对新品牌风神的推广方案综述.

1、关于对新品牌风神的市 场推广方案六安福瑞德汽车销售服务有限公司 市场部21.推广背景 我公司自03年成立至今积累近2万批次客户资源，这是我公司一笔不可估量的无形财富，且这些客户群分布在六安市各个县区乡镇以及相邻外省，客户群从事的行业也多样化，客户口碑一直保持良好；此次新产品推广利用好这笔客户资源是最迅速、最有效、成本最小化的捷径；通过前期市场调查，虽然前期风神在六安有专营店，但在市场宣传投入方面较小，几乎为空白，很多客户不了解甚至在下面县城不认识这个品牌，急需要做好品牌宣传让客户认识、了解、信赖风神产品，才能打开六安市场。如今汽车行业，无论是低端汽车还是高端汽车市场竞争都激烈，汽车广告铺天盖地

2、，在如此趋势下作为新品牌要打开市场，更有必要加大市场投入做好产品推广工作。32.推广目的让客户认识、了解风神汽车，成为大家耳熟能详细的品牌；利用前期积累的老客户口碑宣传将风神汽车推广开来；将有效的长安老客户转换为风神汽车新客户并成为忠诚客户；打开六安市场，逐步提高销量，提高市场占有率4SWTO分析优势：与同等配置的其他汽车品牌相比价格优惠，从5万多到10几万皆有选 择空间；车型外观、配置都得到客户认可。劣势：产品较单一；在六安市场产品知名度较低，几乎处于空白。机会：家庭购车已成为一种流行趋势，好看的外观、高端的配置加上优惠 的价格将有利于打开六安市场；公司自身口碑在六安地区良好，且 客户资源丰

3、富、网络建设齐全；工作团队优良，从事汽车行业最少 四年以上。威胁：竞品如荣威 、长城、长安、BYD/海马在六安地区已形成一定的气候， 网络布局已健全，抢先占领了先机。5产 品定位购买群体：上班族、家庭用车年龄区间：25-40岁、男性为主购车亮点：经济型轿车，性价比与产品外观、环保是促销购车的决定性因素。购买区域：郊区客户群大于市区，后期将重点开发各县区乡镇客户。63.产品推广 网络推广媒体推广公益活动宣传 线下宣传方式7 网络推广汽车专业网站（汽车之家）（易车网）六安当地网站（六安论坛）（六安人论坛）公司微 信 推 广 、 公司网站推广媒体推广交通音乐广播台当地主流报纸商场LED广告屏公交车身

4、广告、墙体广告8颜色 线下宣传公益活动宣传市区静态展示试乘试驾邀约活动县区流动4S店巡游展演出老客户拜访、联谊会举办大型露天商业活动参与地方组织举办的爱心公益活动9颜色 产品信息网络化已成为一种模式，消费者无论是买几十元的商品或者几十万的大件都习惯先在网络上搜索研究一番，然后选定几家商家去实体店考察；要想在短期内迅速推广知晓度网络是必不可少；通过调查风神汽车在专业的汽车网站易车网上搜索发现在六安市无经销商，本地客户要看车必须要到邻近城市，因此在专业汽车网站上推广为当务之急； 当地凡是喜欢上网的人都习惯每天浏览六安本地论坛六安论坛六安人论坛，看看当天本市有什么重大事情发生、或者有什么新的促销活动

5、，数据调查每天页面浏览量已达到20万次，已成为当地有名网址第一和第二。 网络推广10颜色汽车之家经销商平台： 约3.3万/年 豪华版易车网经销商平台： 约3万/年 豪华版六安论坛广告置顶： 约5000元/月六安人论坛广告置顶： 约8000元/月公司微信平台宣传 免费/付费公司网站宣传 免费公司所有工作QQ、群、空间、微博宣传 免费与社交网站合作发布广告11颜色交通音乐广播台：92.4交通音乐台、96.4交通广播台 （30秒 约30-40元/ 次 按季度投放）当地主流报纸：新安晚报、新周报 （约3000块一个1/4版 短期投放）商场LED广告屏：百大金商都或新华书店旁大屏广告 (约14- 17万

6、左右/年 ）公交车身广告：301、202、14路 （约1.3万/季度）墙体广告：作为乡镇宣传最有效、也是最直观的宣传途径 （约20元/平方 按年投放） 媒体推广市/县小区、广场、超市入口播放电影式宣传；小区道路指引牌广告、小区电梯广告；与大型超市合作以冠名方式免费给对方制作宣传单页与大排档、小超市合作贴小广告在县区以牛皮癣方式遍地开花贴海报长安、风神客户车辆张贴单透广告市区静态展示：每逢周末各商场、小区、公园、各类批发市场精品车静态展示。试乘试驾邀约：聘几位模特在周末闹市区邀约客户试驾合影来吸引客户眼球，同时邀约客户扫描关注公司微信二维码，借此收集有效客户信息。以此来扩大客户对风神汽车的认知度

7、 线下宣传14县区流动4S店巡游展演出：喜欢凑热闹是中国人的一大特性，在六安市重点县区乡镇轮在晚间某个人流量比较大的广场做巡游展演出，借此让客户记住风神汽车，让客户对风神汽车有个初步的认识，后期再通过专门的车辆巡展来了解、熟悉、信任我们的新品牌。15颜色老客户拜访、联谊会：老客户关系维护将是我公司新品牌拓展的一个重要工作也是一个踏板；形势一工作人员带上礼品上门拜访老客户、忠诚客户，咨询长安车使用情况并邀请试乘试驾新车型；形式二电话邀约老客户，（也鼓励客户带其他车车型的朋友）来店或在当地某个比较知名的酒店或广场举办一场互动感恩回馈活动，让客户真切感受到我们公司对老客户的重视与感恩，同时公布我公司

8、现引入新品牌，当场可有礼试乘试驾新车。16举办大型露天商业活动： 我们的客户群体男性为主，年龄也在25-35之间， 光棍节、感恩、平安夜、圣诞节将接踵而至，可借助这些节日联合其他媒体、演绎公司举办一系列公益演出活动，将公司品牌、产品品牌在六安市区快速宣传出去，并深入人心。公益活动宣传参与地方组织举办的爱心公益活动： 每年下半年六安民间组织都会举办一些大型公益活动，帮助六安下面乡镇贫困学校或者老人，群众对此举都纷纷表示赞扬，通过查阅历年来的资料六安汽车行业还没有一家参与进来；我们要借此竖立一种正能量，福瑞德公司不单单是销售汽车，更是旨在关心、爱护民生，有着社会责任心的私人企业。同时也借此举给公司

9、塑造一种绿色温情的企业形象，从而提高公司的社会公众形象和美誉度，进而带动产品销量。 风神老客户关爱 原风神经销商在六安开店已有将近2年左右的时间，市场销量预计在300-400批风神用户，这批客户也是我们现在客户关系维护重点之一，他们对风神汽车的服务、产品质量最有发言权，他们说一句顶我们十句，所以在推广新品牌时可以把这些风神车主邀请到现场，让这些客户谈谈他们的用车感受或带领新客户体验风神汽车的产品性能；我们既要留着这批风神客户也要利用他们去转化、带动新客户；在县镇巡游站时可以提前电话沟通当地风神车主来到现场，现场车况免费检测或者用户关怀送些礼品；等店面改建完毕之后可以邀约风神车主来站送免费保养或者其他优惠活动等。将这些风神车主逐渐转换为福瑞德用户。4.推广小礼品8-12元/个 男士出门必带打火机、手机、烟、钱包，定制带风神LOGO的打火机与充电宝送与客户，实用性强、使用时间久、使用群体不受限制2.5-20元/个20-50元/个 此次新品牌推广我们要两手抓：左手抓长安老客户，右手抓风神新客户，再将两手合一整合出有效的客户资源，这将成为风神汽车打开六安市场的第一批基盘客户；尤其是福瑞德老客户这块，他们对公司的文化、服务质量都已经熟悉，为我们的新产品宣传难度节