昕辰OMSA堡垒机

1、昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件提纲产品价值产品价值客户在哪客户在哪 昕辰昕辰OMSA运运维安全审计系维安全审计系统统竞争分析竞争分析盈利模式盈利模式如何销售如何销售 昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件从问题开始-黑客“盗版”充值卡获利74万 31岁的王某大学毕业后进入华为做技术员，2003年开始负责维护上海移动手机充值系统。每当系统需要维护时，王某就能通过授权密码进入该系统进行维护操作。 2004年上半年，在他对一次误操作进行纠正时，发现用一种制卡模拟程序就可以生成手机充值卡数据，在好奇心的驱使下，他在短短几分钟的时间里，“制造”了3万份手机充值数据，并把其中的7000余组导入了上海移动的

2、手机充值系统的数据库中，在短短4个月的时间里赚了74万余元。 因涉嫌盗窃罪，王某被送上了普陀区法院的审判席。因涉嫌盗窃罪，王某被送上了普陀区法院的审判席。 昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件从问题开始-高盛银行源代码泄露高盛银行源代码泄露 2009年6月刚从高盛公司离职的程序员、39岁的俄罗斯移民Aleynikov于7月4日被FBI逮捕，他被指控在6月初从高盛计算机系统中拷贝、上传软件源代码到德国的一台服务器内。 该软件是Aleynikov和高盛公司数百名程序员共同开发的，能够查验可获得的市场价格和其他因素，从而以最好的价格进行交易。 Aleynikov今年早些时候接受了芝加哥一家未具名公司提

3、供的职位，他的年薪将比高盛时的40万美元增长两倍。FBI在法庭文件中表示，这家未具名公司是新成立的，有意涉足高交易量自动交易领域。 AleynikovAleynikov试图掩盖偷窃痕迹，但最终被高盛的监视系统发现试图掩盖偷窃痕迹，但最终被高盛的监视系统发现。昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件从问题开始-上海天游公司 问题：淘宝上有人非法销售他们游戏里的道具 真相：内部的开发人员和DBA通过修改数据库里的数据来牟利，这影响到了他们的合法收入昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件问题分析-运维操作有风险都和维护人员（内部运维都和维护人员（内部运维/第三方代维）有关第三方代维）有关人是最不可控的人是最不

4、可控的误操作、违规操作误操作、违规操作运维操作直接影响到数据安全和业务持续运维操作直接影响到数据安全和业务持续昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件我们的价值-集中管控，降低风险l通过对操作行为的集中管控l降低操作过程中的风险l确保业务更安全的运行昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件提纲产品价值产品价值客户在哪客户在哪 如何销售如何销售 竞争分析竞争分析盈利模式盈利模式昕辰昕辰OMSA运维运维安全审计系统安全审计系统昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件客户定位这样的运维部门l维护机房机房/数据中心数据中心的系统（服务器）、网络、数据库。注意：不是维护桌面笔记本、注意：不是维护桌面笔记本、PC的的IT部

5、门部门l网络设备、服务器数量超过30台l运维人员超过5个昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件有急迫需求的客户特征有急迫需求的客户特征 l出过事客户自己或所属行业内出过操作事故l有规定 等保（三级）、内控要求、SOXl数据=钱系统里的数据跟钱相关，如计费，核心用户数据等l有第三方代维迫切解决对他们的监管昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件客户分布客户分布重点行业重点行业 l一、电力、烟草、石油石化；l二、银行、证券、保险、基金；l三、运营商、广电；l四、住房公积金、社保、工商、国地税；l五、海关、机场、航空；l六、大型企业、互联网；昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件提纲产品价值产品价值客户在哪客户在

6、哪 昕辰昕辰OMSA运维运维安全审计系统安全审计系统如何销售如何销售 竞争分析竞争分析盈利模式盈利模式昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件产品介绍-强调必要性 运维管理员具有维护系统的最高权限，高权限的同时也意味着高风险。 一旦运维管理员出现误操作、违规操作，会带来数据泄露、网络中断、应用不可用的安全隐患。 昕辰OMSA运维安全审计平台通过对运维操作的集中管控，实现了对操作行为的事前预防、事中监控、事后审计，实现安全运维的目的。昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件产品介绍-解释原理 什么是堡垒机？ 以往用户是直接登陆目标设备的，用了堡垒机以后，用户首先要登陆到堡垒机，然后再通过堡垒机二次登陆到目标

7、设备上。 堡垒机主要功能是？ 昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件昕辰运维审计系统如何部署？旁路部署系统管理员网络管理员数据库操作员代维人员外包人员UNIX / LINUXWindows ServerNetwork DeviceDatabase开发人员昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件昕辰运维审计系统产品线组成指标项指标项XinChen EIM2XinChen EIM3硬件参数内存1*2G2*2G硬盘1*500G1*1T网络接口2个千兆电口2个千兆电口IPMI接口电源单电源双电源机箱1U2U处理性能指令最大并发连接数500个1000个图形最大并发连接数100个300个高可靠性双机热备HAHA昕昕

8、 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件昕辰运维审计系统产品线说明说明项说明项昕辰昕辰OMSA-200昕辰昕辰OMSA-500昕辰昕辰OMSA-500P媒体价媒体价 销售模式销售模式硬件+许可+功能模块+金牌服务目标客户特点目标客户特点 预算20万左右 预算30万左右界面定制、需求定制、高端客户昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件提纲产品价值产品价值客户在哪客户在哪 如何销售如何销售 竞争分析竞争分析盈利模式盈利模式昕辰昕辰OMSA运维运维安全审计系统安全审计系统昕昕 辰辰 宏宏 伟伟 软软 件件竞争环境l没有国外产品竞争l国内竞争的主要对手有四家江南科友，已经做了30个产品，至今没有成功的杭州帕拉迪，只有3个研发，能做出什么好产品杭州思福迪，日志审计为主，主做政府行业奇智科技昕昕 辰辰 宏宏