商业竞争的新潮流：供应链之间的竞争(中)

1、商业竞争的新潮流：供应链之间的竞争(中)    对供应链之间竞争三种观点的分析    为了能更好地明确以上三种观点，我们对每种观点进行了分析，并讨论了实践中三种观点的具体案例，以及这三种观点在何种情况下是有效的，在何种情况下无效。    第一种观点：字面意义上的供应链与供应链之间的竞争    局限性：    对字面意义上的供应链与供应链之间竞争（字面意义上的供应链间的竞争就是上面提到的纯粹的供应链

2、间的竞争）的内涵的更深刻的探讨可以明确为什么这种观点不能适用于所有的情况。对这种观点的第一个挑战就是现实中存在共有的或者说是重叠的供应商，这种情况使得供应网络很难作为一个整体与其他的供应网络进行竞争，原因有以下几点：    共同的供应商会限制供应链的独特能力（产品或是服务）的形成。一些人可能争辩说，一个供应商为不同的顾客提供独特的价值是可能的。但是，一个有多家顾客的供应商总是会面对顾客之间利益的冲突。    共同的供应商会对客户培养和发展独特能力形成制约。最终，对供应商的投资将会为使用同样供应商的竞争对手提供免费的

3、午餐。    如果使用供应商，那么不和供应商进行协调而与其他对手进行竞争是不可想象的。但如果供应商是共同的，那么在商业战略上与供应商进行联盟以及共享机密的商业情报的任务就会变得比较复杂。如果供应商对一个客户的需求做出反应或者为一个顾客开发新的能力，别的客户也会获得相关的信息，从而知道这个客户的私人的商业情报。    共用供应商不可避免地会引起与顾客共享信息的障碍。如果一个客户将自己的信息共享给供应商，尽管供应商会想尽办法保密，这些信息还是有可能会泄漏给别的客户。要让整个组织将它的一个客户的活动信息完全保密，不让其他

4、客户知道是不现实的。    这种观点另一点潜在的缺陷是供应商经常会与顾客进行竞争，要达到真正的协调合作相当地困难。有两个案例可以证明上述观点。    西门子公司不但将其生产的断路开关卖给生产镶板的原始设备制造商，还把该产品出售给内部的西门子的子公司，而这些子公司是与原始设备制造商是相互竞争的。戴尔和英特尔公司携手将他们的产品推向市场，但他们之间也有竞争，这是因为他们都想让顾客购买基于他们各自品牌的电脑，这样可以得到更多的附加值。    在供应网络中超过三层的协调所能带来的效益

5、还不是那么清晰可见，很多现实因素都制约了真正的供应链与供应链之间的竞争。（事实上，被清楚地证明能带来效益的只有单源的供应商顾客关系。）由于很多原因，超过一层的来自上游或者下游的数据都很难被利用。原因之一是，需求的数据必须被加总起来，然后再分配给不同的供应商，并且要为最近物料清单的变化做适当的调整。但那些需要使用超过一层数据的供应网络有着不具柔性的复杂的系统。由于供应商有预先确定好的物料清单和产品清单，这就限制了顾客的采购。但假设每个供应商有不同的产品设计和物料清单，由此造成的需求数据的复杂性可能超过了让数据自动化操作所带来的益处。    而且，另一个问题

6、是，几乎每个供应网络在与别的供应网络进行竞争时都有中心控制节点，这些中心控制节点所发挥的协调作用有时是非常有限的。而且，在一些情况下，产业结构可能会给基于供应网络的竞争带来不利的影响。在一些有统一供应基地的行业里，一些供应商具有特有的防御动机，这种力量使得供应商几乎没有动力与其他的供应商或者顾客进行合作。    最后，供应网络存在很高的沉淀成本，并且需要在信息技术上进行大笔投入，这也大大地限制了供应链与供应链间竞争模式的存在。当供应网络所要求的服务成本非常高时，这种限制表现得尤其突出。在很多行业，顾客要达到与供应商集成的要求就需要在供应商那边进行大量的投资（举例来说，沃尔玛的零售链就需要很大投资）或者需要专门的服务（例如戴尔要求供应商在戴尔工厂的附近建立起分销中心）。    今天，竞争环境下的供应网络所需要的柔性和跨越几层供应链来使用数据的复杂性是不一致的。显而易见的协调成本、供应网络复杂性及刚性而引起的潜在的机会成本可能会使得在供应网络的上下几层之间利用需求数据所带来的好处被抵消。    结论：字面