东北百货业行销企划集训营

1、 百货如何制定自己的行销策略？ 品牌专柜不配合我们的活动怎么处理？ 使用的企划于段会得到什么效果？ 企划方法多种多样我们怎么选择？ 怎么花最少的钱做好高效的推广？ 不同的企划点和冇限的企划费我们应该如何处理？如何让楼面的执行层贯彻你的企划思想？遇到竞争对于的人企划案我们要作哪些准备？哪些信息我们必须知道？我们要注意什么细节？怎么把握次企划案引进节鬓？企划的竞争与竞合百货业资深人士全面案例解析_一舷实效、实用!联合主办：东北商业网北京昭邑零商联商网培训地点：沈阳科学宫五楼培训中心（沈阳沈河区青年大街209号）训投资：2480元/人培训对象：百货公司总经理、企划总监、企划经理培训时间：2007年8

2、月24-260（周五、六、日）五、六、日）一、培训收益: 掌握各种企划方法的特点利适用范阳 掌握行销企划的方法与策略勺対手竞孑中，根堀对于的企划案制定对策的原则与技巧卓握企划案执行过程中的乖点难点及対策行销企划中所能利用的资源及资源利用方法提高平衡预算与企划效果的能力提高平衡预算与企划效果的能力获取经典企划案例，分享企划创意二.讲师介绍：冼生：百费零售业资测问特聘讲师。十八年台湾太平洋百货管理经验，十一年国内百货企业工作经历：曾任职于台湾台北太平洋SC0百货、台湾台中太平洋百货丰原店；任太平洋百货（中国人陆）上海徐汇店营业、贩促担当：巫庆人都会店全面负贵开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长，

3、期间全面负贞行销企划工作，屡创企划经典案例，破多项营业记录。2002年起陆续任银泰百货（西南/西北区）副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货（中国大陆）历任副理、经理、协理等职位。 对国内百货零售市场的特质把握精确，针对百货公司在节假口、年中庆、周年庆期间的企划案有独到的创意和因应对策。 在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引,同时又不乏具体实际的操作梢髓，课程内容极具实战价值。卄先生L高级培训师o98年进入百货行业，跟随香港先施百货童事总经理马子昆先生学习并实践百货公司运营和时尚品牌管理，曾任大型百货公司营业总监。 擅长零售企业开店项目，零

4、售企业采购管理，促销管理，店铺选址，供应商管理和谈判技巧等：重点研究行业为稱品百货和连锁超市零竹行业。多年管理咨询业客户销售，项目管理，绩效管理和流程再造经验。为连锁经营期刊之指定撰稿人和栏目编辑。三、内容简介研修时间I研修主题1研修内容学习收获第一天百货的战路企划百货企划的理论应用百货发展现状和方向在企划的体现一如何确定自身发展战略一成功的企划战略的理论基础面对激烈竞争我们该怎样应对一把握企划战略的脉络百货公司业态竞合及分布项目本身准确定位商圈的定性与业态分布主要顾客群的差异化品牌与定位的关系一了解百货公司的4个类型-掌握商圈的方法一掌握企划活动与目标顾客的关系顾客资料库行销在百货公司的应用

5、仆到4c的转变窄众营销的意义顾客资料库对企划的总义一掌握顾客资料的搜集方法和使用及顾客信息的5大要点一学会设计顾客调査表一基于顾客资料库的企划方法百货公词企划预算的制定，审核及评估使用合理的准广组合如何分配企划预算企划案的计划和审核企划案实施后的评估挙握推广方法的使用一学会评估企划案第二天百货公司企划案制定技巧百货常用的促销方法 3种百货3种企划 8r*s的应用企划手段的组合一掌握企划案的制定学会锁定觅点客户一掌握企划的切入点企划案的贯彻和部门协调如何建立一个强有力的企划执行团队如何企划信息贯彻如何做部门河的协调一掌握企划案执行流程一学会部门的信息沟通机制一制定切实可行的企划执行计划：一熟练使

6、用相关表格企划案的销售和毛利补偿满百送的帐扣方法及券的分类供应商的毛利底线一学会企划毛利孩算一了解品牌间的相互作用一了解定位不同产生的品牌差异折扣的补偿特卖的企划作用一学会分类的合理比例规划企划案例分析百货促销方案剖析一获取经典案例一分享企划创总颁发证书、毕业典礼第三天（上午）小组讨论:沈阳某商场近期促销案例（提前报名/自愿参加）第三天（下午）实地考察:沈阳西武百货、卓展百货、0101流行馆（提前报名/自愿参加）四、联系我们咨询热线：联系人：李慝（）/杨丽娜（024-）传宣：0期站：/地址：沈阳和平区和平北大街28号华利大厦24楼百货业行销企划集训营报名表单位名称单位地址联系人电话E-mail传真参加人员名单姓名性别XR务办公室电话/手机付款信扈：电话：传真：联系人，东北商业期培训中心简介东北商业期培训中心由格瑞贝斯商业（管理）机构投资主办笊。携手国内外多家着名商业培训、咨询机构创办的民间零企商学院，是一家面向连锁零售企业总经理、运营总监、终端管理者、商业职业经理人和零售行业设备、商品、软件供应商，物流公司，相关研究机构以及政府主管部门的中、高级管理人员及专业技术人员的专业教育培训机构。报名方法:埴好报名表，连同汇款底单，传直至我中心，请勿现场报名。报名截止日期：2007年8月4日（注：按汇款报名先后顺序安排座位，报名表可复印埴写）汇款联系明细：开