宽带营销模板和营销话术

1、。宽带营销话术一、“三句半”营销：（一）“三句半话术”主要是从用户需求出发，通过精炼的话术在较短的时间内完成个人宽带卖点、促销优惠点等核心促销信息的推介，从而抓住用户的购买冲动，形成销售。通信产品销售通常遵循七步规则（欢迎 / 问候、判断用户类型、了解 / 引导客户需求、推介终端/ 套餐 / 业务、提供示范 / 体验、促成成交、售后），在这个过程中，“三句半话术”主要运用在“推介套餐 / 业务、提供示范 / 体验”过程中。（二）“三句半话术”规则如下：第一句：“简单来说”。这句话主要是用于快速阐述产品的核心卖点，例如“简单来说，我们向您推荐移动高速光纤宽带” 。各分公司在提炼本句话术的时候，

2、要特别注意精炼， 做到三句话以内说清主要卖点。第二句：“它特别适合于 ” 。这句话主要是用于将产品卖点与使用场景结合，进行进一步阐述适用用户特征， 从而与用户形成共鸣。如“移动光纤宽带 2 年套餐，每天不足毛钱，不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，宽带速率 M，上网干什么都方便。 ”第三句“你使用它之后”。这句话主要是用于根据前期掌握的用户需求，实景化介绍产品的卖点。 如“2 年内没有其他宽带费用，无需担心宽带欠费，只要手机正常通信就行了，自由自在。 ”第四句“举个例子来说吧 ”。这句话主要是用于引导用户体验、使用，或者在用户产生疑问或质疑时，及时疏导用户，最终完。1。成产品推荐。如：

3、在用户质疑移动宽带品质或与电信宽带比较时，应及时举例疏导，如举个例子来说吧： “就拿你们这个小区来说吧，装移动宽带的都已超过40%了，如果不好怎么会有这么多人呢，人家也不是傻子，再说， 我们移动光纤宽带两年才元，电信宽带动不动1 个月 100 多块，你的钱好赚啊？都是嫉妒我们移动宽带的人，在后面造谣的。”在设计、使用“三句半话术”时，要结合销售场景，从用户主要关注点出发，分步阐述套餐的卖点、促销活动的优惠点、终端特点。在使用过程中注意不能 “背书”，要灵活的在与用户沟通中恰当使用。二、快速五步销售法：（一）暗示需求? 先生（女士）！? 方式一：您有宽带上网需要吧？? 方式二：根据与你的沟通交流

4、，发现您还是有上网需求的。（二）提出问题? 我特意为您推荐 2 年不限时高速光纤宽带。（三）对比优势? 这样您每天只需 8 毛钱，就可以使用移动光纤宽带。（四）强调好处? 而且移动宽带不限时、不捆绑固话、不强办手机、不收初装费，两年内没有额外的宽带费用。您想想看这多优惠啊，您说是不是？（五）快速促成。2。? 请把您的证件给我，我帮您办了吧！三、缔结销售的话术（一）这个您不用担心，到时候我们可以随时保持沟通。（二）您可以先体验一下，您说是不是？（三）而且看得出来您还是很感兴趣的，您说是不是？四、“六大异议解决”针对一线员工在个人宽带营销工作中遇到的用户异议和质疑， 可通过“六大异议解决”方式处理

5、：（一）“借力打力”法：对于用户提出移动宽带不好，可以说： “我知道你的想法，好多人以前也这么认为，现在是移动光纤宽带了，如果您使用后，您会觉得物有所值的，上网速率、服务维修都挺好的。您说是不是。 ”（二）“直接戳穿”法：对于针对用户提出考虑考虑再办理移动宽带，可以说： “一般这么说的人都是不想办的， 你肯定不会这么想的， 是吧，那就办了吧。”（三）忽视法：对于用户提出的不易实现的要求，如用户提出要求办理 100M移动宽带，可以说：“您真幽默，我也想办理 100M宽带呢，但是网上哪有 100M的应用啊，超清电影（蓝光电影，就是可以看到脸上雀斑和汗毛孔的）也不过 2M带宽就够了，您花百 M的钱，

6、只能用 2M的宽带，冤不冤啊？”（四）补偿法：。3。如针对用户提出的不能正常使用的问题，可以说： “明白您的意思，这种担心没有必要，以后在用的过程中有什么问题，我会帮您解决的。”（五）转移法：针对用户提出的某种顾虑， 可以说：“这种情况一般不会发生的，您说是不是。”（六）分解法：针对用户提出的费用问题，可将年费拆分至月、天进行比较，可以说：“2 年宽带费用划到每个月才 20 多块钱，也就一包烟的钱（如为女性用户，则可将烟换为同等价格的女士用品、 食物、家庭用品等），移动光纤宽带既好用又不贵！ ”五、宽带营销话术：1. 用户：电信宽带是高品质宽带，速率高、稳定、不掉线。答：打个比方，我们在城区开

7、汽车，电信宽带就算是高品质宽带，宝马车吧，最高时速300 码，但是城区也就只能开个50、60 码，不是每个人都要花那么高的价钱买宝马车吧？而且电信宽带还要强制您办手机 ，搞最低消费 （一般要 140-150 块钱），手机每月还有好多这个、那个的钱，我是替您着想，如果您钱多，硬是要花钱，我也不好拦着你。现在我们 移动宽带都是光纤宽带，速度能达到4M，上网看电影、电视剧溜溜的， 不比电信的差， 而且电信好多宽带是电话线宽带，还没有我们移动光纤宽带好。移动宽带价格实实在在，现在物价这么高，到处都要花钱，您不如办移动不限时光纤宽带，即好用又。4。实惠。关键点：城区开宝马、强办手机、最低消费、电话线宽带

8、、移动不限时光纤宽带2. 用户：电信有 iTV 互动电视答：电信 iTV 安装很麻烦，需要在您家里布 明线（就是在客厅里面到处拖网线，最后接到机顶盒上） ，这可是定时炸弹，万一老人、小孩一不小心绊到了，那就麻烦了；而且电信 iTV 还没有本地 台，要看本地台的电视节目还得再装数字电视；而办我们的宽带，可以享受高清互联网电视。强大的点播功能，8 万小时的海量片库让您不愁找不到想看的片子，让您想看什么就看什么，不用再受电视台广告的干扰。与 iTV 相比，互联网电视的画质更清晰，还可以在机顶盒上装软件、在电视上玩游戏，这些都是普通数字电视所不能做到的。关键点：明线、本地台、第二台电视、高清互联网电视。3. 如客户表示移动宽带速度较慢：建议应答口径（分 3 个类型）：（ 1）据测试，打开一个网页，所谓的“高速”宽带约耗时0.1秒，而实用的移动光纤宽带耗时0.4 秒，为了快这 0.3 秒，你却需要多支付 N倍的费用，所谓的“高速”宽带，高而不值。（ 2）你只想装个宽带上上网，可是为了所谓的“高速”宽带，你必须忍受，装一个用不着的电话，再办两个手机，需精打细算的套餐。作为消费者，你的心情还好吗，所谓的“高速”宽带，高而。5。不爽。（ 3）我