企业国际化战略讲义课件

1、第第9章章 企业国际化战略企业国际化战略冲出国家，走向世界！冲出国家，走向世界！企业国际化战略的概念企业在本国以外销售产品或提供服务！WhatWhat ？企业国际化战略的特点竞争非常激烈竞争非常激烈经营空间更为广泛经营空间更为广泛信息管理难度大信息管理难度大更好的物流体系更好的物流体系经营环境非常复杂经营环境非常复杂WhyWhy ？BecauseBecause ！更大的市场！更大的市场！更便宜的资源！更便宜的资源！不用再花钱运输产品！不用再花钱运输产品！技术、稀缺性资源的需求！技术、稀缺性资源的需求！更大的规模经济需求！更大的规模经济需求！政府鼓励政府鼓励延长生命周期的渴望延长生命周期的渴望国

2、内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规国内市场也许缺乏足够的规模充分发挥制造设备的规模效率。模效率。国际扩张的动机国际扩张的动机 (1/2)(1/2)提高市场份额提高市场份额截至2010年10月1日，日本人口约为1.28亿国际扩张的动机国际扩张的动机 (1/2)(1/2)大的投资项目要求全球市场才能满足资金回报大的投资项目要求全球市场才能满足资金回报投资回报投资回报国际扩张的动机国际扩张的动机 ( (2 2/2)/2)市场规模和范围的扩张有助于实现生产制造、市场营市场规模和范围的扩张有助于实现生产制造、市场营销、研究与开发或分销的规模经济销、研究与开发或分销的规模经济规模经规模经济低成本

3、市场可以有助于开发竞争优势低成本市场可以有助于开发竞争优势使得企业更容易接近使得企业更容易接近位置优势位置优势HOWHOW ? ?公司层的战略公司层的战略 + + 进入方式进入方式HOWHOW ? ?主要指的是公司层的战略主要指的是公司层的战略全球化战略全球化战略跨国战略跨国战略多国化战略多国化战略战略和经营决策下放到每个国家的战略经营单位 (SBU)多国化战略（国别差异化）多国化战略（国别差异化）产品和服务根据当地市场定制每个国家的业务经营单位相互独立假定每个国家或区域的市场是不同的集中在每个市场上竞争产品在各国市场上完全标准化全球化战略（标准化）全球化战略（标准化）经营级战略由母公司在本国

4、集权决策战略经营单位(SBU)之间是相互依赖的强调经济规模效应通常缺乏对当地市场的响应要求跨边界地共享和协调资源(这也会造成管理困难)力图同时取得全球化的效率和针对当地市场特点作出响应跨国战略跨国战略这种两者兼顾的效果很难实现，因为企业既需要强有力的中央集权和协调以图达到效率，同时又必须放权增加弹性使产品或服务能够针对当地市场的特点作出响应。必须追求通过组织学习实现竞争优势低低高高低低高高多国化多国化战略战略跨国战略各种公司级战略分别适用于什么情况？全球化全球化战略战略进入方式进入方式特点特点风险、成本、管理控制、回报？风险、成本、管理控制、回报？企业国际化企业国际化经营分析经营分析产业分析产

5、业分析竞争分析竞争分析从战略上分析产业结构特征从战略上分析产业结构特征分析该产业的发展方向及其推动力量分析该产业的发展方向及其推动力量分析该产业的经济特点分析该产业的经济特点进出产业的主要竞争者分析进出产业的主要竞争者分析替代可能性分析替代可能性分析分析现有竞争者的主要策略变化分析现有竞争者的主要策略变化国际扩张的环境分析国际扩张的环境分析国际经营环境国际经营环境分析与评估分析与评估经营环境等级经营环境等级评分法评分法国别冷热比较法国别冷热比较法机会机会威胁分析法威胁分析法 资本回收限制；资本回收限制； 外商股权外商股权比例；比例； 对外商的管制和态度；对外商的管制和态度； 货币稳定性；货币稳

6、定性； 政治稳定性；政治稳定性； 关税保护倾向；关税保护倾向； 当地奖励当地奖励措施；措施； 近五年的通货膨胀率。近五年的通货膨胀率。 政治稳定性；政治稳定性； 市场机会；市场机会； 经济发展和成就；经济发展和成就； 文化一文化一元化；元化； 法律障碍；法律障碍； 筹资障筹资障碍；碍； 道德文化差异。道德文化差异。国际扩张的环境分析国际扩张的环境分析目标市场宏观因素分析目标市场宏观因素分析目标国家的目标国家的市场因素市场因素目标国家的目标国家的环境因素环境因素目标国家的目标国家的生产因素生产因素竞争潜力竞争潜力基础设施基础设施政治风险政治风险民族状况民族状况竞争状况竞争状况市场结构市场结构用户

7、需求用户需求社会状况社会状况地理距离地理距离经济状况经济状况宗教人口宗教人口文化状况文化状况科技状况科技状况能源供应能源供应原 材 料 供原 材 料 供应应人力资源人力资源国际扩张的环境分析国际扩张的环境分析国际扩张的环境分析国际扩张的环境分析企业国际扩张的微观环境分析1、是否具备相应资源 稳固的资金来源 管理体制，国际化管理经验 国际化经营人才国际扩张的环境分析国际扩张的环境分析企业国际扩张的微观环境分析2、本土行业是否具备优势波特钻石模型中国企业的国家化战略示例目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近目前，中国对外直接投资、对外承包工程和对外劳务合作已扩展至近200个国

8、家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石个国家和地区。业务领域不断拓宽，涵盖了贸易、加工制造、石油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机油化工、电子通讯、科教文卫体、交通运输、设计咨询监理、计算机服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。服务、资源利用、农业合作、研究开发及医药餐饮等各个领域。中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到万多家，具有对外中国从事跨国投资与经营的各类企业现已发展到万多家，具有对外承包工程和对外劳务合作经营资格的企业承包工程和对外劳务合作经营资格的企业2000多家，已经形成了一批多家，已经形成了一批有实力的跨国公司。有实力

9、的跨国公司。商务部、国家统计局、国家外汇管理局日在厦门联合发布的商务部、国家统计局、国家外汇管理局日在厦门联合发布的年度中国对外直接投资统计公报年度中国对外直接投资统计公报显示，年我国对外直显示，年我国对外直接投资净额亿美元，同比增长，至此我国对外直接投资净额亿美元，同比增长，至此我国对外直接投资已连续年保持增长势头。接投资已连续年保持增长势头。 海外投资工厂海尔模式(生产本地化) 我们在美国设厂本身就是自找我们在美国设厂本身就是自找苦吃，只有这样才能真正提高我苦吃，只有这样才能真正提高我们的国际竞争力们的国际竞争力你不去大海你不去大海行驶，你就永远不知道风浪的险行驶，你就永远不知道风浪的险恶

10、。恶。 张瑞敏张瑞敏海外投资工厂海尔模式(生产本地化) 海尔的国际化战略启动比较早，这得益于海尔企业领导人的超前战略意识。 成名于电冰箱，继而在家电领域全面开花的海尔在国内站稳脚跟就开始把战略眼光投向海外，在欧洲，在美洲，海尔从上世纪九十年代开始一直摸爬滚打。起初，海尔的策略是出口产品，但是发现国外对来自中国的家电认可度不高，而且各国贸易保护主义对出口有种种限制。屡败屡战的海尔开始在海外投资工厂，以本土化生产本土化销售为方向，结果不但成功绕过贸易壁垒，而且使海外销售迅速发展起来。根据美国家电杂志2003年全球排名，海尔已经超过了日立成为全球第九位，2004年销售收入超过了1000亿元，进入了世

11、界500强的行列。 海外投资设厂虽然实现生产本地化，成功避免了贸易保护主义对出口的限制，但是美国的高成本几乎吞噬了海尔在中国市场积累的低成本优势。因此海尔开始寻求新的战略，2005年6月，海尔宣布准备以23亿美元的代价竞购美国第三大家电巨头美泰克(Maytag)，开始新的国际化战略。 自主知识产权的自有品牌出口华为模式 2004年是华为国际化战略大获全胜的一年，其产品开始突破欧洲和美国市场，海外产品收入首次超过国内收入，而且表现在击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商，角逐总额达1500亿人民币的电信产品大单。中国的高科技企业终于获得世界的认可，华为开始改变世界的眼光。 华为一直专注于

12、通信技术的进步，每年把不低于销售额10的经费投入到研发领域。华为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出口方式。 华为的国际化采取了先从第三世界国家人手，进而攻陷发达国家。和华为在国内市场的战略相识，走了一条“农村包围城市”的模式。自主的知识产权和低价战略以及华为人“狼”的精神，使得华为开始获得一些国外定单，但是市场做的非常艰苦。华为咄咄逼人的态势开始让一些国际巨头坐立不安。通过并购获得市场与技术联想(TCL)模式 中国要成为世界性的强国，必中国要成为世界性的强国，必须有一大批知名的跨国企业，联须有一大批知名的跨国企业，联想一定要成为国际上的金字招牌，想一定要成为国际上的金字招牌，成为民族企业的杰出代表，实现成为民族企业的杰出代表，实现科技报国的理想。科技报国的理想。 柳传志柳传志通过并购获得市场与技术联想(TCL)模式 依靠“贸工技”路线迅速崛起的中国联想集团一直坚持务实的发展路线，缺乏核心的自主知识产权一直是联想最大的软肋。即使是联想在市场上取得节节胜利之时，就有学者说，联想做的再大，也只是OEM的生产方式，因为联想没有技术。作为高科技类型的企业，缺乏核心技术，是很难长远生存的。 联想宣布在全球收购国际电脑巨人IBM的PC业务时，引起了全世界极大的轰动，因为IBM的PC业