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文档简介

1、消费者竞争者产品力以上各方面的分析是需要经过一定的市场调查，而两者本身存在着一定的内在联系市场机会Strength 强势企业的背景和信誉产品和品牌的优势通路和价格的优势Weakness 弱势产品力不够独特新品牌不易被接受通路和价格的劣势Opportunity 机会良好的社会大环境消费者（潜在）需求适宜的上市时机和市场空缺Threat 威胁竞争者的威胁产品淡、旺季的不平衡跟随者的加入 消费者目标消费群的特征职业、收入和个性典型的生活形态潜在的心理需求购买者和使用者 产品力产品的功能和使用特性产品的差异化利益点和支持点形象和价值 竞争者主要的竞争者市场占有率优势和劣势广告的重点诉求年度的行销投入最

2、新竞争态势传播的四个环节核心传播主张计划整合包装广告事件行销直效行销公关促销店头推广其他比稿试题：产品：含乳麦芽固体饮料品牌：阿华田企业：诺华（世界第三大制药厂）口味：麦芽、可可包装/容量：听/400g：20元；800g：38元；1500g：75元价格： 袋/400g：18元通路：量贩、超市、食品店（南北杂货店）、部分烟杂消费者：儿童（6-10岁）、年轻人（19-24岁）、老人、体弱生病时机：日餐、休闲（茶坊、朋友聚会等）购买者：28-35岁家庭主妇动机：给小孩、老人、病人补营养/送礼产品特性：含各种人体必需元素，均衡补充 麦芽-对糖尿病有好处广告诉求：针对儿童、母亲“阿华田的孩子，不得了；不，是了不得”市场：1）固体饮料整体呈下降趋势2）阿华田市场知名度第一； 3）阿华田通路、市场销量占有率：75%竞争者：高乐高-巧克力饮品-高，高乐高美禄-巧克力饮品（竞争者价格与阿华田持平）问题：1）运用SWOT、铁三角（含产品楼梯分析）确定行销策略； 2）发想主题

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