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1、1顶尖销售顶尖销售42课程结构 第一天第二天第三天第四天第五天上午销售理念产品塑造(卖点提炼)邀约培训(合影)目标设定(团队)教练培训(复制)下午突破障碍比赛卖票比赛(小赛)话术培训(演练)门票比赛(大赛)复制系统(发证)晚上总结培训 总结培训话术比赛(客户评委)总结分析(颁奖)3目标设定 了解需求创造需求满足需求引导需求4目标设定 能力、思想、见识一年改变一定不一样卖产品还是卖能力提升的机会？帮助别人梦想成真，你就会心想事成你要心想事成，要帮助别人梦想成真5目标设定 ABC法则A专家B桥梁C顾客6目标设定 有人说成长快为何？7目标设定 过20年后或者更久，我们再聚一次你会再哪里？和谁在一起？

2、会干什么？家在哪里？另一半是谁？几个孩子？开什么车？什么样的生活方式？过春节有多少人来拜会你？8目标设定 事业、家庭、学习、帮助别人不要问别人，自己思考写一个20年内的梦想一停笔就设限了，不停笔9目标设定 不要轻易设限想都没想怎么会实现呢？要知道自己想要什么其实想要的80%是跟钱有关系用钱来实现几乎不可能的事也会实现10目标设定 今天开始3-5年内生命中最重要的人实现什么？带来什么？朋友实现什么带来什么中国认为国家贡献什么11目标设定 能力圈内的事能做到挑战能力圈外，能力增加人的成就是从一个想法（梦想）开始的从小学-中学-大学-梦想不断变，越来越小，为何？12目标设定 一定要实现的不要被别人偷

3、走，大多数人被亲近的人偷走了梦想是什么不关键，而是去实现交加分的朋友支持激励别人13目标设定 打击别人就是偷走梦想只有目标是不够的，要有计划，要推断3-5年想赚多少钱，换算一下钱意愿度占100%理由充分了，意愿度是关键分析实现目标计划、研究3-5年收入梦想很大，计划要合理，周密计划14目标设定 5年 两个目标 至少赚多少钱人的一生要赚多少钱？工作20年 年均？买自己想买的15目标设定 16目标设定 什么激励着你去销售如果三年后的今天都实现了 最喜欢做什么 最擅长做什么 优点缺点 唱歌好不当歌手就是爱好专长若无人取代则强大17目标设定 要很会沟通别人要很会激励别人要很会成交别人要很会领导别人要很会影响别人18目标设定 合理的目标让人兴奋，目标兴奋充满活力第一年：基础年第二年：熟练年第三年：收获年定能实现的目标P281否则会因为过程艰难而打击自己19目标设定 激励别人最好的方法是讲故事讲奇迹，讲团队三个故事现在越穷越是机会想都不敢想，机会就没了20目标设定 把目标写出来 形象的规划-清晰的图案 把目标放在第一位 真正彻底的实现目标21目标设定 目标书面化22目标设定 每个人要有一个教练怎么实现目标呢？列名单列下你所认识的任何一个人 有企图心 有人脉 爱学习23目标设定 这个世界上有很多事不管你喜欢不喜欢，你都要去做受到负

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