保险公司培训PPT课件：保险的意义与功用

1、保险的意义与功用保险的意义与功用汇报人：某某某时间：2022.03CONTENTSCONTENTS 目 录 保险的十大真相保险的十大真谛0102保险十大真谛保险十大真谛PART .01保险的十大真谛之一保险的十大真谛之一 保障家庭保障家庭保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛父母：父母：对子女抚养、教育的责任家庭支柱：家庭支柱：对家庭的贷款、生活的责任保险的十大真谛之二保险的十大真谛之二 强迫储蓄强迫储蓄保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛强迫自己按规定的时间缴保费让保险公司帮您养成储蓄的习惯 缴费时间缴费时间 储蓄习惯储蓄习惯保险的十大真谛之三保

2、险的十大真谛之三 支付赖也赖不掉的费用支付赖也赖不掉的费用保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛0101020203030404医疗费医疗费子女的教育费用子女的教育费用个人的退休养老个人的退休养老快乐的晚年快乐的晚年保险的十大真谛之四保险的十大真谛之四 即时可得的财富即时可得的财富保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛p0101一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔金，p0202不会发生借贷无门的窘况，让您应付经济危机。保险的十大真谛之五保险的十大真谛之五 提升生命价值提升生命价值生命生命是无价的，不过无价的定义将因有无保险而是无价的，不过

3、无价的定义将因有无保险而有极有极大的差异大的差异。保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛有保险：有保险：将依保险金额，估算生命价值没有保险：没有保险：当生命消逝后，没有留下任何价值保险的十大真谛之六保险的十大真谛之六唯一保证收益的投资唯一保证收益的投资 所有的投资皆有风险，唯有保险的投资是保障一定可以得到回报。保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险的十大真谛之七保险的十大真谛之七分期付款买最有价值的财富分期付款买最有价值的财富保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛买房、买车分期付款都要付利

4、息，而且不能因为死亡或失能而停止付款保险可以分期付款缴付保费，而你的财富不会因为你发生意外或失去赚钱的能力而消失殆尽。一旦发生事故，立即得到保险公司的理赔金，让您应付经济危机。保险的十大真谛之八保险的十大真谛之八对社会发挥的效用对社会发挥的效用保险的基本条件,就是社会多数人参加保险,形成一个互助共济的大团体。以达到“幼有所长,壮有所依,老有所终,鳏寡孤独废疾者,皆有所养”。保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险的十大真谛之九保险的十大真谛之九完善的理财计划完善的理财计划一般人通常只把理财想成买股票、房地产、期货等。其实，保险的规划，是财务规划的一部分。要有

5、保险的规划，其他的规划才能完成。保保 障障储储 蓄蓄投投 资资理 财 三 环保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险的十大真谛之十保险的十大真谛之十对付安全的三大害最有效的方法对付安全的三大害最有效的方法伤残、死亡与老迈的问题是人身安全中最大的威胁，往往令人生活于此威胁的恐惧中。保险是应付这三大害最有力的工具，让我们可以免于恐惧并有尊严地活着。保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大真谛保险十大相保险十大相PART .02人寿保险的第一真相人寿保险的第一真相无论你买不买保险，你已经投保了。疑问：过去几十年，我们的父辈没有人寿保险不

6、是也 生活得很好吗？保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相 28%单击编辑标题52%单击编辑标题13%单击编辑标题63%单击编辑标题01010202人寿保险的第一真相人寿保险的第一真相无论您够不够买保险，你其实已经投保了，所不同的是你是向保险公司投保还是向自己的钱包投保。如果是前者，你可能获得以一赔十的保障，而后者你只能以十赔十，甚至可能入不敷出。保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相人寿保险的第二真相人寿保险的第二真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相你不是为了自己去卖保险的。疑问：人们

7、为什么要买保险呢？人寿保险能给人们带来什么？人寿保险的第二真相人寿保险的第二真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相 我们不是为自己在卖保险，而是帮助你的客户来买保险，当我们知道客户为什么要买，我们也就知道卖什么好了。人寿保险的第三真相人寿保险的第三真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相世界上没有最好的人寿保险。重点重点疑问：哪一种人寿保险是最好的？难点难点人寿保险的第三真相人寿保险的第三真相人寿保险没有最好的商品，只有最适合的商品。卖商品不如卖专业形象，卖专业形象不如卖解决问题的能力，最好的业务员就是让最适合的商品变成

8、最好的商品。保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相人寿保险的第四真相人寿保险的第四真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相人寿保险教会人们自力更生 疑问：有单位，还用为医疗问题发愁吗？有儿女，还用为养老问题担忧吗？ 63%42%80%人寿保险的第四真相人寿保险的第四真相人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在和将来作打算，靠天靠地靠公家靠别人都是靠不住的，最后只能靠自己。 保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相人寿保险的第五真相人寿保险的第五真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险

9、十大真谛保险十大真相保险十大真相没有人会买错保险 。误会：我再等等吧，别买好了才发现买错了保险。 人寿保险的第五真相人寿保险的第五真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相0101没有人买错保险0202错的是没有买保险0303没有买足够的保险保险十大真相保险十大真相90%95%70%人寿保险的第六真相人寿保险为你的计划提供保障 。误会：我的钱得留着买房子，保险再说吧。 保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相人寿保险的第六真相人寿保险的第六真相人寿保险不会阻挠您原有的计划，反而它保证您的计划顺利进行。保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险

10、十大真相保险十大真相；输入标题输入标题输入标题人寿保险的第七真相人寿保险的第七真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相误会：我不需要保险。 人寿保险是在没有需要的时候买的 。错的是没有买保险人寿保险的第七真相人寿保险的第七真相年轻、健康的时候卖给你你不买，年老、患病的时候你要买他不卖。人寿保险只有在您没有需要的时候才去买，因为当你需要的时候也是你买不到的时候。保险十大真相保险十大真相年龄年龄健康健康保费保费保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相人寿保险的第八真相人寿保险的第八真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真

11、相误会：买保险要花好多钱。0101买保险要花好多钱。0202保险不是花钱，买保险是存钱0303人寿保险的第八真相人寿保险的第八真相保险十大真相保险十大真相”保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相买保险不是花钱，买保险是存钱，付保费是为了解决问题，不买保险才会让问题产生，有舍有得，不舍不得。认知目标认知目标在交保费时，人们通常会问“为什么那么多？技能目标技能目标情感目标情感目标在理赔时，人们却会问“为什么那么少？”人寿保险的第九真相人寿保险的第九真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相误会：我很有钱了，还需要人寿保险吗？人寿保险是每个家庭的必备品。人寿保险的第九真相人寿保险的第九真相人寿保险不是奢侈品、选择品，它是生活的必需品。保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相；输入标题输入标题输入标题人寿保险的第十真相人寿保险的第十真相误会：保险太难做了 。保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相人寿保险好不好做完全在于你。保险销售对有的人来说很难人寿保险的第十真相人寿保险的第十真相保险十大真相保险十大真相保险十大真谛保险十大真谛保险十大真相保险十大真相保险销售对有的人来说很难，对有的人来说并不难，人寿保险好不好做，不在于这个行业，而完全在于你