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文档简介

1、价格表结构讲解2004-6-25价格表由哪些要素构成？ 均价 水平调差 垂直调差 促销优惠 付款方式折扣率 特殊楼层（或单位）个别因素价格表构建制作价格表的第一步依据：市场比较法（相互替代原则） 比准均价的确定比准均价确定的过程第一步： 选择参照系：选择比较楼盘 重要原则：相互代替原则第二步：比较楼盘的比准价确定 重要原则：公平原则第二步：项目比准价格的确定 重要原则：相似性越大，权重越大。案例:比较楼盘打分表第二部分：价格表的构建水平调差与垂直调差的确定 第一步：爬楼1、爬楼前准备:打分表熟悉平面图2、爬楼的要点: 一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。 带着思考的问题爬楼(亮点与难

2、点) 做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节.记录表(链接)水平调差与垂直调差的确定 第二步:水平调差打分1、水平调差考虑因素：（景观户型朝向面积噪音采光通风）2、名因素权重考虑。3、打分方法:专家打分法头脑风暴法打分表案例 打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算） 几个计算公式： （评分极大值一评分极小值）（各单位评分一评分极小值）各单位综合得分=各单位综合调差值=综合得分*调差极值评分=打分*权重水平调差与垂直调差的确定 水平调差极值确定1、市场参考：参考周边楼盘水闰调差极值2、经验值：均价的20%25%3、与价格策略相关 层差的确定 要点：自然层差与景观跳差 价格策略的需要玫瑰湾层差值确定层差60层差4020层层差60层差4020层层差60层差4020层20层层差60层差409层BC景观跳差100ABC景观跳差300高层景观变化不大中低层景观随高度变化较快5号楼6号楼7号楼8号楼为保证一房厅单位在选房当日快速消化，一房一厅单位层差为3013层层差40实收价格表的构建促销优惠及付款方式折扣安排1

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