销售百问题库答案版本

1、数据仅供参考，实际数据以最新媒体介绍为准数据仅供参考，实际数据以最新媒体介绍为准1 12 23 34 45 56 67 78 89 910易易1、华视传媒成立于2005年4月，并于2007年12月成功登陆纳斯达克，成为户外数字电视媒体领航者 2、华视传媒是中国最大的户外数字移动电视广告运营商，资源覆盖全国2 6个公交数字移动电视联播网城市和8个地铁电视联播网城市。 3、华视传媒拥有14万个公交数字移动电视终端和 6万多个地铁电视终端 4、覆盖中国无线发射技术播放终端数占比81.8%，占已开通地铁终端数的100% 5、公交乘客人均每次接触广告信息的时间为42.9分钟6、地铁乘客人均每次接触广告时

2、间为45.4分钟。 7、华视传媒每日播出750+套精彩电视节目，令原本枯燥的乘车时间变成了多姿多彩的快乐时光。 8、华视平台的节目哪一类的占比最大？新闻类 9、华视节目与广告的比例为70% : 30%。 10、新媒体中，最短发布周期为30天的是DA、电子导向屏 B、智能公交站牌C、公交字幕 D、地铁灯箱1 12 23 34 45 56 67 78 89 910中中1、如何才能知道我的广告、如何才能知道我的广告是否已经播出了是否已经播出了 ？答：1、提供第三方（CTR）的监播报告（有偿，200元/1个标本）；2、提供各地播出单位的播出证明；3、由华视出具的客户上刊照片；4、遇极个别情况，可以提供

3、上刊DVD(有偿) 2、请举出世通华纳的强势资、请举出世通华纳的强势资源城市（至少源城市（至少4个），并说出个），并说出我们和他交集的城市以及资我们和他交集的城市以及资源分布概况（至少源分布概况（至少2个）个） 答：青岛、南京、合肥、西安； 南京（除巴士少量资源外，平分天下）、武汉（三分天下）；深圳终端数为世通两倍以上。3、保障效果的最低频、保障效果的最低频次及基本周期。次及基本周期。答：平均半小时播放一次；基本周期为一个月，如果节约预算可以采用播放两周，停放1周，再播放一周的方式。4、华视有哪几种软性、华视有哪几种软性广告形式广告形式 ，怎么收费？，怎么收费？答：软性广告有滚动字幕、植入式广

4、告、栏目冠名和天气预报等多种形式。在节目中植入广告可以，但操作难度加大，且必须经过当地广电总局的批准，且费用按照硬广收费。5、我觉得数字、插卡还是、我觉得数字、插卡还是DVD都差不多，没啥区别。都差不多，没啥区别。传输技术分类传输技术分类运营特征运营特征更新周期更新周期内容实时性内容实时性节目来源节目来源互动性互动性播出时段灵播出时段灵活性活性可监播性可监播性数字移动电视唯一垄断性日与传统电视台同步，直播新闻以及重大事件广电专业团队直接负责实时节目编排播出，有正规播放权有有全监播使用硬盘(CF卡、DVD) /互联网定点下载硬盘终端更换周不能做到同步，录播央视网资讯节目，不能做到同步，无新闻及重

5、大事件转播权无节目播放权，自行或者购买节目无无不可监播6、8个城市的地铁平台传个城市的地铁平台传播技术是什么。播技术是什么。答：除广州地铁、深圳地铁为局域网技术外，其余线路皆为无线传播技术。7、如何理解华视传媒、如何理解华视传媒户外数字移动电视是传户外数字移动电视是传统电视与户外的整合？统电视与户外的整合？答：1、具备电视的特性，如无线传输，全监播，受众广泛、基数大的特点；2、终端位于户外，受众在户外主动接收8、华视传媒的千人成、华视传媒的千人成本是如何计算的？本是如何计算的？答：可以通过收视率、终端数、人流量三个维度的三种方法去计算，最常用的为终端计算方法，具体计算公式为：（总的投放预算）（

6、总的投放预算）/（终端总数（终端总数*总次数总次数*终端最小收看人次）终端最小收看人次）10009、尽管公交电视是强制收、尽管公交电视是强制收看，但我们还是关心节目的看，但我们还是关心节目的品质，这部分如何保证？品质，这部分如何保证？答：华视传媒是与各地广电合作，由各地广电提供节目内容，将晚间收视率高的节目搬到了日间电视上。另外， CTR关于公交及地铁乘客搭乘习惯的调研显示，乘客最有兴趣收看的是新闻/时事类、综艺类和生活服务类节目。华视传媒户外数字移动电视广告联播网每日播出的750余套新闻类、资讯类、娱乐类、体育类、民生类节目，绝对优于其他单纯播放广告片、重复播放录像带的媒体，华视传媒更能吸引

7、乘客的关注。 10、司售人员、乘、司售人员、乘客可以控制电视开客可以控制电视开关吗？关吗？答：不能，华视传媒的终端设备与车辆的蓄电池进行连接的，只要车辆已启动，就会自动开机，且不能随意关机1 12 23 34 45 56 67 78 89 91011难难1、如何解释黑屏和信、如何解释黑屏和信号不稳定的客户投诉？号不稳定的客户投诉？答：1、问城市，看城市是否有我们的资源2、如果城市有我们的资源，但是同时是否有竞争对手的资源，也可请客户下次看到可以记下车号3、如果是独有资源城市，解释会有终端升级和更换的情况存在，解释黑屏的原理4、我们在全国的各个办事处都有专门负责运营的部门，运营人员都是经过严格挑

8、选和培训，每天都会对网点进行巡查，以保证设备的正常播放。如果屏幕出现问题，通常情况下会在24小时内恢复正常。5、我们和地铁公司签署协议，保证日黑屏率低于10%2、在早晚高峰，视、在早晚高峰，视线被遮挡，是否会影线被遮挡，是否会影响投放效果？响投放效果？答：1、会有一定的遮挡，但在早晚高峰期，因为人群的增加将有更多的乘客看到节目内容，况且我们计算广告CPM时是按每块屏前6人观看来计算，而无论是上班高峰期还是平时，每块屏前的观看乘客都远远不止这个数字。2、华视的播出不仅是能看到，还能听到。3、最高峰阶段是会出现这档，可考虑合理安排投放时间点3、车载电视收看、车载电视收看效果不好，声音效果不好，声音

9、太小。太小。答：公车内的喇叭为8组，均为环绕声设计，可以确保车内没有收听的死角。而车载电视是17寸的显示屏，从乘客客观的反馈效果来看，80%以上的乘客可以清晰收看我们的电视节目的。4、我们与平面媒体如、我们与平面媒体如德高地铁灯箱如何争夺德高地铁灯箱如何争夺地铁预算？地铁预算？答：三个方面:1、覆盖面上,如果你有足够的费用能够把地铁媒体的所有站台的灯厢或LED屏都买下来, 效果确实非常好,但价格一定昂贵。而如果投放华视的地铁媒体则是全线覆盖,并且合理的安排播出频次足已让受众能够在途中看到两次以上的广告。2、从传播形态上面来说:单纯的平面画面是不能让受众清晰地记住传达的信息,而声音和动态画面的地

10、铁电视能够让观看的受众引起共鸣。3、最后，从技术上来说，有节目+广告的内容比纯广告播放器更具备关注度。5、我们在电视上面已经、我们在电视上面已经播了广告了，不需要车播了广告了，不需要车载电视了。载电视了。 答：1、有效补充，电视在晚上是黄金投放期，白天受众关注空缺2、华视在白天拥有收视高峰，而且是两个，是日间电视3、受众和电视重合度高，且是最具消费力人群4、华视还能覆盖到电视不能覆盖的4.3%人群5、关注时间长，半小时6、千人成本仅为电视的十分之一6、你们的媒体太贵了，、你们的媒体太贵了，其他媒体都比你们便宜。其他媒体都比你们便宜。答：选择媒体在于选择人群，事实上，移动电视对于传统电视是一个良

11、好的补充，仅仅把传统电视少量的预算转移到移动电视上，就可以接触同样多的人。2、选择媒体应该看重性价比而不是媒体单价，其他媒体单价可能比华视的价格低，但请同时比较一下他们所能覆盖受众的数量和广告有效到达的情况。3、华视覆盖80%以上的城市人口，数据显示这些都是最有消费力的人群，并且保障媒体的关注时间、到达频次4、成功案例 7、如何选择、如何选择A类客户？你类客户？你认为认为A类客户的标准是？类客户的标准是？答：1、总部在上海2、是行业内排名前几的公司3、其通路城市与华视吻合度高4、预算金额较大8、如何回应初次拜访、如何回应初次拜访客户最低折扣的问题？客户最低折扣的问题？9、客户推托至、客户推托至

12、4A，拒绝，拒绝见面，如何解决？见面，如何解决？10、华视传媒与公交车、华视传媒与公交车身广告的区别在哪里身广告的区别在哪里?优优势在哪里？势在哪里？ 华视传媒移动电视华视传媒移动电视车身车身 媒体形式动态，有声音静态 播出控制 全部为第三方监播(CTR)不可监播节目来源 所有节目有广电提供，并同步转播央视及本地新闻，每日更新。无广告播出 日播（随时上下刊） 三个月起受众接触时间平均33.8分钟30秒制作成本低或者0元很高媒体环境封闭空间、单一频道、强制收视、易于管理开放空间、媒体干扰多、不易于管理覆盖面全城立体覆盖单一线路覆盖11、客户认为奶粉类产品的、客户认为奶粉类产品的受众如孕妇乘坐公共交通系受众如孕妇乘坐公共交通系统几率低，如何说服客户？统几率低，如何说服客户？答：现在的孩子都是独生子女，因此家长对宝宝的呵护倍增，关注奶粉质量与品牌的并不只是孕妇本人，还有爸爸、爷爷、奶奶等一大家人，城市公车与地铁能有效的覆盖这部分人群。