宝洁公司产品组合策略土木81403第五组

1、背景背景 宝洁公司（P&G），美国消费日用品生产商，全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司世界市值第6大公司，世界利润第14大公司，财富500强中第十大最受赞誉的公司。产品组合产品组合产品组合：洗发护发用品；护肤美容用品；产品组合：洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类产品（护理用品；纸巾类产品（9大类产品）大类产品）产品组合产品组合洗发洗发护发护发护肤护肤美容美容个人个人清洁清洁

2、口腔口腔护理护理妇女保健妇女保健婴儿护理婴儿护理织物和家织物和家居护理居护理食品食品飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐 玉兰油、SK-II、封面女郎舒肤佳、玉兰油香皂、激爽佳洁士牙膏、佳洁士牙刷护舒宝、帮宝适碧浪、汰渍、熊猫品客广度 产品组合的广度是指该公司具有多少不同的产品线。宝洁公司有6个产品线：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品长度 产品组合中的产品品目总数。产品品目总数19个。平均长度：总长度（19）除以产品线数（6），结果为3。深度 产品线中每一产品有多少的品种。如：佳洁士牌牙膏，3种规格和2种配方，佳洁士牌牙膏的深度为6。通过计算每一品牌的产品品种数目，

3、可以算出宝洁公司的产品组合的平均深度。关联度 产品组合中各产品线之间在最终用途、上产技术、销售渠道以及其他方面的相关程度。宝洁公司的产品关联度很强，除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。P&G企业使命企业使命 生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活。企业获得领先的市场销售地位和不断增长的利润，员工、股东以及生活和工作所处的社会共同繁荣。产品组合的内在一致性产品组合的内在一致性 潘婷维他命原 海飞丝专业去头屑 舒肤佳除菌 得宝纸巾特殊的柔韧素 汰渍软硬水全能，去污力强 佳洁士不磨损牙齿产品组合的内在一致性产品组合的内在一致性 核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力 共同

4、目标市场：家庭主妇及单身人士，宝洁是个女性化的家居品牌 每年近20，000项专利技术优势及营销优势技术优势及营销优势 非价格优势 需要有利润的顾客 放弃广大的中国农村市场：纸巾、纸尿片多品牌策略的优势多品牌策略的优势 公司管理的角度：共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率；自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合，使得每一分钱都花在刀刃上，降低经营的风险； 市场竞争的角度：迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升，多品牌使得在经营渠道中的地位更高 从吸引消费者的角度：日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但总体目标

5、市场是一致的，各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意度和忠诚度。降低经营风险、填补市场空白降低经营风险、填补市场空白 如果一个产品种类的市场还有空间，参与竞争的大部分品牌都是宝洁公司的产品，降低单一品牌的经营风险。 自己左手与右手搏击，无论哪一方取得优势都是宝洁的整体优势。如：洗发水的定位人性化 飘柔柔（质地） 潘婷养（营养） 海飞丝酷（潇洒） 沙宣型（时髦） 润妍黑（东方）加强内部竞争，促进良性循环加强内部竞争，促进良性循环 优化资源配置； 使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的内部竞争环境； 开发新产品，延长品牌生命，增加产品新特性；产品线补遗产品线补遗 为什么在洗发水系列中增加润妍？ 东方国家，竞争对手开发出宝洁不是很注意的新的细分市场：草本自然黑发市场（联合利华夏士莲黑芝麻） 为防止对方的迂回攻击，动摇其在洗护发行业的龙头地位，拾遗补缺堵漏，进行产品线补遗，明显的狗类产品。多品牌策略的前提 相当的实力 缜密的调研 准确的定位 恰当的组合 内在的一致人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维