中国家用轿车的市场分析

1、1中国家用轿车的市场分析2目录目录 中国家用轿车市场的现状及发展趋势中国家用轿车市场的现状及发展趋势 中国家用轿车市场的竞争态势中国家用轿车市场的竞争态势 中国家用轿车消费者购买行为分析中国家用轿车消费者购买行为分析 对中国家用轿车市场进行市场细分对中国家用轿车市场进行市场细分 吉利目标市场战略吉利目标市场战略 家用轿车市场定位家用轿车市场定位吉利熊猫吉利熊猫3中国家用轿车市场的现状及发展趋势中国家用轿车市场的现状及发展趋势4我国家用轿车的市场现状我国的汽车工业经过50多年的发展，已成为国民经济的支柱产业，形成了一个种类相对齐全、生产能力不断增强、产品水平日益提升的汽车工业体系。20世纪90年

2、代后，随着我国经济的飞速发展和人均国民收入的提高，家用轿车产业一直保持着快速增长的势头，特别是从2000年开始一直保持两位数增长。据统计数据显示，2011年全年累计销量达到1370万辆,2012年销量预计为1609万辆，同比预计增长11.1%。 2011年中国汽车市场占据了全球市场24%的份额，而在今年，预计销售增长量将占全球增量的40%，也就是说中国将成为全球汽车市场的新重心。56Transitional page7目前我国汽车市场的几个特点一线城市市场趋于饱和，以售车为主的盈利模式有待调整。置换逐渐成为用户购车的主要目的，低端车型前景不容乐观。道路承载能力开始对汽车市场产生影响，二三线城市

3、亦开始探索治堵。随着使用成本的提升，用户意识发生转变，租车成为替代买车的另一种可能。节能车标准提高，汽车相关技术向更高一层发展。10-15万元价位车型在国内汽车市场中占据最大的关注份额。进口汽车在市场中的关注比例较2010年同比增长3.9个百分点。1.6-2.0L排量车型对用户有更大的吸引力。8910111213中国家用轿车市场发展趋势 随着我国人口数量的增长和人均收入增加生活水平提高，必定对家用轿车的需求产生一定的推动作用。目前据统计，中国大约每100人拥有7辆汽车，当于美 国 1924 年,日本1967 年,韩国 1996 年的水平。未来的中国家用轿车市场增长潜力相当巨大。预计到2015年

4、我国家用轿车的需求量和保有量将分别占汽车需求量和保有量的48.6%和36.2%。 14中国家用轿车市场发展趋势我国家用轿车的未来发展趋势是高性能、轻量化、节能化、环保化。高性能 在未来几年，随着经济发展。我国人口富裕化程度将逐渐加大，家用轿车消费市场将从现在的中低档化逐渐向高性能化和高档化发展 。 轻量化 从国民经济发展现况和国民所得情况看目前我国城镇居民人均可支配收入已达13786元。世界各国发展轿车工业的历史经验表明，不同时期轿车消费的车型排量与当时的人均国民所得相关。当人均收入较低时1.5升以下排量的轿车产量较高人均收入较高时1.52升排量的轿车产量较高。 15节能 数据显示，全球石油储

5、量仅够再用约50年，能源短缺成为全球性问题。预计到2010年和2020年，我国机动车的燃油需求量供应十分紧张。汽车行业最大的制约因素不是市场，也不是技术而是能源。所以作为家庭轿车，可以肯定未来的发展战略方向是节能化。环保 我国近年来出台对机动车尾气污染征税等各项政策引导汽车向轻量化环保化发展，同时各大汽车厂商也在加大轻量车电动车等环保车型研发投入力度，低碳主题开启汽车环保新时代。16中国家用轿车市场的竞争态势中国家用轿车市场的竞争态势17中国家用轿车市场的竞争态势分析18中国家用轿车市场的竞争态势分析品牌化及定位品牌化及定位品牌化的前提是对产品进行品牌定位，它可以帮助品牌树立形象，有助于品牌传

6、播，也能体现品牌的个性。国外知名品牌车，都有自己独特的定位，这些品牌的定位迎合了消费者心理需求，从而有效地增强了消费者对品牌的忠诚度。宝宝 马马 劳斯莱斯劳斯莱斯丰田丰田19中国家用轿车市场的竞争态势分析环保与节能环保与节能随着能源短缺成为全球关注的问题，汽车尾气污染问题困扰着人们的生活。作为家庭轿车，其未来的发展方向必须是节能减排环保的。节能是家庭用车的必然走向，目前国家政策正在大力提倡节能环保。商家应该迎合市场的需求，迎合国家政策，大力发展节能型家用轿车的生产和营销。20中国家用轿车市场的竞争态势分析高新技术的广泛采用高新技术的广泛采用高新技术在汽车工业中的应用日益增多，覆盖了汽车产品从开

7、发、制造到销售及售后服务的全部过程，使汽车产品的研究及制造自动化程度大为提高。生产专业化，过程系统化，高新技术给产品的生产带来了新的活力，它降低了工厂劳动强度，降低了劳动成本，提高了生产效率，给行业带来了丰厚的利润。21中国家用轿车市场的竞争态势分析规模化规模化在生产社会化高度发展的市场经济条件下，生产者力求通过大批量生产去降低成本，从而赢得竞争优势。当然如果面临严酷的市场价格竞争的时候，由于规模化的生产使生产的成本比较低，在价格的下降空间承受能力越大，在价格上的竞争越有优势。家用轿车的市场份额占整个汽车份额的比重越来越大，因而厂家应该加大家用轿车的规模化生产，从而在以后的严酷家用市场竞争中能

8、够有足够的能力去竞争。22中国家用轿车消费者购买行为分析中国家用轿车消费者购买行为分析23中国文化特点中国文化特点影响消费者购买行为的主要因素影响消费者购买行为的主要因素 消费者的购买过程消费者的购买过程123中国家用轿车消费者购买行为分析24中国文化的特点1.1.高低语境国家的集中差异：高低语境国家的集中差异：权力差距 个人主义集体主义 长期导向短期导向2.2.中国文化中的突出方面：中国文化中的突出方面：家庭导向注重面子群体导向25影响消费者购买行为的主要因素影响消费者购买行为的主要因素文化因素文化因素文化：文化：家用轿车的选购主要关注以下三个方面家用轿车的选购主要关注以下三个方面安全性、经

9、济性和舒适性。而其中，安全安全性、经济性和舒适性。而其中，安全性占据了约性占据了约64.5%64.5%的比例。的比例。社会阶层：老一辈消费者在购买车辆时，一社会阶层：老一辈消费者在购买车辆时，一般选择与其地位相当、以稳重为特点的耐般选择与其地位相当、以稳重为特点的耐用车型。年轻一代消费者青睐那些有高技用车型。年轻一代消费者青睐那些有高技术附加值和新款式、新色彩的车型术附加值和新款式、新色彩的车型26影响消费者购买行为的主要因素影响消费者购买行为的主要因素社会及个人因素社会及个人因素 1.家庭 2.参照群体 3. 角色与地位 4.个人因素 5.经济因素27消费者的购买过程消费者的购买过程问题认识

10、问题认识( (购买动机购买动机) )1.提供出行便利，解决交通问题。2.满足虚荣心理，彰显身份地位。3.从众购买动机。4.癖好性购买动机。28影响消费者购买行为的主要因素影响消费者购买行为的主要因素 信息收集信息收集 可供选择的方案评估可供选择的方案评估 购买决策购买决策29对中国家用轿车市场进行市场细分对中国家用轿车市场进行市场细分30轿车市场的细分研究轿车市场的细分研究 市场细分理论市场细分理论:是美国市场学家温德尔史密斯在20世纪50年代提出来的。所谓市场细分，就是根据消费者对产品需求和购买行为的差异性，把整个市场细分成两个或两个以上具有类似需求的消费者群。 (一)中国轿车产品市场细分的

11、必要性 (二)轿车产品的市场细分方法31（一）中国轿车产品市场细分的必要性（一）中国轿车产品市场细分的必要性根据国际经验，轿车产品的市场发展一般要经过四个阶段第一阶段是以单一产品、单一品牌面对所有消费者的阶段;到第二阶段单一产品、多种品牌的价格竞争阶段;再到第三阶段的多种产品、多种品牌，不同品牌的不同产品只对应不同消费者的细分市场阶段;最后到第四阶段品牌和产品都非常丰富、商家不断寻找新产品和新市场的市场成熟阶段。因此，市场细分是任何一个轿车产品市场发育必然会经历的市场细分是任何一个轿车产品市场发育必然会经历的阶段阶段。我国目前的轿车市场，已经到了多种品牌多种产品共存阶段，市场形态、品牌数量和消

12、费需求的多样化都要求必须要对市场进行细分32（二）轿车产品的市场细分方法（二）轿车产品的市场细分方法 根据产品的经济用途，市场可以分为生产者市场和消费者市场。轿车市场既具有生产者市场的特点，又具有消费者市场的特点。因此，选择轿车产品的市场细分方法时，必须把消费者市场细分方法和生产者市场方法结合起来运用。 消费者市场细分的标准指能够影响消费者需求的变 量。一般常用的有人口因素、经济因素、地理因素、 文化因素和心理因素。33中国轿车产品的市场细分中国轿车产品的市场细分34根据轿车的车身结构，可以把轿车市场分为根据轿车的车身结构，可以把轿车市场分为两厢车市场和三厢车市场两厢车市场和三厢车市场35根据

13、轿车发动机的排量，轿车市场可以分为微根据轿车发动机的排量，轿车市场可以分为微型轿车市场、紧凑型轿车市场、中级轿车市场型轿车市场、紧凑型轿车市场、中级轿车市场和中高级轿车市场和中高级轿车市场361 1、三厢车、三厢车 三厢车一直是中国人的传统轿车概念。它的目标消费群广泛，主要特征是消费观念比较传统，个性趋向成熟稳重，收入水平相对较高。由于在我国绝大部分轿车消费者都更倾向于三厢车，所以区域分布和年龄分布都很广泛，并不像两厢车那样集中。目前国内面世的中级车和中高级车中除了高尔夫以外，全部都是三厢车。因此三厢车的需求特征和营销策略与中级车和中高级车基本吻合。372 2、两厢车、两厢车目标消费群目标消费

14、群两厢轿车绝大部分都属于私家车市场，便于两口家庭和三口家庭使用，还有一部分是低端出租车市场。需求特点需求特点两厢车消费者比较理性化，购车普遍讲求经济实用，能够根据自己的偏好自主地做出消费决策，不太受传统消费观念的影响。营销策略营销策略 两厢车首先要找准自己的目标消费群。在我国消费者大部分倾 向于三厢车的情况下，应该将两厢车的消费群有效地区分出 来。382 2、两厢车、两厢车目标消费群目标消费群两厢轿车绝大部分都属于私家车市场，便于两口家庭和三口家庭使用，还有一部分是低端出租车市场。需求特点需求特点两厢车消费者比较理性化，购车普遍讲求经济实用，能够根据自己的偏好自主地做出消费决策，不太受传统消费

15、观念的影响。营销策略营销策略 两厢车首先要找准自己的目标消费群。在我国消费者大部分倾 向于三厢车的情况下，应该将两厢车的消费群有效地区分出 来。39按照消费者性别，可以分为男性用车市场按照消费者性别，可以分为男性用车市场和女性用车市场和女性用车市场401、男性用车、男性用车目标消费群目标消费群由于男性是轿车消费的主力，所以男性消费者在年龄上分布比较广泛。但是对于不同年龄段的男性，购买轿车的档次随着年龄的上升呈递增趋势。 需求特点需求特点社交需求是男性购买轿车的重要原因。 营销对策营销对策 面对男性消费者，轿车营销可以突出以下产品特性：皮实耐用， 豪华舒适，驾驭的感觉。412、女性用车、女性用车

16、目标消费群目标消费群家庭收入水平较高，消费观念现代需求特征需求特征女性购物追求时尚和美感；注重商品的实惠和便利，比男性更为关注商品的价格；购买时认真、谨慎，喜欢比较，希望产品能够多功能、多用途；购物的从众心理较强。 营销对策营销对策 针对女性消费者的需求特征，轿车营销要突出以下产品特性： a、外观b、安全c、方便驾驶d、经济实用e、良好的售后服务42吉利目标市场战略吉利目标市场战略43目录目录 汽车市场背景汽车市场背景 吉利汽车的战略转型吉利汽车的战略转型 吉利汽车面向差异化市场策略吉利汽车面向差异化市场策略的初期表现的初期表现 吉利目标市场的战略评价吉利目标市场的战略评价44市场背景45吉利

17、新车新店进军一线城市吉利新车新店进军一线城市众多汽车品牌将二三线城市作为主打市场众多汽车品牌将二三线城市作为主打市场 中国国内汽车行业中国国内汽车行业飞速发展的同时，国外飞速发展的同时，国外汽车行业给中国汽车行汽车行业给中国汽车行业也带来了极大威胁。业也带来了极大威胁。46吉利汽车的战略转型47吉利汽车目标市场战略吉利汽车目标市场战略集中性市场战略集中性市场战略依靠价格优势为低端市场客户提供依靠价格优势为低端市场客户提供“老百姓买得起的好车老百姓买得起的好车”差异化市场战略差异化市场战略注重技术创新注重技术创新为不同客户提供不同层次的产品为不同客户提供不同层次的产品推广全球化发展推广全球化发展

18、实现从低成本向高技术高质量高效率多层次国际化转型实现从低成本向高技术高质量高效率多层次国际化转型1、理念转变2、运营革新3、市场拓展4、并购沃尔沃481、理念转变2007年5月，吉利从自身的实践中渐渐发现汽车行业靠打价格战已经很难维持。怎么办？ 实施从实施从“价格优势价格优势”向向“技技术领先术领先”转变的战略转型。转变的战略转型。 从从 “造老百姓买得起的好造老百姓买得起的好车车”，转向，转向“造最安全、最环保造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界！遍全世界！”。 把技术领先、品质领先和服把技术领先、品质领先和服务领先作为吉利在新的历史时期务领先作为

19、吉利在新的历史时期的发展战略和企业战略转型的核的发展战略和企业战略转型的核心思想。心思想。49一方面，吉利汽车果断停止了尚有市场较大销量，及时切换到了一个全新的产品研究、生产和销售的阶段。同时，在人才的培养培训、管理流程的再造、技术路线、产品路线、产品的规划、一些配套体系的建设、营销网络的建设、售后服务的建设等方面进行了有针对性的改造和革新。503、市场拓展中国中国世界十大跨国汽车巨头l 吉利汽车清醒地了解国内外汽车行业的格局，寻找突围的策略，选择市场国际化。l 在上海设立国际贸易公司开始拓展国际市场。l 通过与海外公司的合资、合作以及独资等模式，在多个国家建立起自己的组装生产基地、销售渠道、

20、经销网络。l 积极参加国际著名的车展。l 与在英国伦敦上市的锰铜公司的合资产品“Black Taxi”的伦敦出租车。51 沃尔沃让自己的品牌和沃尔沃让自己的品牌和“绅士精神、绅士精神、挑战极限、高尚生活挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体，它的目标群并且又不爱张扬的用户群体，它的目标群体锁定在中高端市场。体锁定在中高端市场。 沃尔沃沃尔沃“环保、高雅环保、高雅”的产品理念正的产品理念正符合吉利汽车的理念转变，也恰好弥补了符合吉利汽车的理念转变，也恰好弥补了吉利汽车在中高端市场气质的先

21、天不足。吉利汽车在中高端市场气质的先天不足。借力于沃尔沃品牌影响，进入了中高车市场，加强了产品的差异化，为其进入海外市场提供了捷径。获得沃尔沃先进的核心技术和资源，为其未来的技术创新奠定了更加坚实的基础。获得更为广泛的品牌认知和经销渠道。52面向差异化市场策略初期表现53（1 1）深化品牌营销，国内国际营销开创新局面）深化品牌营销，国内国际营销开创新局面 打品牌战、服务战、品质战、价值战、道德战，坚决不打价格战 全球鹰、帝豪、英伦等三个子品牌健康发展。 台湾裕隆合作项目取得重大突破。 吉利售后服务体系荣获全国汽车售后服务“金扳手”称号。 吉利汽车呼叫中心在全国400多家参评企业中脱颖而出，荣获

22、国家工信部最佳联络中心“最佳客户服务”和“最佳客户回访”两项大奖。 完成了吉利五年全球战略发展规划，初步建立了全球化的国际营销架构。54（2 2）企业技术创新能力跃居我国汽车行业最）企业技术创新能力跃居我国汽车行业最高水平高水平 以吉利技术体系创新工程建设荣获国家项目最高奖项，国家科技进步二等奖（一等奖暂缺）为标志，吉利的技术创新能力和水平跃居我国汽车行业最高水平。吉利在实施战略转型三年多时间所创建的全新“技术体系”得到了国家高度认可，走在我国汽车行业前列，有力提升了企业产品的核心竞争力，支撑了企业可持续发展，确保了企业战略转型的成功实施，名副其实地向公众、向市场树立起了“技术吉利”新形象，成

23、为行业内技术创新的典范。55（3 3）产品品质成功拉开与国内同类产品距）产品品质成功拉开与国内同类产品距离，同时加强差异化离，同时加强差异化 独创的BMBS爆胎监测与控制技术的重大突破带动主动安全技术全面提升。 吉利远景在中国汽车技术中心C-NCAP第三方认证中成为自主品牌首款四星级轿车。 AOO级别的吉利熊猫以45.3分的成绩，成为自主品牌第一款五星级经济型轿车国内“最安全小车”。通过其技术创新逐渐退出差异化产品，通过其技术创新逐渐退出差异化产品，以满足不同层次客户的需求。以满足不同层次客户的需求。l 凭借整合欧洲和韩国的知名设计力量研发推出首款B级车“帝豪”，拥有欧洲车“后备箱逃生”等人性

24、化功能。56（4 4）企业的国际化战略确定了吉利的国际地）企业的国际化战略确定了吉利的国际地位和品牌国际影响力位和品牌国际影响力 在实施战略转型中，吉利积极整合世界先进技术，积极参与世界汽车工业的大调整、大组合，并通过并购等方式分享国际优质资源，成为当今世界上最富有成效的国际化合作典范。 吉利成为中国汽车行业第一家真正意义上的跨国公司，吉利的国际化地位被确立，全球化影响力和话语权大大加强，成为中国企业的形象代表，吉利进入了全球化发展新阶段。57吉利目标市场战略评价58评价 利汽车早期的集中性目标市场战略打造低端市场的梦幻车型是个正确的选择。其制造“老百姓买的起的好车”十分符合当时的时代理念和市

25、场需求。 随着汽车行业逐渐发展成熟，人们生活水平的逐步提高。吉利汽车的战略转型正是时势所趋。 吉利汽车能够看清国内竞争形势，努力开拓国际市场更是难能可贵。 通过合作、控股、并购等多种形式逐渐渗透至国际市场，逐步努力实现全球化。这既是吉利的雄心，更是吉利汽车走遍世界的决心，实在令人钦佩！59家用轿车市场定位家用轿车市场定位 吉利熊猫吉利熊猫60目录61一、吉利熊猫简介吉利熊猫是吉利熊猫是20082008年年1111月正式上市的安全月正式上市的安全精品小车，按四星级精品小车，按四星级安全标准设计，采用安全标准设计，采用时尚的时尚的“工程仿生工程仿生”的手法设计，秉承的手法设计，秉承smallsma

26、ll小的、小的、specialspecial特别特别的、的、safesafe安全的安全的3S3S研发理念，彻底颠覆了研发理念，彻底颠覆了“中国小车中国小车”的传统概念。在美国商业周的传统概念。在美国商业周刊综合车型尺寸、发动机性能、排放系统、刊综合车型尺寸、发动机性能、排放系统、耗油量等标准所排出的耗油量等标准所排出的“世界最小车世界最小车”榜单榜单中名列第七位。中名列第七位。62二、吉利熊猫市场定位63三、竞争对手市场定位分析比亚迪比亚迪F0F0吸收了吸收了欧洲最流行的设欧洲最流行的设计元素，计元素，独特可独特可爱的外形爱的外形相当吸相当吸引人，全车线条流畅而柔美，前格栅及中网引人，全车线条

27、流畅而柔美，前格栅及中网采用采用U.coolU.cool前脸设计，加之可爱的前大灯，前脸设计，加之可爱的前大灯，辫式天线以及时尚的尾灯组合等潮流元素，辫式天线以及时尚的尾灯组合等潮流元素，充分诠释了充分诠释了“风格风格JUST COOL JUST COOL 时尚时尚0 0缺憾缺憾”的设计理念。的设计理念。1 1、比亚迪、比亚迪FOFO64比亚迪F0市场定位 近几年，国家开始提倡低碳近几年，国家开始提倡低碳, ,环保的绿环保的绿色生活色生活, ,兼顾节油性和动力性的小排量车兼顾节油性和动力性的小排量车受到了越来越多消费者的青睐。受到了越来越多消费者的青睐。 故比亚迪故比亚迪F0F0将市场定位在了

28、将市场定位在了“低碳低碳”、“环保环保”，旨在带给消费者更环保、更省，旨在带给消费者更环保、更省油的行车体验。油的行车体验。 比亚迪比亚迪F0F0搭载的搭载的BYD371QABYD371QA全铝发动机，环保节油，动力全铝发动机，环保节油，动力充沛，是国内充沛，是国内A00A00级别动力最级别动力最强、最环保的发动机。强、最环保的发动机。低碳、环保65奇瑞奇瑞QQ3QQ3于于20102010年年1010月月上市，是奇瑞的第二上市，是奇瑞的第二款微型轿车。其整体款微型轿车。其整体以欧洲最时尚的以欧洲最时尚的“圆圆弧弧”线条为主轴，让线条为主轴，让车身具有活泼动感的车身具有活泼动感的视觉效果，流露出

29、个视觉效果，流露出个性化的气息。性化的气息。 2 2、奇瑞、奇瑞QQ3QQ3QQ3QQ3一直以来都是中国微轿的价格标杆，其性价比一直以来都是中国微轿的价格标杆，其性价比在微车领域的口号是：同等配置下，价格最低；在微车领域的口号是：同等配置下，价格最低；在同等价格下，配置最高。在同等价格下，配置最高。三、竞争对手市场定位分析66奇瑞QQ3市场定位时尚、炫彩 奇瑞奇瑞QQ3QQ3的市场定位继续延续着的市场定位继续延续着QQQQ系列系列的的靓丽色彩、灵炫外形和时尚配置靓丽色彩、灵炫外形和时尚配置。让众。让众多收入不高，需要以汽车代步，追求年轻、多收入不高，需要以汽车代步，追求年轻、时尚的的中青年人为

30、之着迷。时尚的的中青年人为之着迷。67长安奔奔长安奔奔MiniMini是重庆长安是重庆长安汽车股份有限公司于汽车股份有限公司于20102010年推出的全新年推出的全新A00A00级战略车级战略车型。动力方面新车搭载的型。动力方面新车搭载的是长安是长安C10 1.0LC10 1.0L排量四缸排量四缸发动机，其最大功率为发动机，其最大功率为51.2kW51.2kW，最大扭矩为，最大扭矩为90Nm90Nm，全部匹配全部匹配5 5速手动变速器。速手动变速器。3 3、长安奔奔、长安奔奔MiniMini在设计风格上奔奔在设计风格上奔奔MiniMini博采众家之长博采众家之长, , 但整车设计但整车设计依旧

31、保持了长安轿车传统风格，进气格栅大大突出依旧保持了长安轿车传统风格，进气格栅大大突出品牌品牌LOGOLOGO，“雄鹰雄鹰”式的前脸设计。车身侧面上扬式的前脸设计。车身侧面上扬的腰线极具动感，上部与之相呼应的车窗，彰显运的腰线极具动感，上部与之相呼应的车窗，彰显运动风格。动风格。三、竞争对手市场定位分析68长安奔奔Mini市场定位 长安奔奔长安奔奔MiniMini的市场定位是动感、突的市场定位是动感、突出个性、展示个性的精品车。出个性、展示个性的精品车。其广告宣传其广告宣传语是语是“Show “Show 真的真的”，“真的真的”代表了其代表了其强劲的动力与年轻强劲的动力与年轻的运动感。的运动感。 它的广告通过它的广告通过对奔奔对奔奔MiniMini在极在极限运动限运动U U形池上形池上的运动，突出了的运动，突出了奔奔奔奔MiniMini的个性与强劲的运动性能。的个性与强劲的运动性能。动感、个性69四、吉利熊猫市场定位评价 从吉利熊猫和其主要竞争对手的对比从吉利熊猫和其主要竞争对手的对比中可以看出，这几款中可以看出，这几款A00A00级车型虽都针对中级车型虽都针对中低端收入人群，但其市场定位都各有侧重。低端收入人群，但其市场定位都各有侧重。而熊猫的市场定位比较准确，能很好的抓而熊猫的市场定位比较准确，