企业发展战略

1、第三章第三章 企业发展战略企业发展战略企业发展战略企业发展战略的类型的类型1、增长型战略、增长型战略2、稳定型战略、稳定型战略3、紧缩型战略、紧缩型战略4、组合型战略、组合型战略1、增长型战略、增长型战略 使企业在现有战略基础上向更高一使企业在现有战略基础上向更高一级的目标发展的战略。级的目标发展的战略。 （1）增长型战略的适用条件）增长型战略的适用条件 企业外部条件企业外部条件 经济增长情况经济增长情况 产业环境和行业情况产业环境和行业情况 政策、法律和社会方面的限制政策、法律和社会方面的限制 科学技术的进步情况科学技术的进步情况 企业自身的条件企业自身的条件 企业获得资源的能力。企业获得资

2、源的能力。 信息收集、处理、传递和贮存的能力。信息收集、处理、传递和贮存的能力。 企业灵活性（适应性）。企业灵活性（适应性）。 企业文化。企业文化。（2）密集型发展战略）密集型发展战略 是指企业在原有生产范围内充分是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力，以利用在产品和市场方面的潜力，以快于过去的增长速度来求得成长与快于过去的增长速度来求得成长与发展的战略。发展的战略。 市场渗透战略市场渗透战略 A、定义：、定义：指以现有产品在现有市场范围指以现有产品在现有市场范围内通过更大力度的营销努力提高现有产内通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场份额的战略。品或服务的市场份额的战

3、略。 B、企业实施市场渗透战略的基本途径、企业实施市场渗透战略的基本途径 增加现有产品的使用人数。增加现有产品的使用人数。 增加现有产品使用者的用量。增加现有产品使用者的用量。 增加产品的新用途。增加产品的新用途。 改进现有产品的特性。改进现有产品的特性。 市场开发战略市场开发战略A、定义：、定义：现有产品占领新市场的战略。现有产品占领新市场的战略。B、实施市场开发战略的一般途径、实施市场开发战略的一般途径 市场瓜分市场瓜分 市场创造市场创造 市场撤离市场撤离 产品开发战略产品开发战略A、定义：、定义：开发新产品和服务、改善原产品或开发新产品和服务、改善原产品或 服务投放原来市场的战略。服务投

4、放原来市场的战略。B、途径途径 产品革新。产品革新。 产品发明产品发明。（3）一体化发展战略）一体化发展战略定义：定义：指企业充分利用自身产品（或服务）指企业充分利用自身产品（或服务） 在生产、技术和市场等方面的优势，在生产、技术和市场等方面的优势， 沿着其产品（业务）生产经营链条纵沿着其产品（业务）生产经营链条纵 向或横向，不断通过扩大其业务经营向或横向，不断通过扩大其业务经营 的深度和广度来扩大经营规模，提高的深度和广度来扩大经营规模，提高 其收入和利润水平，使企业得到发展其收入和利润水平，使企业得到发展 壮大的发展战略。壮大的发展战略。 纵向一体化纵向一体化A、定义：、定义：纵向一体化战

5、略是指企业在业纵向一体化战略是指企业在业务链上沿着向前和向后两个可能的方向务链上沿着向前和向后两个可能的方向上，延伸、扩展企业现有经营业务的一上，延伸、扩展企业现有经营业务的一种发展战略。种发展战略。 具体包括前向一体化战略和后向一体具体包括前向一体化战略和后向一体化战略。化战略。一体化战略（制造企业为例） B、前向一体化战略前向一体化战略 指获得分销商或零售商的所有权或加强对指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。这通常是制造商的战略。它们的控制。这通常是制造商的战略。 当一个企业发现它的价值链上的前面环节当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加对它的

6、生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。强前向环节的控制。 采用特许经营的形式授权其他厂商经销自采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。也是非常有效的前向一体化方式。 C、后向一体化、后向一体化 指获得供货方的所有权或加强对它们指获得供货方的所有权或加强对它们的控制。的控制。 当企业目前的供货方不可靠、供货成当企业目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足企业需要时，尤其本太高或不能满足企业需要时，尤其适合采用后向一体化战略。适合采用后向一体化战略。 D、双向一体化、双向一体化 这是前两种

7、战略的复合，当企业在初这是前两种战略的复合，当企业在初始生产经营的产品（业务）项目的基始生产经营的产品（业务）项目的基础上，沿着生产经营业务链条朝前、础上，沿着生产经营业务链条朝前、后分别扩张业务范围时，被称为双向后分别扩张业务范围时，被称为双向一体化。一体化。 横向一体化横向一体化 A、定义：定义：指企业现有生产经营活动指企业现有生产经营活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大，即指获得同行业（竞争者）的扩大，即指获得同行业（竞争者）的所有权或加强对它们的控制。的所有权或加强对它们的控制。 B、实现横向一体化的主要途径、实现横向一体化的主要途径 联合。联合。

8、 购买。购买。 合并。合并。 集团公司。集团公司。（4）多样化发展战略）多样化发展战略 定义：定义：又称又称多元化发展战略，多角化多元化发展战略，多角化发展战略发展战略，是企业为了更多地占领市场是企业为了更多地占领市场或开拓新市场，或避免经营单一带来的或开拓新市场，或避免经营单一带来的风险，而选择进入新领域的战略。风险，而选择进入新领域的战略。 多元化战略的动因多元化战略的动因 实施多元化战略有利于获得更多的战略协实施多元化战略有利于获得更多的战略协同机会。如：规模经济、范围经济。同机会。如：规模经济、范围经济。 实施多元化战略有利于培养公司的整体竞实施多元化战略有利于培养公司的整体竞争优势。

9、争优势。 实施多元化战略使企业能更好地匹配外部实施多元化战略使企业能更好地匹配外部环境。环境。 多角化的方向多角化的方向优先优先有选择有选择不考虑优先不考虑不考虑有选择行行业业吸吸引引力力大大中中小小行业实力行业实力高高 中中 低低2、稳定型战略、稳定型战略 （1）定义：）定义：又称防御型战略、维持又称防御型战略、维持型战略。是指限于经营环境和内部条型战略。是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水状况基本保持在战略起点的范围和水平上的发展战略。平上的发展战略。 （2 2）类型）类型 无变化战略无变化战略 维持利润战

10、略维持利润战略 暂停战略暂停战略 谨慎战略谨慎战略 （3 3）采用稳定型战略的原因）采用稳定型战略的原因 企业目前的经营状况良好；企业目前的经营状况良好； 企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险；企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险； 操作简便，不费力；操作简便，不费力； 经过一段快速成长之后，为了巩固取得的已经过一段快速成长之后，为了巩固取得的已 有成果，并获得喘息的机会；有成果，并获得喘息的机会； 外部环境恶化，一时又找不到进一步发展的外部环境恶化，一时又找不到进一步发展的 机会；机会； 企业高层领导刚刚上任，不愿意轻易改变现企业高层领导刚刚上任，不愿意轻易改变现 行战略，以免造成不必要的动荡。行战略，以免造成不必要的动荡。3、紧缩型战略、紧缩型战略 （1）定义：）定义：又称为撤退型战略、退却又称为撤退型战略、退却型战略。指企业从目前的战略经营领型战略。指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大