佳得乐年度计划

1、佳得乐佳得乐2010年度计划年度计划“我们没有佳得乐，这造成了悬殊我们没有佳得乐，这造成了悬殊.”Coach Bobby Dodd, after Georgia Tech lost to Florida in 1967佳得乐佳得乐- -全球第一的运动饮料全球第一的运动饮料19651965年佳得乐诞生于美国佛罗里达大学；年佳得乐诞生于美国佛罗里达大学；由于当地炎热潮湿的气候，该校的美式橄榄球队由于当地炎热潮湿的气候，该校的美式橄榄球队GatorGator经常在训练和比赛中严重脱水，导致比赛成绩不佳；经常在训练和比赛中严重脱水，导致比赛成绩不佳；该校的科研人员研制出一种能迅速补充身体水份的饮料，避

2、免了训练、比赛中的严重脱水和电解质的流失；帮该校的科研人员研制出一种能迅速补充身体水份的饮料，避免了训练、比赛中的严重脱水和电解质的流失；帮助助GatorGator的运动员在下半场的比赛中表现的更为突出并获佳绩的运动员在下半场的比赛中表现的更为突出并获佳绩. .19671967年佛罗里达校队一举获得赛季冠军，勇夺年佛罗里达校队一举获得赛季冠军，勇夺“金橙碗金橙碗”。对方教练。对方教练DoddDodd在接受在接受体育画报体育画报采访时，说采访时，说“我我们没有佳得乐，这造成了悬殊们没有佳得乐，这造成了悬殊.” .” 从此佳得乐名声大噪，名牌传奇从此开始。从此佳得乐名声大噪，名牌传奇从此开始。20

3、10 市场策略市场策略n借助BU NBA及足球平台，机会落地，把握2010年趋势；n结合当地赛事合作，深化品牌认知；n打造俱乐部及体育教师的意见领袖n打造清晰补水饮料概念，强调“解口渴，更解体渴”功能利益n利用省台栏目合作深化消费者教育n世界杯球星包装刺激销售n新口味上市、冰橙回归刺激销量n继续深化汗点分销，同时加强店内陈列显现n扩展学校渠道分销，加大促销力度n针对性在汗点及学校开展运动赠饮，强化消费者教育2009目标目标:AOP 56万标箱销量目标，实现万标箱销量目标，实现52%的增长；的增长；持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业

4、运动饮料的品牌形象无可比拟的解体渴配方无可比拟的解体渴配方钠钠钾钾氯化物氯化物电解质电解质碳水化合物碳水化合物多种口味多种口味水水 上佳口感刺激大量饮用而充分补充体液上佳口感刺激大量饮用而充分补充体液 补充水分补充水分H206% 糖糖 最适合的碳水化合物比例使其被身体最适合的碳水化合物比例使其被身体吸收的速度和水一样快吸收的速度和水一样快 给肌肉补充能量、达到最佳表现给肌肉补充能量、达到最佳表现口感口感 补充因流汗而流失的电解质补充因流汗而流失的电解质 加速吸收，保证体液平衡加速吸收，保证体液平衡2010年销量目标年销量目标62%57%55%25%2010 市场策略市场策略n借助BU NBA及

5、足球平台，机会落地，把握2010年趋势；n结合当地赛事合作，深化品牌认知；n打造俱乐部及体育教师的意见领袖n打造清晰补水饮料概念，强调“解口渴，更解体渴”功能利益n利用省台栏目合作深化消费者教育n世界杯球星包装刺激销售n新口味上市、冰橙回归刺激销量n继续深化汗点分销，同时加强店内陈列显现n扩展学校渠道分销，加大促销力度2009目标目标:AOP 56万标箱销量目标，实现万标箱销量目标，实现52%的增长；的增长；持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象品牌定位品牌定位解体渴解体渴持续强调“解口渴，更解体渴”的功能概念；专注

6、运动人群，增加饮用量；全新Key Visual，加强线下全方位沟通 利用BU NBA大课堂的平台落地机会，引入科学补水概念 汗点内开展运动赠饮 6月份后利用省台超级运动会，树立消费者补水概念 利用口碑营销拓展消费群体KEY VISUAL汗点主视觉汗点主视觉-足球场足球场汗点主视觉汗点主视觉-足球场足球场OFFENSE/ ATTACK汗点主视觉汗点主视觉-篮球场篮球场汗点主视觉汗点主视觉-羽毛球场羽毛球场以稍后给到的高精度文件为准以稍后给到的高精度文件为准OFFENSE/ ATTACK汗点主视觉汗点主视觉-网球场网球场OFFENSE/ ATTACK汗点主视觉汗点主视觉-运动场运动场/健身房健身房

7、以稍后给到的高精度文件为准以稍后给到的高精度文件为准汗点主视觉汗点主视觉-健身房健身房充分与体育栏目合作进行品牌曝光及产品教育充分与体育栏目合作进行品牌曝光及产品教育充分结合体育杂志、报纸体育版、电台及网络等开展合作充分结合体育杂志、报纸体育版、电台及网络等开展合作充分利用体育资产进行产品特性教育充分利用体育资产进行产品特性教育着力塑造着力塑造佳得乐佳得乐= =运动必需品！运动必需品！的概念的概念凯文加内特凯文-杜兰特迈克尔.乔丹德怀恩韦德小威廉姆斯泰格-伍兹尤塞恩博尔特亨利梅西弗兰克-兰帕德2010 市场策略市场策略n借助BU NBA及足球平台，机会落地，把握2010年趋势；n结合当地赛事合

8、作，深化品牌认知；n打造俱乐部及体育教师的意见领袖n打造清晰补水饮料概念，强调“解口渴，更解体渴”功能利益n利用省台栏目合作深化消费者教育n世界杯球星包装刺激销售n新口味上市、冰橙回归刺激销量n继续深化汗点分销，同时加强店内陈列显现n扩展学校渠道分销，加大促销力度2009目标目标:AOP 56万标箱销量目标，实现万标箱销量目标，实现52%的增长；的增长；持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象继续推广现有三种口味继续推广现有三种口味,瓶标更改为足球明星图案瓶标更改为足球明星图案冰柠冰柠蓝梅蓝梅德罗巴德罗巴托雷斯托雷斯兰

9、帕德兰帕德冰桔冰桔亨利亨利冰橙冰橙德罗巴德罗巴托雷斯托雷斯兰帕德兰帕德亨利亨利两款金属质感足球限量包装两款金属质感足球限量包装 (柠檬绿茶口味柠檬绿茶口味+浆果口味浆果口味)柠檬绿茶口味柠檬绿茶口味卡卡卡卡梅西梅西浆果口味浆果口味柠檬绿茶口味柠檬绿茶口味浆果口味浆果口味卡卡卡卡梅西梅西金属质感足球限量包装概要金属质感足球限量包装概要600ml/PET红色瓶红色瓶: 浆果口味浆果口味金色瓶金色瓶: 柠檬绿茶口味柠檬绿茶口味产品产品目标消费群目标消费群价格价格渠道渠道时间时间男性男性 (1524岁岁)OT重点重点: CVS; TT重点重点: 汗点及学校汗点及学校5月月- 9月月: 金属质感包装金属

10、质感包装 从从10月开始换回正常包装月开始换回正常包装投放投放全国全国 19个个MUOT/TT RMB3.5/4 (和现有和现有600ml包装价格相同包装价格相同)柠檬绿茶口味柠檬绿茶口味浆果口味浆果口味2010 市场策略市场策略n借助BU NBA及足球平台，机会落地，把握2010年趋势；n结合当地赛事合作，深化品牌认知；n打造俱乐部及体育教师的意见领袖n打造清晰补水饮料概念，强调“解口渴，更解体渴”功能利益n利用省台栏目合作深化消费者教育n世界杯球星包装刺激销售n新口味上市、冰橙回归刺激销量n继续深化汗点分销，同时加强店内陈列显现n扩展学校渠道分销，加大促销力度n结合赠饮对目标消费群进行深入

11、沟通2010目标目标:AOP 56万标箱销量目标，实现万标箱销量目标，实现52%的增长；的增长；持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象渠道深化渠道深化-锁定汗点锁定汗点 深挖学校售点深挖学校售点1.持续锁定汗点渠道：持续锁定汗点渠道：推进重点城市健身俱乐部等汗点专卖,加大饮料区的陈列位置，并采取策略的显现；2.学校渠道：学校渠道：打造校园内距离运动场馆最近的售点为佳得乐形象店；汗点汗点/学校显现目标学校显现目标显现要求显现要求：不同汗点使用不同元素，补水概念为主，品牌显现为辅，结合专卖推进，扩大产品陈列位置运动赠饮运

12、动赠饮何为运动赠饮：何为运动赠饮： 产品教育产品教育-运动（出汗）运动（出汗）-试饮试饮-运动运动 首先让消费者了解佳得乐，然后亲身体验佳得乐的补水效果，获得真实的身体感受首先让消费者了解佳得乐，然后亲身体验佳得乐的补水效果，获得真实的身体感受地点：地点：学校、汗点学校、汗点方式：现场召集意见领袖现身说法，配合方式：现场召集意见领袖现身说法，配合DM单单 X展架等进行补水知识教育展架等进行补水知识教育 学校：现场游戏互动学校：现场游戏互动 汗点：结合汗点内的跑步机等其他设备进行运动赠饮汗点：结合汗点内的跑步机等其他设备进行运动赠饮常规赠饮常规赠饮常规赠饮场次分配常规赠饮场次分配执行要点：执行要

13、点：产品教育为关键， 配合售卖及品牌显现汗点汗点/学校消费者促销学校消费者促销机制：机制：抽奖、集兑配合加钱换购2010 市场策略市场策略n借助BU NBA及足球平台，机会落地，把握2010年趋势；n结合当地赛事合作，深化品牌认知；n打造俱乐部及体育教师的意见领袖n打造清晰补水饮料概念，强调“解口渴，更解体渴”功能利益n利用省台栏目合作深化消费者教育n世界杯球星包装刺激销售n新口味上市、冰橙回归刺激销量n继续深化汗点分销，同时加强店内陈列显现n扩展学校渠道分销，加大促销力度n结合赠饮对目标消费群进行深入沟通2010目标目标:AOP 56万标箱销量目标，实现万标箱销量目标，实现52%的增长；的增

14、长；持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象持续打造意见领袖，在目标消费群中建立专业运动饮料的品牌形象赛事合作赛事合作社会赛事：社会赛事：2009我们有成功的合作经验，2010年我们依然要坚持各项赛事落地的机会，扩大佳得乐品牌影响力的同时，借助专业运动员的身体力行来为推进佳得乐补水教育；学校运动会：学校运动会：利用校运会、校篮球赛及校足球赛等赛事进行PR赠饮，宣传佳得乐补水功效意见领袖打造意见领袖打造何为意见领袖：何为意见领袖：1、工作时间饮用佳得乐；2、了解佳得乐补水功效并积极向其学员/学生进行推荐；3、使用佳得乐装备：护腕、帽子、训练服及备课板等等；意见领袖在哪里：意见领袖在哪里：1、健身房团课教练；2、学校体育老师；3、专业运动员；意见领袖之学校体育老师目标意见领袖之学校体育老师目标济南：济南：5人；人；青岛：青岛：5人；人；烟台：烟台：4人；人；济宁：济宁：3人；人；淄博：淄博：3人；人；建立个人档案，追踪宣传效果建立个人档案，追踪宣传效果同时利用校园网开展多种形式的产品特性宣传！同时利用校园网开展多种形式的产品特性宣传！ 最火热学生社区校内网，影响向校外扩展意见领袖之佳得乐汗点教练目标意见领袖之佳得乐汗点教练目标济