娃哈哈益生元市场推广方案(共39页).ppt

1、关注关注3 3亿亿中国儿童中国儿童营养均衡营养均衡益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙 1. 产品基本信息及推广进程产品基本信息及推广进程 2. 铺市要求及方法铺市要求及方法 3. 整箱陈列策略整箱陈列策略 4. 广告广告 “健康传中国健康传中国”公益宣传公益宣传推广目录推广目录益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息产品名称产品名称娃哈哈益生元AD钙奶 产品卖点：产品卖点：在AD钙奶基础上特别添加FOS-IMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止儿童营养失衡。产品规格产品规格200ML/瓶*4*6 100ML/瓶*5*8

2、益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息益生元均衡营养益生元均衡营养 ADAD钙加倍吸收钙加倍吸收产品口号：产品口号：原味原味凤椰味凤椰味早一瓶早一瓶 晚一瓶晚一瓶 有效预防营养失衡有效预防营养失衡益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息维生素维生素A A和和D D 益生元黄金组合益生元黄金组合 活性钙活性钙 FOS-IMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止儿童营养失衡。维生素维生素A:A:保护视力和皮肤，提高身体抵抗力；维生素维生素D:D:维持牙齿和骨骼的正常生长发育。 以海洋生物牡蛎壳为原料经科学工

3、艺提制。在体内活性高，吸收利用快且安全无副作用。ADAD升级升级 营养换代营养换代益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙FOS-IMO“益生元益生元”黄金组合：黄金组合：低聚异麦芽糖低聚异麦芽糖+低聚果糖低聚果糖选择性增殖肠道内有益菌的生长、抑制有害菌繁殖，具有双相调节微生态平衡的“整肠”生理功能，是维护儿童营养均衡的小卫士。产品基本信息产品基本信息益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息产品价差：产品价差：容量规格（排/箱）一批到岸（元/箱）二批到岸（元/箱）到终端价（元/箱）终端零售价（元/排）100ml58排2830325 5200ml46排313335

4、7 7益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息海报海报益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息货架插牌正反面货架插牌正反面益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息围裙画面围裙画面益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息X X展架和促销台展架和促销台益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息货架贴货架贴益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息跳跳牌跳跳牌益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙产品基本信息产品基本信息益生元益生元

5、维生素维生素ADAD活性钙活性钙推广进程表（推广进程表（1-4月）月）1月21-2月15 2月9-2月29 3月1-3月314月1-4月30=电视广告投放=铺市工作=整箱陈列及销售=公益炒作宣传推广进程推广进程益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙铺市要求及方法铺市要求及方法时间时间内容内容要求要求1月21-2月15日中心城市中心城市：B类以下超市为首轮目标A A类超市类超市完成进场B B类以下超市：类以下超市：完成进场及出样，见货率达到80%；二三线市场：二三线市场：城乡结合部、农村中小型超市，中心集市旺点为首要目标两周内该类终端全部见货并同步实行整箱陈列同时开展客情较好零点的铺市工作

6、少量进货，关注回转2月9-2月29日针对市区生活区旺铺及二三线市场其余零点开展铺市终端见货率保持在60%以上A类超市出样见货4月1-4月30日利用公益活动完成针对乡镇以下市场的铺市及渗透B类以上超市活动主题生动化并助陈到位内容及要求内容及要求益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙利用年后订货会套餐铺市，5箱为一组将产品配销到目标终端。AD钙奶基础较好的与老AD钙奶捆绑铺市，终端库存有老AD钙奶达到一定数量的，即给予相应的进货政策。铺市方法铺市方法铺市要求及方法铺市要求及方法益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙（一）批发点的选择重点（一）批发点的选择重点1、批发市场中的批零兼营店，

7、消费者置办年货等会上门批量采购的；2、我司的二批商门头，集中进行形象展示；3、中心区域的批发旺点；4、专营各类年节送礼礼品的批发店；陈列重点终端陈列重点终端（二）零售终端选择重点（二）零售终端选择重点1、大型商超卖场做形象；2、社区便利店、开架小超，方便消费者购买；3、闹市旺点（医院、机关事业单位、大型企业周边零点）整箱陈列及促销策略整箱陈列及促销策略益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙陈列数量要求陈列数量要求市场级别市场级别批发点批发点零售点零售点合计合计省会城市100200300地级市场100200300县级市场50150200以地级以下市场为重点区域以地级以下市场为重点区域整箱陈

8、列及促销策略整箱陈列及促销策略益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙整箱陈列及促销策略整箱陈列及促销策略终端陈列方式终端陈列方式针对零售终端：针对零售终端：店口醒目位置陈列10箱箱以上，按照我司要求 陈列一个月，即可奖励小快线?瓶。针对开架小超：针对开架小超：店内醒目位置陈列20件件以上，按照我司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。针对批发店：针对批发店：店内醒目位置陈列30件件以上，按照我司要求陈列一个月，即可奖励小快线?件。以上奖励政策市场自行调整力度以上奖励政策市场自行调整力度益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙类型类型累计销售件数累计销售件数/月月奖励政策奖励政策零售终端

9、零售终端20奖励中水1件50奖励中水？件100奖励中水？件批发批发100奖励小AD钙奶？件200奖励小AD钙奶？件500奖励小AD钙奶？件销售奖励方案销售奖励方案整箱陈列及促销策略整箱陈列及促销策略渠道奖励：渠道奖励：益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙消费者奖励：消费者奖励：整箱陈列及促销策略整箱陈列及促销策略规格规格整箱销售价格整箱销售价格促销方案促销方案1促销方案促销方案2100ml40元/件整箱购买优惠2元（商超单独录条码）送价值3-4元的玩具、文具盒等200ml42元/件益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙整箱陈列及促销策略整箱陈列及促销策略益生元益生元维生素维生素A

10、DAD活性钙活性钙“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动娃哈哈益生元娃哈哈益生元ADAD钙奶钙奶 关注关注3 3亿儿童营养均衡亿儿童营养均衡 “益生元普及工程益生元普及工程”走进万所乡镇小学走进万所乡镇小学健康传中国健康传中国益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙 国家发展和改革委员会公众营养与发展中心指出，食品加工过精、抗生素滥用和环境污染导致人体微生态失衡，处于成长发育过程中的儿童更加容易受到影响。中国儿童的营养失衡率已经达到11%。 营养均衡不仅指营养物质的足够摄入量，还包括孩子体内微生态环境和谐。 活动背景活动背景“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动益生元益生元维生素维生素

11、ADAD活性钙活性钙活动时间：活动时间：2008年3月1日12月31日（其中炒作集中在3-4月份、9-10月份）活动地点：活动地点：全国范围活动主题：活动主题：娃哈哈益生元AD钙奶 关注3亿儿童营养均衡 “益生元普及工程”走进万所乡镇小学活动口号：活动口号：健康传中国健康传中国“健康传中国健康传中国”公益活动公益活动益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙活动梗概活动梗概1 12008年3月1日起至2008年12月31日，娃哈哈陆续向全国10000所乡镇小学送出娃哈哈益生元AD钙奶。 2 2活动期间，消费者只要购买1排娃哈哈益生元AD钙奶即成为“健康传中国”行动的倡导者，为自己的孩子获得健

12、康保障的同时也为所在的省份贫困儿童送出一份爱心。“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙4事件宣传扩大影响面事件宣传扩大影响面3执行样板捐赠执行样板捐赠2地面配合地面配合1广告宣传广告宣传市场执行步骤市场执行步骤“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙地面配合活动广告宣传事件宣传执行样板捐赠4月16日-30日4月1日-15日3月16-31日3月1日-15日各步骤时间节点各步骤时间节点“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙电台广告电台广告报纸软文报纸软文堆头传单堆

13、头传单电视广告电视广告零点海报零点海报整箱陈列整箱陈列横幅横幅终端插牌终端插牌宣传要点宣传要点各步骤具体执行要求各步骤具体执行要求广告宣传广告宣传 娃哈哈公司将陆续向1000所乡镇小学送出娃哈哈益生元AD钙奶； 消费者只要购买1排娃哈哈益生元AD钙奶，即成为“健康传中国”行动的倡导者，为所在省份的贫困儿童送出一份爱心； 娃哈哈益生元AD钙奶特别添加FOS-IMO“益生元”黄金组合，改善肠道微生态环境，促进各种营养物质均衡吸收，防止儿童营养失衡。宣传阵地宣传阵地“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙中型以上超市堆头及整箱陈列，并放置插牌宣传活动；终端

14、活动海报大面积覆盖；堆头陈列点放置传单，宣传活动及产品，消费者自取；有条件超市在陈列旁设置留言板，消费者 可写下自己对“祖国未来”的祝愿；所有整箱陈列点悬挂横幅宣传活动各步骤具体执行要求各步骤具体执行要求地面配合地面配合“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动活动超市插牌活动超市插牌益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙活动宣传海报活动宣传海报益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙“健康传中国健康传中国”公益活动公益活动终端横幅终端横幅益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动活动宣传传单活动宣传传单益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙 月销量达到10万件的市场即可选择当地300所乡镇小学赠送一定数量的益生元AD钙奶（50-100件/所），并择其中几所举办捐赠仪式； 各步骤具体执行要求各步骤具体执行要求样板捐赠样板捐赠 捐赠前联系好相关电视及报纸媒体一同前往 设计好相关捐赠流程以及仪式“健康传中国健康传中国”公益活公益活动动益生元益生元维生素维生素ADAD活性钙活性钙“健康传中国健康传中国”公益活动公益活动捐赠现场背景喷绘捐赠现场背景喷绘益生