花样年·大溪谷2011年7月营销执行方案

1、生态公司大溪谷项目7月营销执行方案汇报2 第一部分第一部分7 7月销售目标与工作核心月销售目标与工作核心目目 录录 第二部分第二部分7 7月工作重点月工作重点 第三部分第三部分下阶段工作重点下阶段工作重点3 第一部分第一部分7 7月销售目标与工作核心月销售目标与工作核心4Chapter Chapter 1 16 6月营销目标完成情况月营销目标完成情况项目年度目标（万元）上月指标上月完成累计完成年度完成比例面积（）金 额（万元）面积（）金 额（万元）实际完成比例面积（）金 额（万元）累计完成比例大溪谷68076434245473632.123382.5574.4%6472.985028.1519

2、.1%7.38%Chapter Chapter 1 17 7月销售目标及分解月销售目标及分解一、本月销售目标一、本月销售目标二、本月整体营销策略二、本月整体营销策略7月份要完成销售及签约总金额1716万元。 在自然消化的前提下，完成销售目标。与此同时，利用一个月的时间苦练内功，为下阶段的集中推售等大动作，打好坚实基础。6大溪谷大溪谷项目剩余货量总项目剩余货量总表（表（2011071320110713）项目合计 1.1期合计 1.1期别墅 公寓 商铺 1.2期合计 独栋双拼联排叠拼洋房2.1期合计独栋酒店公寓套数未出售套数235套57套 - 48套9套1套 - - 1套 - - 177套146套

3、31套 面积 未出售面积75,643 4,172 - 3,128 1,044332 - - 332 - - 71,13969,136 2,003金额 未出售金额(万) 83,146万元2,039万元 - 1,329万元710万元153万元 - - 153万元 - - 80,954万元78,568万元2,386万元Chapter Chapter 1 1三、大溪谷项目剩余货量盘点三、大溪谷项目剩余货量盘点7 7月销售目标及分解月销售目标及分解7Chapter Chapter 1 1三、君山项目剩余货量盘点三、君山项目剩余货量盘点7 7月销售目标及分解月销售目标及分解君山项目总表（君山项目总表（20

4、11-7-142011-7-14） 大1期合计 独栋 联排 双拼 2.1期合计 公寓 商铺 套数未出售套数 57套 22套 28套 7套 112套 92套 20套 面积 未出售面积 25,356.19 12,486.01 9,782.55 3,087.63 4,058 3,167.96 889.86 金额 未出售金额 20359.7897万元 12236.2898万元 5869.5300万元 2253.9699万元 2534.3680万元 2534.3680万元 - Chapter Chapter 1 17 7月工作核心月工作核心四、本月工作执行重点四、本月工作执行重点1、消化2.1期公寓1栋

5、、2栋剩余房源，对已认购客户加强签约回款工作。2、顺势去化2.1期独栋，保障本月销售目标完成。3、着重项目整体（人员结构、销售力、现场展示力）等各方面练内功。Chapter Chapter 1 17 7月销售目标及分解月销售目标及分解五、五、7 7月目标任务分解月目标任务分解月份月份推售产品推售产品月销售套月销售套数数周次周次日期日期销售认销售认购套数购套数套均面积套均面积销售面积销售面积销售均价销售均价（单位（单位: :元）元）销售总额销售总额（单位：（单位：万元）万元）7月2.1期独栋2.1期酒店公寓1期剩余房源（联排、公寓、商铺）2317.1-7.32581161051412227.4-

6、7.10059010514037.11-7.1710656501190977447.18-7.2414004001030041257.25-7.311065650 11909774合计231816208210 第二部分第二部分7 7月工作重点月工作重点11 销售执行板块销售执行板块12Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -销售执行板块销售执行板块一、一、6 6月月2626日开盘总结日开盘总结1、进行“高端度假生活体验季”活动效果评估与总结。2、进行认筹客户数量与解筹数量效果与比例评估与总结。3、进行深圳客户接待流程的评估与总结。4、进行626月当日开盘活动组织效

7、果评估与总结。13Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -销售执行板块销售执行板块二、客户分析二、客户分析1 1、成交客户深入分析：、成交客户深入分析：进行成交客户深入分析，对客户核心关注点，客户来访渠道，客户居住区域，客户付款方式，客户抗性，客户喜好等等多方面，对客户进行深度分析，寻找客户共性，为下阶段的客户接待与推广，树立方向，建立基础。2 2、未成交客户深入分析：、未成交客户深入分析：针对未成交客户进行深入分析，了解客户抗性，影响客户未成交的主要原因，客户来访渠道，客户居住区域，客户核心关注点，客户拟付款方式等等，多方面找出客户特种共性，争取能够转换一部分未

8、成交客户，与此同时也为未来接待与推广建立基础。14Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -销售执行板块销售执行板块三、意向客户追踪挖掘三、意向客户追踪挖掘1 1、意向客户追踪把控：、意向客户追踪把控：针对目前阶段拥有的独栋与公寓意向客户，进行单一客户案例分析小组，点对面的专项营销方式。争取消化每一个潜在意向客户。2 2、意向客户挖掘：、意向客户挖掘：线下进行业主老带新的制度制定，并线下落实。进行圈层营销，尽力挖掘意向客户。15Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -销售执行板块销售执行板块四、销售培训四、销售培训1 1、说辞类培训：、

9、说辞类培训：蒲江区域说辞梳理，项目说辞梳理，2.1期独栋产品说辞梳理，项目营销观动线说辞梳理，2.1期实景样板区说辞梳理，高尔夫会所参观说辞说理。2 2、项目体验培训：、项目体验培训：针对项目内部樱桃山，摩崖石刻，项目寺庙，长秋山步行道，项目外西来古镇，长滩湖，石象湖等等众多资源，进行实地体验感受，拍摄照片，提升对项目旅游生活资源说辞与认可度，为未来商业拍摄，制作相关物料，打下基础。3 3、销售问题总结：、销售问题总结：针对前一阶段置业顾问所犯问题进行总结分析，例如：房号错报，优惠乱报，认购流程混乱，乱做承诺，执行力较弱，纪律散漫。对以上问题，进行案例分析总结，制定相关奖惩制度。点对点的解决销

10、售环节问题。4 4、销售技巧培训：、销售技巧培训：针对别墅接待技巧，成交案例分享进行技巧提升与分享。16Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -销售执行板块销售执行板块五、剩余房源梳理五、剩余房源梳理梳理1期存货，2期存货。对剩余可售房源进行盘点。制定可售房源销控。六、剩余房源价格与优惠情况的确立六、剩余房源价格与优惠情况的确立对2.1期未定价的4套房源进行重新定价，针对2.1期公寓剩余房源优惠进行开盘后的可执行调整。七、独栋七、独栋1 1组团、组团、6 6组团与剩余公寓的消化组团与剩余公寓的消化消化剩余独栋与公寓房源。17 策划执行板块策划执行板块18一、策划板

11、块一、策划板块7 7月工作重点：月工作重点： 以客户分析、项目推广形象体系重建为本月工作重点，以“花样年老友记蒲江游” 客户体验活动为线下推广主线，并延展现场活动形式，在匹配项目现有资源条件下，在试住活动中植入多种互动性活动，增强客户对“大溪谷式度假生活”感受，促成成交。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块19二、项目推广形象重塑二、项目推广形象重塑 大溪谷项目楼书（概念性、功能性）、2.1期独栋组团案名、VI系统、线下销售物料重新设计，重塑项目高端、品质形象，为8月中旬启动2.1期组团强势蓄客奠定基础。Chapter Chapter 2 27

12、 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块1 1、2.12.1期独栋组团案名第一次提案期独栋组团案名第一次提案20Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块分案名命名原则：分案名命名原则：在在“大溪谷大溪谷”调性的基础上进行延展和深化。调性的基础上进行延展和深化。系列一系列一以欧式生活及文化为线索以欧式生活及文化为线索阳光阳光 亚平宁亚平宁亚平宁半岛，欧洲南部三大半岛之一，在地亚平宁半岛，欧洲南部三大半岛之一，在地中海中部，为意大利国土主要部分，故也称中海中部，为意大利国土主要部分，故也称“意大利半岛意大利半岛”。区域内文化资源丰富，是。区域内文

13、化资源丰富，是旅游度假必到之地。旅游度假必到之地。“亚平宁亚平宁”知名度高，朗朗上口。知名度高，朗朗上口。“阳光阳光”是度假元素中最重要的关键词，等是度假元素中最重要的关键词，等同轻快的心情。同轻快的心情。此案名给人的第一感：画面感和向往的冲动。此案名给人的第一感：画面感和向往的冲动。月光月光 拉斐尔拉斐尔月光月光拉斐尔：拉斐尔是意大利文艺复兴时期最拉斐尔：拉斐尔是意大利文艺复兴时期最伟大的画家之一，由于高超的艺术造诣而被神伟大的画家之一，由于高超的艺术造诣而被神化，代表了文艺复兴时期艺术家从事理想美的化，代表了文艺复兴时期艺术家从事理想美的事业所能达到的最高峰。寓意大溪谷为追求极事业所能达到

14、的最高峰。寓意大溪谷为追求极致的致的“生活家生活家”提供的最高端的度假生活体验。提供的最高端的度假生活体验。婉约的月光代表一种舒适，与自然交流的体验婉约的月光代表一种舒适，与自然交流的体验之感。之感。碧海碧海 比弗利比弗利 举世的人都知道比佛利山就是财富名举世的人都知道比佛利山就是财富名利的代象与表徵。利的代象与表徵。幸运的是，大溪谷拥有原版比佛利山幸运的是，大溪谷拥有原版比佛利山所不具备的生态资源。所不具备的生态资源。案名案名融合了融合了生态与奢华。生态与奢华。系列二系列二以生态环境及地形地貌为线索以生态环境及地形地貌为线索翡翠岭翡翠岭根据根据2.12.1期位于整个项目较高地势的地理环期位于

15、整个项目较高地势的地理环境，结合到表示生态和植被的境，结合到表示生态和植被的“翡翠翡翠”进进行命名行命名碧牧坡碧牧坡坡地的特征，结合田园的项目调性，被球坡地的特征，结合田园的项目调性，被球道环绕的道环绕的2.12.1期，以碧牧坡表现大气和生态期，以碧牧坡表现大气和生态的调性。的调性。原山郡原山郡突出项目位于山麓的属性，以原山，体现突出项目位于山麓的属性，以原山，体现项目的纯粹与生态，契合大溪谷的整体风项目的纯粹与生态，契合大溪谷的整体风格。格。常青墅常青墅大溪谷内生态资源丰富，四季常青。大溪谷内生态资源丰富，四季常青。同时寓意永生。同时寓意永生。302 2、2.12.1期独栋组团期独栋组团VI

16、VI系统第一次提案系统第一次提案313233343536三、项目三、项目7 7月推广计划月推广计划线上线上短信营销吸引来访：短信营销吸引来访：为消化现有货源，增加现场来访量，计划采用短信营销方式，以银行存款数为单位，每周进行短信投放，释放项目在售信息。投放时间投放时间投放时段投放时段投放对象投放对象投放数量投放数量7月15日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周边地区高端客户10万条7月20日16：00-17：30成都、雅安、蒲江等周边地区高端客户10万条7月21日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周边地区高端客户10万条7月27日16：00-17：30成都、雅安、蒲江等周边地区高端

17、客户10万条7月28日10：30-11：30成都、雅安、蒲江等周边地区高端客户10万条Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块37三、项目三、项目7 7月推广计划月推广计划线上线上重点户外区位形象占位：重点户外区位形象占位：成都双流国际机场户外大牌、成雅高速公路K72处、顺城路灯杆重点户外位置占位完成，本月内画面信息更新完成，根据不同户外位置特征，分别以“众人向往成都，成都向往大溪谷”（双流机场）、“国家级景区”（成雅高速）、产品销售节点信息（顺城路、项目内桁架）为诉求重点，形成阶梯状、立体化信息释放，为8月线上软文炒作铺垫话题。线下线下“花样年老

18、友记蒲江游花样年老友记蒲江游” ” 客户体验活动：客户体验活动：充分利用成都公司业主资源，通过试住、项目参观、高尔夫球体验、蒲江周边美食/景点游览等环节，引导客户感受项目自然生态资源及内外配套，完成“大溪谷式度假生活”形象建设，挖掘意向客群，同时形成口碑效应，为项目后期销售积累人气。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块38四、升华植入活动，形成圈层文化四、升华植入活动，形成圈层文化 在符合项目现有资源条件基础上，丰富酒店试住活动可参与活动形式，通过增加射箭、露营、少年高尔夫暑假训练营、大溪谷夏令营，强化独一无二的“大溪谷度假生活模式”。 同时，

19、将各类活动参与流程规范化、系列化，以不同活动形成不同圈层，通过打造圈层文化效应增强客户粘度。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块39大溪谷亲子夏令营大溪谷亲子夏令营结合大溪谷以及蒲江特有的景区优势：结合大溪谷以及蒲江特有的景区优势：长秋山、蒲江河、三湖一阁等景点，联长秋山、蒲江河、三湖一阁等景点，联合成都甚至一线城市的高端学校，打造合成都甚至一线城市的高端学校，打造年度夏令营活动。年度夏令营活动。孩子们在家长和老师的陪同下，完成寻孩子们在家长和老师的陪同下，完成寻找野生动物、军事拓展、野外生存、摩找野生动物、军事拓展、野外生存、摩崖石刻参观、标

20、本制作、森林露营等各崖石刻参观、标本制作、森林露营等各种体验种体验Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块40大溪谷饕餮美食节大溪谷饕餮美食节成都人是天生的享受家和著名的好成都人是天生的享受家和著名的好吃嘴，不管何时何地，美食对成都吃嘴，不管何时何地，美食对成都人都有着莫大的吸引力。人都有着莫大的吸引力。将蒲江、雅安一线的美食特色聚合将蒲江、雅安一线的美食特色聚合成美食饕餮盛会，同时辅以森林烧成美食饕餮盛会，同时辅以森林烧烤、垂钓体验等，能引起较大的市烤、垂钓体验等，能引起较大的市场效应场效应Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月

21、工作重点- -策划板块策划板块41活动时间：夏季、秋季活动时间：夏季、秋季活动目的：攻击更高层次的目标客户，到现场感受项目产品。活动目的：攻击更高层次的目标客户，到现场感受项目产品。活动方式：活动方式： 培训营为期培训营为期2-32-3个月，聘请专业指导在隔周周末举行培训。报名采取滚动形式，可中个月，聘请专业指导在隔周周末举行培训。报名采取滚动形式，可中途加入。参加一半课程后可获结业证并可参加随后的少年高尔夫杯赛。途加入。参加一半课程后可获结业证并可参加随后的少年高尔夫杯赛。 比赛设计初赛、预赛和决赛最终赛出最优秀选手。设置四个奖项，分别为一、二、三比赛设计初赛、预赛和决赛最终赛出最优秀选手。

22、设置四个奖项，分别为一、二、三等奖及优胜奖。等奖及优胜奖。 由孩子父母自行驾车负责接送，我们安排对其父母的观摩场地和专项接待事宜。如此由孩子父母自行驾车负责接送，我们安排对其父母的观摩场地和专项接待事宜。如此可以实现相关客户亲临现场比赛、观摩和体验。可以实现相关客户亲临现场比赛、观摩和体验。儿童迷你高尔夫儿童迷你高尔夫Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块滑草滑草草甸露营草甸露营射箭射箭热气球热气球高尔夫训练营高尔夫训练营漂流漂流森林烧烤森林烧烤水上波波球水上波波球山地自行车山地自行车44户外广告户外广告短信短信物料物料试住活动试住活动费用费用2

23、020万万1.751.75万万5 5万万7.27.2万万目标有效到访目标有效到访2020批批2020批批120120批批合计合计1.1.实现有限目标客户群到实现有限目标客户群到访访160160批批。2.2.预计营销预计营销费用费用33.9533.95万万。3.3.营销费用占目标销售任务营销费用占目标销售任务1.98%1.98%。 Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -策划板块策划板块八、本月营销费用预算八、本月营销费用预算45 活动执行板块活动执行板块46一、活动主题一、活动主题 花样年老友记蒲江游系列活动计划二、活动时间二、活动时间 7月8日9日。 7月15日

24、16日。 7月22日23日。 7月29日30日。 每周周五下午到周六下午。共计1天。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -活动板块活动板块47三、活动目的三、活动目的1、增加业主与花样年老友客户对花样年品牌认可度，增加业主忠诚度。2、增加花样年业主及老友推荐客户来访几率，以实现圈层营销。3、促进大溪谷在售物业的成交。四、活动对象四、活动对象1、花样年成都公司各项目业主。 2、持有花样年老友卡的客户。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -活动板块活动板块48五、活动内容五、活动内容1.周五晚：亲水生态农家乐美食体验（五龙谷）+千万豪

25、宅私家酒会派对（一号样板房，美食糕点自助，各类酒水品鉴，康乐球，私家KTV体验）。2.周六上午：早餐自助+大溪谷项目体验+生态朝阳湖游览。3.周六中午：五星会所美食品鉴。4.周六下午：高尔夫挥杆练习体验+蒲江生态特产赠送。（以上活动产生费用由生态公司与成都公司共同承担）Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -活动板块活动板块49六、已执行活动效果评估六、已执行活动效果评估针对7月8日，9日已经进行的活动效果进行评估，得出以下结论：1、客户对活动整体流程安排满意度达到：95%。2、客户对活动提供酒店住宿满意度达到：90%。3、客户对活动提供龙家乐餐饮与酒店餐饮满意度

26、达到：91%。4、客户对朝阳湖旅游客户满意度达到：88%。5、客户对千万豪宅私家酒会派对满意度达到：85%。6、客户对高尔夫挥杆练习体验满意度达到：92%。7、客户对酒店服务，物业服务，营销团队服务满意度达到：96%。8、客户对个项目指标综合满意度达到：91%。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -活动板块活动板块50七、已执行活动提升方向七、已执行活动提升方向1、周五接送客户时间安排较晚，需要进行调整。2、周五亲水龙家乐体验餐饮桌数增加备用一桌，以备不时只需。3、周五客户领取房卡时间较长，需要安排酒店增设员工，提高效率，减少客户等待时间。4、周六午餐未安排简单

27、饮料，需要调整。5、周六客户退房时间太早，导致少量客户午间无处休息。6、活动过程销售信息植入力有待提升。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -活动板块活动板块51八、未来深入活动思考八、未来深入活动思考 针对目前1天半活动时间进行优化的基础上，考虑未来2天或者2天半时间安排的活动内容思考。以建立大溪谷高端度假生活深度体验的基础模板。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -活动板块活动板块52 自我提升板块自我提升板块53一、酒店服务一、酒店服务1、针对营销客户VIP服务团队建立。2、高端客户接待区饮品餐饮服务内容。二、物业服务二、物

28、业服务1、观光车侯岗服务制度建立。2、高端物业特色化物业服务建议提升。3、业主老带新政策赠送物业管理费制度协调沟通。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -自我提升板块自我提升板块54三、营销动线优化（项目部三、营销动线优化（项目部/ /物业物业/ /设计设计/ /酒店等各部配合）酒店等各部配合）Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -自我提升板块自我提升板块BDJ线交汇处道路 整改建议：尽快修复道路整改建议：尽快修复道路BD线井盖整改建议：整改建议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、施工时立牌，未施工时尽快恢复；、施工时立牌，未

29、施工时尽快恢复；BD线山门侧整改建议：整改建议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、在露土面铺草皮；、在露土面铺草皮；BD线山门外整改建议：整改建议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、在施工外区域、施工通道处设置施工提示牌；、在施工外区域、施工通道处设置施工提示牌；3 3、道路与球场间设置障碍，免路人随意进入；、道路与球场间设置障碍，免路人随意进入；2.1期别墅外（围挡及围网）整改建议：整改建议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、将围挡修复、重上画面；、将围挡修复、重上画面；九曲花径与2.1期别墅间无围挡整改建议：整改建议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、上围挡、上画面；、上围

30、挡、上画面；3 3、对营销动线的施工进行提前沟通；、对营销动线的施工进行提前沟通；2.1期外围挡整改建议：整改建议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、修复围挡、改善围挡形状，重上画面；、修复围挡、改善围挡形状，重上画面；2.1期通工通道旁围墙注：下雨天后，易从围墙处（红圈内）渗出泥水；注：下雨天后，易从围墙处（红圈内）渗出泥水；整改建议：修复围墙、围挡，改善围挡形状，重上画面；整改建议：修复围墙、围挡，改善围挡形状，重上画面；2.1期施工通道围挡有损坏、无画面整改建议：修复围挡，上画面；整改建议：修复围挡，上画面；2.1期施工通道外整改建议：增加围挡，并上画面；整改建议：增加围挡，并上画面

31、；2.1期别墅外围挡无画面整改建议：尽快上画面；整改建议：尽快上画面；2.1期人工湖岸的枯枝整改建议：对枯枝、枯草进行定期修剪；整改建议：对枯枝、枯草进行定期修剪；2.1期球场小卖部整改建议：方案一：采用围挡进行修饰；方案二：尽快施工，投入使用；整改建议：方案一：采用围挡进行修饰；方案二：尽快施工，投入使用；人工湖边的提示牌整改建议：由公司尽快统一制作整改建议：由公司尽快统一制作/ /购买购买VIVI标识标牌；标识标牌； 在未实行前，单独采用质感较好的提示牌；在未实行前，单独采用质感较好的提示牌；2.1期球场处的建筑材料 整改建议：撤至较隐蔽处；整改建议：撤至较隐蔽处；2.1期球道边的植被枯死

32、整改建议：将枯草除去，重新种植；整改建议：将枯草除去，重新种植；2.1期球场道路整改建议：对水泥路面进行修复平整整改建议：对水泥路面进行修复平整/ /沥青铺设；沥青铺设；人工湖旁的建筑整改建议：对该处建筑进行拆迁整改建议：对该处建筑进行拆迁/ /外墙装饰；外墙装饰；人工湖旁的山坡整改建议：露土坡面增加植被；整改建议：露土坡面增加植被；2.1期球道旁山坡整改建议：露土坡面增加植被；整改建议：露土坡面增加植被；2.1期26栋别墅外围挡整改建议：加强管理，修复围挡，并上画面；整改建议：加强管理，修复围挡，并上画面；2.1期26栋处施工现场整改建议：方案一：加强施工现场管理；方案二：将围网改为围挡，并

33、上画面；整改建议：方案一：加强施工现场管理；方案二：将围网改为围挡，并上画面；2.1期球道旁的露土地面整改建议：露土地面增加植被；整改建议：露土地面增加植被；2.1期球道整改建议：整改建议：1 1、露土地面增加植被；、露土地面增加植被；2 2、球道修复平整、球道修复平整/ /沥青铺设；沥青铺设；球道外植被内的干树枝整改建议：整改建议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、尽快清除；、尽快清除；2.1期酒店公寓外的施工整改建议：整改建议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、施工现场设置提示牌；、施工现场设置提示牌；3 3、施工前进行沟通；、施工前进行沟通；2.1期酒店公寓外草坪整改建议：整改建

34、议：1 1、加强管理；、加强管理；2 2、枯草更换；、枯草更换；会所后水景外空地（需铺草皮） 整改建议：露土整改建议：露土/ /建渣地面铺草皮（已经公司领导审批）；建渣地面铺草皮（已经公司领导审批）；82四、卖场销售气氛营造四、卖场销售气氛营造Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -自我提升板块自我提升板块会所销售接待台整改建议：更换为较长型接待台；整改建议：更换为较长型接待台；会所销售现场洽谈区整改建议：更换桌布；整改建议：更换桌布；会所销售现场洽谈区展示架整改建议：增加照明罩；整改建议：增加照明罩；会所销售现场洽谈区整改建议：请专业室内装修设计师整改建议：请专

35、业室内装修设计师 进行装饰、装修设计；进行装饰、装修设计；2.1期独栋已签约房源付款方式统计1、2.1期独栋已签约房源共计25户，其中一次性共计4户、按揭7户、分期14户。分期付款 56%一次性付款 16%银行按揭 28%分期付款一次性付款银行按揭五、与财务部配合，增加五、与财务部配合，增加2.12.1期按揭银行期按揭银行Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -自我提升板块自我提升板块3、在14户分期付款客户中，均有按揭付款意向，因在办理中存在困难，因此选择分期付款。4、由于2.1期独栋总价偏高，目标客群一次性付款、短期内分期付款压力较大，是否能够按揭，已成为客户决定是否购买的主要因素。 考虑到目前市场政策环境收紧，我部建议增加对口按揭银行数量，在中国银行、建行四川省分行基础上，增加至4家。Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重点- -自我提升板块自我提升板块六、与总经办、开发部配合，进行六、与总经办、开发部配合，进行“大溪谷大溪谷”网络负面报道危机网络负面报道危机公关公关Chapter Chapter 2 27 7月工作重点月工作重