小礼品大智慧

1、 理由一：伸手不打笑脸人，礼品是最好的敲门砖。-有礼有节倍受欢迎有礼有节倍受欢迎-让客户无理由拒绝让客户无理由拒绝-顺其自然表明身份顺其自然表明身份【坚持送礼品的【坚持送礼品的三大理由三大理由】 理由二：跑马圈地，给客户打上你的烙印。-让客户吃你送的大米、粽子让客户吃你送的大米、粽子-让客户用你送的毛巾、瓷碗让客户用你送的毛巾、瓷碗-让客户随时随地想起你让客户随时随地想起你【坚持送礼品的【坚持送礼品的三大理由三大理由】 理由三：理财也是做生意，投入决定产出。-花花200200元，送出去元，送出去3030条毛巾；花条毛巾；花10001000元，送出去元，送出去3030盒月饼盒月饼-根据根据10-

2、3-110-3-1法则，法则，3030个有效拜访个有效拜访带来带来9 9个意向客户，成交个意向客户，成交3 3件单件单-3-3件单至少带来件单至少带来1 1万元收入万元收入【坚持送礼品的【坚持送礼品的三大理由三大理由】 给了别人想要的，别人才会给给了别人想要的，别人才会给你想要的。你想要的。 礼品是客户经营的载体。礼品是客户经营的载体。通过通过礼品礼品创造交流的机会创造交流的机会，通过持续交，通过持续交流流建立信任建立信任，最终，最终实现双赢实现双赢。【一句话说【一句话说观念观念】 第一步：搜集名单第一步：搜集名单第二步：建立信任第二步：建立信任第三步：促成第三步：促成 第四步：服务第四步：服

3、务【学会送礼品的【学会送礼品的四大步骤四大步骤】 （1 1）搜集搜集更多的准客户。更多的准客户。搜集名单搜集名单第第1 1步步a a、朋友、亲戚、同学、同事、邻居、朋友、亲戚、同学、同事、邻居b b、经常消费的地方（美容院、棋牌室等）经常消费的地方（美容院、棋牌室等）c c、子女的同学家长、老师、子女的同学家长、老师d d、缘故转介绍缘故转介绍【学会送礼品的【学会送礼品的四大步骤四大步骤】 （2 2）礼品是借口和托词礼品是借口和托词，有礼品就敢开口，有礼品就敢开口了，顺便表明自己在公司的工作。了，顺便表明自己在公司的工作。注意：注意：a a、在这一阶段，派送在这一阶段，派送低成本但实用低成本但

4、实用的礼品，如挪的礼品，如挪车卡、毛巾、雨伞等。车卡、毛巾、雨伞等。b b、尽量送公司定制礼品，有、尽量送公司定制礼品，有显著的公司显著的公司LOGOLOGO！目的：通过礼品，创造交流的机会！【学会送礼品的【学会送礼品的四大步骤四大步骤】 建立信任建立信任 1 1）对于）对于心怀感恩、孝顺、感性、心怀感恩、孝顺、感性、热心肠热心肠的准客户的准客户-持续派送礼品持续派送礼品，不断不断和准客户交流和准客户交流，直至建立信任。，直至建立信任。 a a、礼品派送保持、礼品派送保持每月每月1-21-2次次b b、重要的日子重要的日子一定不忘记：生日、春节、妇女节、一定不忘记：生日、春节、妇女节、端午节、

5、儿童节、中秋节、圣诞、元旦端午节、儿童节、中秋节、圣诞、元旦c c、此阶段礼品、此阶段礼品可比前期好一些可比前期好一些，如雨伞、碗等，如雨伞、碗等d d、时机成熟，邀约酒会、时机成熟，邀约酒会【学会送礼品的【学会送礼品的四大步骤四大步骤】第第2 2步步 2 2）对于）对于较为理性、比较慢热较为理性、比较慢热的准客户的准客户-阶段派送礼品阶段派送礼品，获取交流机会。，获取交流机会。 a a、礼品派送保持、礼品派送保持2-32-3月月1 1次次，或，或遇大节遇大节派送派送b b、礼品礼品无需贵重无需贵重，用心、实用用心、实用为佳，如挪车卡、毛巾等为佳，如挪车卡、毛巾等c c、每次送礼品，切忌盯着理

6、财模式谈、每次送礼品，切忌盯着理财模式谈注意：切忌急功近利，保持联系即可！【学会送礼品的【学会送礼品的四大步骤四大步骤】 将礼品派送和团队活动相结合，邀请准将礼品派送和团队活动相结合，邀请准客户参加公司的客户参加公司的团队活动团队活动，如集体酒会、个，如集体酒会、个人酒会等。人酒会等。促成促成目的：借助礼品，进行现场促成。【学会送礼品的【学会送礼品的四大步骤四大步骤】第第3 3步步 给老客户送礼品给老客户送礼品，既是感恩回馈，更是，既是感恩回馈，更是再次服务经营，再次服务经营，从客户变成朋友从客户变成朋友。服务服务目的：让老客户成为影响力中心，转介绍/加单。a a、礼品派送保持、礼品派送保持1

7、 1月月1 1次次b b、礼品礼品更为高端、贴心更为高端、贴心，不限于公司定制礼品，不限于公司定制礼品【学会送礼品的【学会送礼品的四大步骤四大步骤】第第4 4步步 【案例分享】【案例分享】周女士：周女士：5555岁岁 自营宠物店自营宠物店 n家庭年收入：家庭年收入：4040万万 来源：美容院客户来源：美容院客户n去年去年8 8月，第月，第1 1次拜访，次拜访，送月饼送月饼，闲聊，闲聊，建建立信任立信任，表明在理财公司上班，表明在理财公司上班，了解需求了解需求n去年去年8 8月，周女士来店里做美容，送月，周女士来店里做美容，送西瓜西瓜，在行业希望得到贵人支持，在行业希望得到贵人支持，成功邀至酒会

8、成功邀至酒会n酒会促成：酒会促成： 【案例分享】【案例分享】n去年去年9 9月，第月，第2 2次拜访，次拜访，送水果送水果，获得其丈，获得其丈夫认可，丈夫钱先生出钱签单夫认可，丈夫钱先生出钱签单n之后经常去拜访、拉家常，之后经常去拜访、拉家常，送她老公衣服、送她老公衣服、小孩牛奶、饼干，小孩牛奶、饼干，我的服务和为人也打动我的服务和为人也打动了周女士的阿姨，阿姨也想成为我的客户了周女士的阿姨，阿姨也想成为我的客户 n1212月，带着月，带着牛奶、水果、零食牛奶、水果、零食等，在周女等，在周女士的接送下，前往保姆家，成功签单士的接送下，前往保姆家，成功签单n今年今年1 1月，周女士生日，月，周女

9、士生日，送蛋糕、零食、送蛋糕、零食、小孩衣物等小孩衣物等千元礼品，家人大受感动，周千元礼品，家人大受感动，周女士儿子儿媳夫妻签单女士儿子儿媳夫妻签单n把客户变成朋友后，拜访、互动更为频繁，把客户变成朋友后，拜访、互动更为频繁，每次见面，都不会空手前往每次见面，都不会空手前往【案例分享】【案例分享】 【成长感悟】【成长感悟】舍得投入，坚持投入，舍得投入，坚持投入，投入到让客户感动为止！投入到让客户感动为止！客户感动了，一切都水到渠成了！客户感动了，一切都水到渠成了！ 感谢聆听！感谢聆听！ 人有了知识，就会具备各种分析能力，人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说古人说“书中自有黄金屋。书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，通过阅读