迎战元旦（元旦春节旺季销售准备）

1、从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径元旦春节旺季销售准备从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径2010年圣诞：12月25日星期六2011年元旦休假时间：1月1日（六）1月3日（一）2011年春节：2月3日从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q今年元旦推广主题将围绕OPPO Ulike子品牌全面展开!q具体实施方案将在12月20日下发给大家;q大家必须做好节前的各方面准备，全力迎战元旦3天旺季！从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第一、路演活动方面： 元旦1月1日各地二级城市市区必须做大型路演活动，作OPPO

2、 ULIKE品牌推广，提高美誉度的同时带动整个区域的销售，所以回去后必须争取在市区拿到舞台路演活动场地。 县份区域以临促拉销，外展小型活动为主开展推广活动。从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第一、路演活动方面： 在12月18日前必须上交当地活动计划，23日前完成所有物料准备。务必找当地的演出公司来统一策划执行，将业务员解脱出来专攻销售！从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第二、店面形象及陈列方面： 各地各店面，在12月15日开始统一进行OPPO ULIKE主题形象的布置包括各经销商店面包门头、场内吊旗、灯箱片等广告形象的确定与更新，在12月22

3、日前必须完成所有地区的形象更换以及店内装饰。 注：主题灯箱片可以不换，吊旗更换后旧的必须回收。从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第二、店面形象及陈列方面： 在柜台这一块必须做有ULIKE的主题陈列！商务机、REAL主题陈列！特价信息海报、标价签必须突显！礼品堆头的陈列必须有！ 增加售点陈列点位！代理在当地对业务制定奖罚制度，要求各售点每个环岛必须有1个以上的OPPO陈列点位！从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q 第三、临促模特招聘与培训 12月13-15日临促、模特招聘到位。 12月16-17日临促、模特培训第一轮。 12月18-19日临促、模

4、特上岗实习练兵。 12月22-24日临促、模特培训第二轮。 12月25-26日临促、模特上岗实习练兵。 12月29-31日临促、模特总结培训第三轮。 12月13、14、20、21、27、28日各地针对专促进行产品基础知识培训与考核3轮。30日开当地销售团队动员会。 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第三、临促模特培训课程q1、企业文化培训q 2、基本礼仪培训（微笑、接人待物）q 3、产品知识培训（产品T15、U521销售技巧）q 4、活动知识培训（喊话、拉销技巧、成功舞、站位）q 5、角色扮演（分组反复模拟演练）从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷

5、径q第四、门店主推政策 在12月18日前各代理必须出台对各经销商的元旦、春节政策，必须在12月23日之前与各地经销商达成共识，落实春节店面主推政策，在12月29日再一遍检查店面政策是否下到终端每个人头上。从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第五、门店人员培训动员 主要以U521为主 要求：圣诞前各地必须组织多轮培训考核 每个售点做一次2个小时以上的U521培训以及OPPO ULIKE品牌理念的灌输； 每个店员及专促必须笔试U521相关知识，80分以上方能过关； 每个终端销售人员必须熟记产品知识做到会推；从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第五、门

6、店人员培训动员 对于各自的核心售点门店，培训后业务员还必须要跟进现场销售，自身蹲点销售坚持每天至少4个小时以上，进行一对一巩固培训，通过自身成交量带动整个店面的销售信心及氛围。从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径第六、库存备货 公司提醒大家今年旺季要提前备货，主要原因如下：q 1、由于今年春节旺季较短，因此准备时间比较短，更应提前备货。q 2、由于春节前上市新机型、新配色比较多，生产安排难度较大，公司有货时请大家尽可能的多备，包括老机型。从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径第六、库存备货q 3、今年冬天全国范围内柴油紧缺，不少货车都长时间在加油站等着

7、加油，因此，物流在途时间比往年要增加不少。尽管我们的手机基本都走空运，但是由一级往二级发货，以及二级往下面发货时难免不会碰到这种问题。q 4、有的代理可能旺季资金紧张，提前暴露出来可以早想办法。q 目前，总厂只要有货我们就拿，所以我们的代理也一样，务必保证春节不会因为缺货损失销量。 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第六、库存备货 对经销商的库存进行实时跟进监控，尽可能早的指导经销商做好春节备货计划，最好在12月中旬就开始准备囤货，抢占经销商资金资源，备货一般要备足元旦7天的销售量，南宁公司12月29日停止发货，元月3日恢复补货。节后马上联系经销商对春节进行囤货。从上

8、到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第六、库存备货 对于活动、促销、助销用物料及礼品必须在12月22日前准备、下发到各地的终端！从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第七、促销业务任务下达及激励动员 12月20日前拟定出各层面的具体任务细分表，以及对促销、业务的激励方案 12月29日各地召开节前动员会，下达每个人的具体任务指标，公布激励方案，全面迎接元旦旺季！从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第八、深入宣传统一执行 本次大旺季公司统一执行指定机型送电池、特价等活动，本活动主要针对终端消费者，故由南宁公司将统一制作活动单页，分发

9、到各个区域，各地区域必须执行到位，公司将不定时抽查，如有赠品截流，以赠品价格一罚十对代理处罚。从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第八、深入宣传统一执行 12月18开始各地拿到公司统一制作的特价信息单页后，组织当地的业务员、经销商一起下到各地县份、乡镇大面积的进行单页、海报、条幅、外展等形式的特价信息宣传；在各自卖场进行尽可能多的特价信息氛围的露出；同时再组织队伍走进校园大力进行元旦活动宣传。从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径q第九、老板、操盘经理亲自巡查 在元旦旺季来临之际，要求各区域的老板经理们亲自下到自己的县份门店对以上布置的任务一一进行检

10、查、督促第一时间整改，同时加固与经销商的客情关系，全力迎战大旺季！从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径看一组数据： 2010年全球第三季度销量全球来看：智能手机销量比2009年同期增长78%，达到7725万部，去年同期为4340万部。这是智能手机市场沟渠5年以来的最高增长。智能手机将是未来手机大的趋势从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径1、代理商要有归零的心态；意识上非常重视，提前做好架构的准备； 要求在4月1日之前 各地代理商针对智能机板块要建立起单独的业务组织架构，届时当地没有智能机独立架

11、构的区域，公司将不考虑其智能机的代理权问题。 组织架构具体要求如下： 销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径代理商智能机人员架构最低标准智能机销售部 部门专项负责人1个智能机专项培训组组长1名智能机专项推广组组长1名智能机专项业务员2名从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径A、 代理商必须在1月12日前选出或招聘一名对智能机感兴趣的（最好是选择现有业务工作比较优秀的）人员上报南宁公司作为未来智能机专项负责人的培养对象，前提是其本人自愿！B、 代理商必须在1月12日前选出或招聘一名对智能机感兴趣的，从事或有志从事培训工作的专门人员上

12、报南宁公司作为未来智能机培训组长的培养对象，前提是其本人自愿！ 销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径C、 对于1名智能机专项推广组组长， 2名智能机专项业务员代理商必须在3月1日前招聘储备到位，并上报南宁公司考核！注：代理选上的人员必须经过南宁公司考核认可后才算合格！ 逾期未能做到的地区按3000元每人每月收取人才滞纳金！ 储备人员学历要求至少大专学历以上！ 销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径 要求以上5名备选储备人员到位之日必须自行购买一款智能手机使用，并且要求每人选择一个品牌型号，选择后就单独专门

13、负责所选购的品牌其智能机的功能、市场渠道、销售状况等数据的收集与分析整理及品牌优劣势的研究。 备选品牌有：诺基亚、三星、HTC、IPHONE、摩托罗拉 销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径D、 各区域在4月1日前选出或招聘N名对智能机感兴趣的（最好是选择现有高端机销售排名前列的）专职促销人员上报南宁公司。培养对象条件：男性为主、大专或本科学历、20-23岁熟练使用电脑，对数码产品感兴趣； 主要职责：核心售点向用户做智能手机的讲解、接待对产品有深入认识的顾客；带动团队“玩”手机；注： N：按代理区域社商点数一个点一个人计算，小数位四舍五入。 代理选上

14、的人员必须经过南宁公司考核认可后才算合格！ 逾期未能做到的地区按1000元每人每月收取人才滞纳金！ 销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径 我们可以借鉴以下方式来储备培养人员、了解竞品，了解市场：销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径A、着手准备内部基础知识培“智能机”对体系内大多数人仍是一个新鲜事物，知其名，闻其声，但仍不知其所以然，从基础做起，更多更深入的了解智能机产品和市场； 要求各地在产品上市前每个月进行一次全面的基础知识培训和考核； 不单是产品知识、技能的培训，更重要的是智能产品发展趋势，重要性的

15、宣导，让每位销售人员从本质上认识到智能机推广的重要性。 销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径B、从现在开始有意识的招聘对智能机感兴趣的有一定玩机经验的业务、促销作为储备。可以有意识的去挖各大品牌的智能机专促加入我们的团队。C、在由业务牵头在现有促销团队中成立智能机兴趣小组，每周定期组织兴趣小组分享交流讨论心得，可以自发组织团建的模式开展、也可以以例会的模式召开，建议多用前种模式。销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径D、也可以每周在专促团队中进行智能机玩乐PK赛，设立奖项，以此来培养现有人员对智能机的兴趣

16、爱好，进一步扩大兴趣小组的规模。E、每周例会安排30分钟，请兴趣小组成员给大家分享智能机相关知识，通过持续的分享帮助现有促销了解智能机做到草木皆兵。F、设立奖励制度，鼓励专促在终端销售其他品牌智能手机并写出销售案例心得与大家分享。试枪！销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径G、用现金聘请各大品牌智能机销售高手或玩家给我们的业务、培训专员、促销团队进行授课式的培训。H、分人分型号独立研究收集信息。J、用面试的方式来了解行业的发展与动作。K、做网络群，用消费者的角色参与其中讨论了解市场信息。销售体系应该做什么准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做

17、实事 是捷径是捷径A、针对智能机层面组织业务扫街，任清行业及对手 a、当地智能机销售数据及占比，各品牌智能手机销售数据及占比等； b、认清对手包括产品销售人员、市场销售策略、市场销售说辞、门店支持度等。 c、虚心学习现有各类优秀品牌的渠道选择方式、目标售点，可以对现有渠道保持不变，分销深度前期仅限于县城，各IT渠道及适合智能机销售的渠道分别分销。2、在销售渠道方面的准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径B、有意识有目的的加强与运营商的沟通频率，保持联系，做好客情，为将来智能机上市做好前期准备C、重视专卖店以及售后服务中心的建设，对待开的专卖店面积要求在40平米左右，以

18、便后期智能机用户体验专区的设置。 专卖店的建设与管理将更为重要，专卖店将成为凝聚粉丝、推广品牌的前沿阵地；D、对现有销售人员售后人员开始灌输服务、体验式的销售理念，提高服务意识，以便适应智能机上市的销售模式。2、在销售渠道方面的准备 从上到下从上到下 沉下去沉下去 做实事做实事 是捷径是捷径地区姓名成绩培训费用代理商承担费用承担标准玉林玉林叶桂娟叶桂娟92921501500 0南宁公司全额承担南宁公司全额承担柳州柳州罗荣玉罗荣玉90901501500 0南宁公司全额承担南宁公司全额承担梧州梧州林颖欢林颖欢81811501507575二级代理承担二级代理承担50%50%河池河池韦儿韦儿81811

19、501507575二级代理承担二级代理承担50%50%盈桂盈桂韦莎源韦莎源80801501507575二级代理承担二级代理承担50%50%北海北海易珊珊易珊珊7979150150150150二级代理全额承担二级代理全额承担贺州贺州江婉珠江婉珠7979150150150150二级代理全额承担二级代理全额承担百色百色班小倩班小倩7878150150150150二级代理全额承担二级代理全额承担贵港贵港钟妙卿钟妙卿7777150150150150二级代理全额承担二级代理全额承担钦州钦州梁琼丹梁琼丹7777150150150150二级代理全额承担二级代理全额承担来宾来宾林兰芳林兰芳747415015015015