杭州席媒商业计划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上DESKMEDIA商务会所电子桌牌传媒商业计划书概述01)您的业务是什么？ 本公司现产品为DESKMEDIA 席媒智能电子桌牌 ，拟融资后通过赠送系统硬件与中高档咖啡厅、西餐厅、茶馆等商务会所合作，如两岸咖啡、一茶一座等，将点菜和服务功能赠送商务会所，利用闲暇之余播放广告，转型为以传媒模式运营的媒体平台。02)您的商业模型是什么？(主要的收入来源) 以西餐厅、酒吧、一茶一座等商务会所为目标，前期免费馈赠系统硬件，后通过广告投放及资源整合来扩大广告的互动性，本桌牌完全支持交互式应用和无线联网功能，所有投放在全国的桌牌均为实时联网的终端，因此可通过交互式应用来拓展更加丰富

2、的功能，如可扩展为网络速配交友平台，通过交友功能来增大对宾客的吸引力，为商务会所增加人气，实现线上线下的一体化互动，通过吸引宾客注册为会员来进一步扩大自身影响力，最终跟商务会所实现共赢。03)您的业务是满足什么需要或解决什么问题？ 本公司的产品：DESKMEDIA 席媒智能电子桌牌是新一代基于液晶触摸屏服务系统，外观精致，支持双面高亮真彩液晶显示和高智能化的信息互动性，通过触摸屏实现点菜、服务等功能，一方面，可为中高档咖啡厅、西餐厅、茶馆等商务会所带来服务和效率上的提升，实现信息化、智能化的经营服务，从而节约人力成本，增强了核心竞争力；另一方面，利用闲暇之余依据广告作为载体，针对白领阶层的受众

3、群体打造传媒、网络互动平台。04)您的核心竞争力是什么?DESKMEDIA 席媒的核心竞争力在于既能帮助营业场所提升服务品质和客户满意度，又能通过传媒属性的扩展来实现合作双赢，从而能与营业场所达成长期稳定的合作。05)您的客户是哪些? 客户群是面向白领阶层为消费载体的广告商，运用市场面主要以西餐厅、休闲吧、茶吧等高档商务会所为依托的广告投放载体。06）您希望融资的金额? 公司计划融资1000万-2000万元，投资方可分二期注入资金，首期资金用于产品优化、市场宣传、渠道建设。第二笔资金经投资方与我司评估后注入，目的是开拓内容平台建设，争取上市。07）您的目标评估价值的多少? 以百泰和分众传媒为例

4、比较，完成全国30万台DESK MEDIA 席媒电子桌牌的投放所带来的价值约10亿美元。目前我们仅以产品系统自身营销价值估值，约2亿人民币。08)公司股份结构杭州席媒信息技术有限公司 成立于2009年3月注册资金300万元人民币。09）主要管理人员简介总经理：魏豪 34岁 曾任任浙大卓越信息技术有限公司技术总监，后创建杭州宾众网络技术有限公司。早在2005年就受分众传媒启迪并着手实施酒店客房传媒的研发，曾参与多家五星级酒店弱电方案设计，对高星级酒店客房传媒模式有深入研究。总工程师：贺天鹤 29岁 硕士 毕业于浙江大学软件学院 曾在浙江大学国家级网络安全实验室深造，参与国家级新一代十进制网络应用

5、项目研究。第一章 席媒产品介绍一、“DESKMEDIA”产品概述“DESK MEDIA”系列智能电子桌牌一款新颖的显示各种互动性内容的显示设备，它外形精致，用于取代传统的桌签。本品具有高智能化及信息互动性功能，依托于双面高亮真彩液晶屏显示丰富多彩的视频、FLASH、音乐等内容，通过触摸屏功能选择，增强受众群体的互动性，节约环保，可反复使用的特点。本产品集呼叫服务员、点餐系统、价目列表清单显示、实现多国语言界面的切换，满足商务会所不同国籍的客户要求。支持无线或有线方式联网，通过双面液晶屏的显示内容的显示特色，一方面提升商业会所的服务品质，另一方面利用白领阶层的受众面，闲暇之余作为广告载体，发挥媒

6、体效应。二、产品特色：1、造型小巧美观，超亮液晶显示屏。2、高清显示画面效果，清晰明亮，吸引眼球。3、人性化的信息双向收发交流平台4、信息智能型的点餐功能。5、显示内容灵活，支持PPT、FLASH、视频、音乐等功能6、个性化滚动提醒，实现于特色品宣传、个性化提示、快捷、雅观。7、触摸功能三、产品功能1、点餐宝功能（1） 本产品可为食客提供酒店全面详细的、即时的菜肴信息，方便客人阅菜，让客人看到清晰的图片，并了解菜肴的组成成份、品味等信息。（2）采用简单实用的触摸式人机对话界面，客人可以方便地将想要点的菜点入已点菜单，操作方便，过程简单。（3） 本产品采用实时传输菜单的无线网

7、络技术，客人可即时把已点的菜单发送到酒店后台，后台可同时将菜单分类、打印。（4） 本产品在无人操作的情况下，界面自动切换广告图片，切换过程和谐时尚，可引发客人观赏欲望。（5） 客人可实行自助点菜，并发送菜单，无需服务人员陪同介绍，既方便客人，又提高了酒店的工作效率。（6） 大幅度削减成本，不用重复制作昂贵的纸制菜谱、不用耗费制作菜样的物料和工时、不用提供点菜房的空间和设施，并可节约人力，提高服务档次。2、广告插播功能（1）以文字、图片、视频、音频、FLASH动画等表现形式丰富内容（2）个性化的滚动发布，支持受众群体手触点选，可进行二次广告筛选、投票、调查功能，使得

8、广告的投入得到更广大更全面的信息反馈，真正影响受众面的吸收。第二章 “DESKMEDIA”席媒分析一、席媒的市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：a. 技术优势:公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了国内酒店、餐饮、娱乐、政府等行业领先的智能信息管理技术。b.产品组合优势:公司已经开发了拥有自主知识产权的客房智能信息平台系统，并在此基础上延伸了该“DESKMEDIA”席媒的诞生，并将进一步优化产品结构功能，为酒店、餐饮、娱乐、政府智能信息化建设提供全面解决方案。c.市场优势: 目前，我国传统的桌签还介于纸质桌签，在品牌宣传、促动力上还没有达到真正的数字化，信息化。众多A级餐厅、商业场所为

9、了提升自己的档次及竞争力，已趋于在数字信息化上提升理念，这对于“DESKMEDIA”席媒来说，正是一场巨大的空白市场。d: 质量、成本优势: “DESKMEDIA”席媒前期做了大量的市场调研工作，因此缩短了系统开发进程，降低了开发风险，现已完成前期研发工作，从而为进一步提高产品的质量，批量后大幅度降低成本打下了良好基础。e:管理优势:公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。二、席媒市场前景分析“DESKMEDIA”席媒充分发挥了智能化，信息化服务的特性，并且已不仅仅体现在对服务行业的数字化服务，另一方面可以利用产品概念的转变相应的推出交互式广告业务，交互式广

10、告相对于传统的纸质桌签、电子相框的浏览功能扩展以及广告效应都是立竿见影的市场反响。有专家预测，在未来的二十年时间里，交互式广告将占有80%90%的广告市场。以餐饮为主介与西餐厅、两岸咖啡、酒吧、一茶一座等商业场所等服务行业的竞争已不仅仅在于硬性竞争，更注重个性化的服务品质上的提升，传统的服务品质提升主要体现在店面风格、特色招牌、细致服务等方面。因此对服务员的管理和要求上增加了很多的工作内容，从而在运营成本、工作环节上带来很多的流程。如今，餐饮业的发展已趋于从硬性竞争到软性竞争的意识，如何注入新鲜的软服务，以此提高效率，降低运营成本、提升服务品质已成为众多商业场所长期稳固发展道路上的规划之一。席

11、媒正是引导服务行业由传统运营向数字化、自助化运营的先锋。三、竞争对手的优势和劣势由于该媒介处于一个空白，传媒理念的概念正悄悄介入。目前两岸咖啡已有部分媒体通过使用数码相框来播放相关的广告，但其媒介优势不具独特性，除了可循环播放各类广告，无法正真地实现为商业场所的运营管理、服务流程、工作效率上做出质的提高，因此不具有跟商业场所长期平等合作的基础。“DESK MEDIA”席媒则通过跟商业场所提供服务功能为基础，满足了餐饮、服务行业的需求，如：点菜功能、呼叫服务员等功能，真正地为其带来服务品质上的提升。而商家在投放广告时通常会考虑其投放的广告效益以及长期稳固的市场占有率。“DESKMEDIA”席媒通

12、过其技术的独特性，服务功能的全程性，以及策划、宣传一体化的营销流程，真正地使得广告商的形象立竿见影，长期巩固。四、广告投资商为什么会选择我们衡量一个广告媒体的价值，最重要的评价当然是来自广告投资商。那么，广告投资商能否看中“DESKMEDIA”席媒呢？相关资料表明，吸引广告投资商的是中高端人群的到达率，受众的主动收视率以及广告媒体的低干扰度。“DESKMEDIA”新推出的传播媒体所具有的以下特点恰恰满足广告投资商的要求：直接命中目标受众“DESKMEDIA”席媒面向的是以商业场所为主的消费区，其受众群体为商业洽谈的白领人士，目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端、商业性的产品，这正是一个最直

13、接、命中率最高的广告媒体。“DESKMEDIA”席媒对其目标人群做了充份的市场调查，发现他们的年龄在25-45岁之间，受过高等教育且收入较高的企业管理层和时尚金领阶层，中高档厂商最看重的那百分之二十。受众的主动收视率高传统媒体，甚至包括互联网常常遇到一个很尴尬的事实：目标受众尽管接触到这些广告媒体，但由于主动权在受众手里，他们往往跳过这些广告，如看电视时，逢广告时段就转台；看报纸时，直接翻过广告页；上网时，不等弹出广告下载完就按键。按照国际通用的专业分析，广告收视率应该不到节目本身收视率的 35%。“DESK MEDIA”席媒和以上媒体相比，是一个诱导性相对强的传播媒体，由于该产品的可触摸功能

14、及提醒功能，增强了广告的互动受众可以选择自己喜爱的广告并参与到其中，如网络交友速配、产品调查、互动娱乐等，这就大大的增加了广告的命中率。第三章、项目风险及对策一、技术风险IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的该商业场所领域，还没有此类的媒体技术，如何依据自己独具特色的核心技术、核心产品和核心竞争

15、力的基础上运用资本运作抢占市场将是“DESK MEDIA”席媒急需解决的战略性问题。二、经营风险a. 人力成本上升和高素质人才不足:公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。b. 管理风险:随着“DESK MEDIA”席媒规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。c. 财务风险“DESK MEDIA”席媒在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。三、技术风险对策a. 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；b. 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；c. 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；d. 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；e. 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；四、市场风险及对策a. 进一步提高产品质量