房地产类发展实例剖析策划书与房地产营销人员工作计划汇编

1、房地产类发展实例剖析策划书房地产市场最近在国家不断的调控中，慢慢的从金融危机的不利局面下开始走上了正确的 轨道，在不断的努力中，我们的发展就是这样慢慢的成长。当然不可能是一帆风顺的，其 中多少都会有一些波折，这些都是市场经济情况下正常的波动，只要总体上控制的好，那 么房地产市场就可以做的不错。一、概论1.1序言1.2研究目的1.3研究方法I详尽的资料搜集及分析工作I入户问卷调查I现场访问1.4主要结论和建议二、广州市住宅市场概况广州市区域概况1、 总面积、市区面积、占全市面积%2、家庭总户数、户均人口3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特

2、点2.1广州经济发展概况2.11经济发展速度（gdp分析、第三产业分析）2.12金融业与房地产消费市场第1页共9页2.13 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.31 政府政策2.32 金融上消费贷款额2.33 广州住宅发展趋势2.34 阻力因素三、项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.11市场发展概述 -海珠区住宅供应与成交情况3.12 市场交投活跃原因3.13 规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.21 市场活跃区域的分布及特点3.22 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.31 多

3、层住宅近年供应、成交特点3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1 成交价格密集区域3.4.2 买家分析l 私人购买 vs 集团购买l 本地人买家 vs 外地人买家l本市买家：海珠区vs其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额，买家承受能力四、项目区位特性分析摘要 -1 、项目地块在城市发展中的地位a项目地块位置分析b、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点a、区域人口分析b、区域基础设施及交通条件分析c、区域新发展区分析d、区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征a、项目地点及周

4、边社区、生活配套分析b、项目地块周边交通条件分析c、项目周边区域开发分析d、项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征a、项目地块用地规模b、项目地块用地形状c、项目地块绿化基础分析d、项目地块内高差分析e、项目地块道路、用水、用电基础分析4.1 项目地块在城市发展中的地位4.1.1 项目地块于城市中的区位分析4.1.2 未来城市的主要发展方向4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响4.2 项目地块所属区域的特征4.2.1 项目区域的人口状况常住人口、占市区常住总人口 %，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2 项目区域城市发展概况

5、城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展 情况）4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3 项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4 项目地块的用地特征4.4.1 项目地块规模4.4.2 项目地块用地形状分析4.4.3 项目地块绿化基础4.4.4 需地块高差分析4.4.5 项目用地现有污染情况4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础 项目附近竞争性住宅看法物业发展状况 概要：a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有

6、供应量 分析；b. 同类楼盘特点；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；f. 区域同类楼盘现时价格幅度g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况调查范围：楼盘规模：调查时间：5.1.1 已开发楼盘供应状况5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析5.2 项目附近同类楼盘开发状况5.2.1 售价与销售率分析 （附近楼盘推出销售状况及原因分析5.2.2 销售与卖点5.3 项目附近同类楼盘户型

7、面积分析5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点5.5 小结五、市场调研结论及发展建议6.1 市场调研结论（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）6.2项目发展建议 （策略、目标客户、目标客户特征、具体建议- ）6.2.1已购房者的需求特点详细调查 6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查1、广州市大型建设项目表2、1998年广州市重点城建上马项目3、区域人口变动情况4、附近区域住宅市场概况6.2.3 附近楼盘集中区域分析上面的就是如何才能将我们的策划书做到最好的情况，这些都是最基本的销售类的策划书 ，这些都是我们一直以来成长的轨迹，这些都是我们一直以来做的更好的地方，相信我

8、们 的房地产行业一定会重新走上光明之路！房地产营销人员工作计划范文房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业 取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房 地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标 不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营 销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要 想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。1、房地产营销计划

9、的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包 括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的 问题。4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6、 行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文8、控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书

10、一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很 快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细 分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。第8页共9页2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略 以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的 、社会文化的趋向。三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间 内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些 因素