业机会的评估和判断 定性分析法 定量分析法1、判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，有何潜在障碍判断新产品或服务将如何为购买者创造价值，有何潜在障碍2、分析产品投放市场的各种风险，进行机会窗分析、分析产品投放市场

4、的各种风险，进行机会窗分析3、分析是否能保证足够的产品数量和质量、分析是否能保证足够的产品数量和质量4、估算初始投资额，分析融资渠道、估算初始投资额，分析融资渠道5、在更大范围考虑风险，及如何控制和防范风险、在更大范围考虑风险，及如何控制和防范风险定性分析法定性分析法定量分析法定量分析法 标准打分矩阵标准打分矩阵标准专家评分极好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受度增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力定量分析法定量分析法 Westinghouse法机会优先级别=技术成功概率平均年销售额 （价格成本）投资生命周期总成本注; 1

5、、平均年销售额是以销售的产品数量计算 成本是以单位产品生产成本计算 投资生命周期是指可以预期的年均销售额保持不变的年限， 总成本是指预期的所有投入，包括研究、设计、生产和营销费用。 2、对于不同的创业机会将具体数值带入计算，特定机会的优先级越高， 该机会就越有可能成功。定量分析法定量分析法 BATY的选择因素法的选择因素法这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？初始产品生产成本是否可以承受？初始的市场开发成本是否可以承受？产品是否具有高利润回报的潜力？时候可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？潜在的市场是否巨大？你的产品是否为一个高速成长的产品家族中的第一个产品？你是否拥有一些现成的

6、初始客户？你是否可预期产品的开发成本和开发周期？是否处于一个成长中的行业？金融界是否能理解你的产品和顾客对它的需求？六个因素以上SWOT分析法评估自己或团队的SWOT分析n领导能力n激励成员的能力n自信n协作n建立开放、积极的氛围n培训与发展员工n管理团队绩效n沟通n决策和解决问题n实现目标强项强项弱项弱项能做好的事能做好的事可能做不好的事可能做不好的事机会机会威胁威胁个人发展个人发展改善绩效改善绩效工作进步工作进步大环境（经济、大环境（经济、公司、团队）变公司、团队）变化对自己不利的化对自己不利的影响影响 分析自己的长处和缺点。回忆以前做的评估可能很有好处。要诚实。列一张表。你擅长做什么，不

7、擅长做什么?对新的工作你做了多么充分的准备?回顾： 技能因素 性格因素 知识(关于工作、职能、组织、人事、产品的-任何有关的知识) 关系网(你认识的人可能与你了解的事同样对你有帮助) 形象(别人怎么看你) 态度(以及它们如何影响你的工作及你与其他人的交往)PESTLE分析政治 (Political)经济 (Economic)社会 (Social)技术 (Technology)法律 (Legal)环境 (Environment)波特的五力模型市场需求产生的创业机会 新技术替代旧技术新技术替代旧技术实现新功能实现新功能新技术带来的新问题新技术带来的新问题技术的发展技术的发展 通过查询在政府部门注册

8、的相关专利发现值得开发的创业机会; 通过了解政府对相关产业的政策法规及其变化发现商机 政政 府府 机机 构构知识条件知识条件产业生命周期产业生命周期产业成长性和动态性产业成长性和动态性产业结构产业结构劳动密集型比资本密集型更适合劳动密集型比资本密集型更适合对广告、品牌、规模经济依赖不高对广告、品牌、规模经济依赖不高行业集中度较低行业集中度较低平均规模较小平均规模较小行业差异行业差异 市场结构市场结构市场规模市场规模增长率增长率市场份额市场份额行业和市场行业和市场市场利益市场利益成本结构成本结构无吸引力的市场特征：高度集中；完全竞争性；已经成熟甚至进入衰退期“机会窗机会窗”的大的大小小时间（年）市场规模（百万美元）1000500250100501020市场机会窗口3年；7年资本