2022年5月大学生毕业实习报告范文1

1、2022年5月大学生毕业实习报告范文1还记得参与联想想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参与联想2022暑期实习生面试时的那份期盼，还记得参与为期六周的联想2022暑期实习的那份收获。思索是永恒的主题。六周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有很多值得思索值得总结的地方。下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活：店面实习店面实习拉开了联想实习生活的序幕。两个星期的站店经受将我带入了IT业，让我在竞争愈发激烈的一线IT产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。作为实习生活的开端，九鼎百脑汇东店为我供应了一个不断自我完善的环境。在这里，我不仅了解到了一线销售的流程，把握了一些敏捷有用的销售技巧

2、，更学到了许很多多做人做事的道理。也许可以从以下四点总结自己在店面实习中的所得：一、实习中，首先要找准正确的自我定位。实习的目的主要是开拓视野，了解更多销售流程，熟识一线销售环境，并不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反映的问题，了解联想电脑的性能优缺点以及产品运营中的问题。二、要学会适应环境，营造和谐融洽的实习氛围。每个店面对每个人来说都是一个新的环境，要学会让自己面对的环境向有利于自身进展的方向改善。想要很好的融入一个新环境，首先要具备良好的沟通沟通力量，沟通中要做到主动真诚，讲究沟通技巧;其次要放低姿势，注意细节，人和人的相处都是建立在心态地位公平基础上的，只有放低姿势才能与店员融洽相处

3、，只有在微小处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关怀，才能让关系变得融洽;要学会换位思索、理解包涵，不要总是埋怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、仔细请教，真诚地和人心对心沟通。三、实习中学到的销售技巧与领悟的销售素养。实习中，我不仅了解了很多产品学问，更切身体验到了销售中的学问与技巧。其中包扩店面陈设、引领顾客、分析顾客、产品讲解等方面的技巧。一线销售肯定要能吃苦、有耐性，坚持激情与责任并重的工作作风，全心全意的给顾客带去满足的服务，才能把握住销售机会。四、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面进展的一些看法。比较远东、仕德、九鼎三家代理商各自特点，阐

4、述店面布置、店员水公平因素与销量的关系。如远东一般的全国连锁店无论是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相关的。正由于如此，公司应加强对店员的产品学问、销售技巧、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进一步加强店员的归属感与工作热忱。公司实习店面实习结束后，四周的公司实习接踵而来。联想××分区舒适的办公环境让我提前体验到了白领的生活，联想集团深厚的企业文化让我明白了中国IT巨人如何站起，联想员工高度的工作激情与责任感让我体会到了工作的意义。公司实习中包含了日常工作、校内推广策划和各种培训，系统而充实。关于日常工作：我的日常工作是帮助消费处消台的工作。

5、工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。 123下一页 工作任务看似单调却包含了很多技巧与学问。与渠道沟通的技巧很重要，首先要知己知彼。所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。作为实习生，以前从未跟渠道打过交道，社会阅历也极其匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必需先建立自信。所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做一个大致了解，分清对方身份。如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采纳不同的沟通艺术。用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺当进行。其次还应当尽快把握相关沟通话术。联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定

6、语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必需先熟识把握各种沟通话术，让生硬的话术语转化为自身敏捷自然的语言。再者就是要体现热忱礼貌的沟通态度。态度打算一切，细节打算成败。在沟通中肯定要以一名联想人的身份来约束自己，时刻保持仆人翁意识，明白自己的一言一行都会代表联想的形象。热忱的与渠道沟通，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的前提。最终就是要先思索、勤请教。我认为接到一份沟通任务后切忌盲目进行，肯定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方准时向老员工请教。对于制作统计数据表格这一工作，最重要的就是要仔细细致、准时核对。数据和表格最基本也最重要的要求就是精确性与时效性

7、。所以作为日常工作，肯定要在第一时间将表格完成。消台的工作表格种类繁多，各项工作最终都需要在表格中用数据体现。这就要求在统计的过程中要尽快熟识EXCEL的各项功能，把握简便方法，从而提高效率，按质按量按时完成工作。关于校内推广策划工作：校内推广策划工作是借助高校校内环境，与校内合作，旨在丰富校内文化生活，同时也使联想顺当进驻校内，提高校内市场占有率而策划的推广方案。策划工作分组进行，包括推广活动策划组与idea精英汇策划组。两组方案同时进行，然后再交叉修改，最终共同定稿。在工作中有许多集体争论的时间与机会，虽然争论会也存在一些问题，但是在争论中我们的方案都日趋成熟，同时也增进了大家彼此的了解，

8、提高了大家精诚合作的意识。为联想校内推广方案顺当进行打下了坚实的基础。关于培训收获：培训是联想为提高实习生素养，关心实习生不断提高的特定环节。针对分区与我们实习生的实际状况，分区先后对我们进行了入职培训、销售培训、人力资源培训等等正规科学的培训。在培训中我总是能保持激情，总是收获颇多，我喜爱各种各样的培训，由于我知道这能使我快速成长，对于我来说每一次培训都是一笔珍贵的财宝。在培训中，印象最深刻的就是和几位大哥大姐的亲切沟通，从他们身上学习到了很多能指引人生航向的精髓。雯姐是我在实习中的引路人。在她身上总是洋溢着自信、潇洒与活力。她让我明白了工作除了激情与责任还应当具有轻松活泼的心态。这样能让工

9、作时刻都布满幸福的味道。同时，要想取得胜利，良好的人际关系和多方面才能拓展都是必不行少的。雯姐在工作中表本资料来源于中国训练资源网-网 . 现出的魄力与规律性，在有幸见到的两次主持工作中的那份高雅与幽默以及在私下活动中的那种亲和力都是综合力量的体现。所以在我看来雯姐当之无愧是此次实习生活中最可爱的人，从她身上我学到了很多。荆琳姐让我体会到了经受的重要性，每一次经受都是人生的一笔财宝，每一笔财宝都能作为人生的原始股，而我们要做的就是不断奋斗让我们的原始股不断升值，最终的股价只有自己把握。海英姐让我了解了职场黄金定律：踏实仔细做好工作+与上级建立和谐融洽的人际关系。喜爱自己的工作并让自己沉醉其中是

10、做好工作的一种境界，这样的工作氛围能让自己的做事方法得到快速提升。英勇真诚的表现自我，八面玲珑的沟通处事力量，良好的向上管理力量，这些都是处理好职场人际关系的必备技能。全方位的衡量自己的优劣势，扬长避短，真实的凸显自己的核心竞争力，最终必能得到上司赏识。 上一页123下一页 贾大哥让我懂得不要让学历束缚手脚，首先要明确自己将来想从事哪一行，然后就一步步坚决不移的走下去，让自己在所选择的行业中越做越专，胜利便是如此easy.在工作中要思索自己的共性与职位是否匹配，要学会清楚的熟悉自我，不断提高自我。每个人做工作都需要一个负责任的态度，要重原则，学会透过现象分析本质，肯定不能片面的看待问题。高校生初出社会更是切忌眼高手低，要有傲骨同时更要具备谦卑的心态。时至