金谷国际服饰广场媒介策略

1、株洲房产媒介分析株洲房产媒介分析金谷国际及竞品分析情况金谷国际及竞品分析情况媒介目标媒介目标媒介对象及区域媒介对象及区域媒介策略媒介策略媒介运用和选择媒介运用和选择广告投放行程广告投放行程媒介排期媒介排期251181922925126202000004000006000008000001000000费用2511819229251262电视报纸杂志电视21%报纸79%杂志0% 2006年株洲房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;13462540661525590100000200000300000400000500000费用1346254066152559电视报纸杂志杂志0%电视25

2、%报纸75% 2006年至4月株洲房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;030000060000090000012000001-6月7-12月7-12月574056714893？1-6月43448146047554379920002001200218%25%0%20%40%60%80%100%电视报纸杂志杂志00055250报纸06012015368316981061电视168119820023061725206一月二月三月四月五月六月0%20%40%60%80%100%电视报纸杂志杂志00034460报纸0080648732237145电视677432145434051436174

3、一月二月三月四月五月六月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%电视报纸报纸258543351680894373782150电视30692627259713408112194297一月二月三月四月五月六月0%20%40%60%80%100%电视报纸报纸83311205294521258333电视918625605397162013一月二月三月四月五月六月0%20%40%60%80%100%电视报纸杂志杂志5200000报纸02768013949231431电视20005883090一月二月三月四月五月六月2006年株洲芦淞区房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去7

4、9%;2007年至4月株洲芦淞区房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;01年的下半年较00年同期广告投放量上升25；02年的上半年较01年同期广告投放量上升18；近年来，五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一前后，电视媒体的投放比重有所加大；小结小结:十一前后广告干扰度大十一前后广告干扰度大,必须增大金谷国际的广告力度必须增大金谷国际的广告力度媒介目标： 在国庆节到来之前，增大媒介的声音 提升媒介到达率 运用配合型的广告投放长期目标: 将金谷国际的品牌理念更加深入消费群中;近期目标: 围绕芦淞区进行推广，顺利完成销售;媒介目标媒介目标增加媒介接触的广度增加媒介接触的广度提

5、升媒介到达率提升媒介到达率配合型的广告投放配合型的广告投放媒介措施媒介措施媒介选择的种类增加媒介选择的种类增加充分重视媒介组合尤其是充分重视媒介组合尤其是电视广告投放电视广告投放报纸广告的促销配合，电报纸广告的促销配合，电台户外及杂志广告的支持台户外及杂志广告的支持目标群体：金谷国际裙楼市场部分 购买者：芦淞区个体经营户及投资者，年薪约10-15万 有一定的事业基础，工作占去其相当大的时间； 拥有自己的私人座架； 影响者：购买者的家人（其妻子和孩子） 注重经营环境； 注重投资升值潜力； 关注市场配套的方便性；目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人 电视公车站

6、牌Reach%Index公车车身外公车车身内任何地方性日报电台因特网任何全国性周报电影院火车车站内火车车厢内任何全国性月刊地铁车厢内地铁车站内电视、报刊、公车站牌和车身为接触较高的媒体株洲市民媒体接触习惯对报纸的认同度最高，其次为电视，这两种媒体将成为项目今后宣传推广的主要阵地。株洲晚报和潇湘晨报是株洲市民最习惯阅读的报纸，项目今后的宣传推广应以这两种报纸为主要载体。0102030405060708090100新闻(国际）新闻(国内）经济报道连续剧(内地）连续剧(港/台）连续剧(外国）电影(内地）电影(港/台）电影(外国）音乐节目/MTV体育节目卡通片/少儿节目综艺节目(歌舞、晚会）戏剧/戏曲

7、热点追踪报道专题片/纪录片社教/科技节目天气预报医疗保健风景民俗旅游休闲电视购物广告5060708090100110120130140150CoverageIndex vs all peopleIndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人 问题：您经常看哪些类型的电视节目呢？（复选）0102030405060708090100头版要闻国际新闻国内新闻本地新闻港台新闻经济报道军事/国防社论/评论体育报道社会新闻天气预报法律常识科技信息股市/金融教育/学习辅导影视娱乐休闲旅游运动文学/艺术电视/广播节目预告行业信息通讯物业/房地产汽车家庭与生活家

8、庭装饰装修家电经营管理时尚/服装服饰人物购物指南美容美食医疗保健商品/服务广告507090110130150170190210230250CoverageIndex vs all peopleIndexReach%0102030405060708090100公车站牌公车厢内公车厢外大型单立柱广告牌灯箱广告橱窗广告布幅及POP(挂旗）广告户外电子屏广告楼顶广告楼体外墙广告地铁通程地铁站内广告地铁车厢内广告跨街天桥广告机场内广告出租车厢内广告出租车厢外广告电话亭广告气球广告80130180230280CoverageIndex vs all peopleIndexReach%00.511.522.

9、533.54020406080100120140160180200旗帜按钮链接移动商标娱乐报道购物/特卖信息购物/特卖信息IndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人 旗帜娱乐报道移动商标按钮链接问题：在过去一周里，您看过哪些网络广告类型？（复选）05101520国际新闻国际新闻国内新闻社会新闻经济新闻体育新闻文化新闻娱乐新闻流行歌曲民族歌曲外国歌曲轻音乐交响乐音乐专题文学专题戏曲专题小说连播广播剧影视录音剪辑曲艺热线节目点播节目少儿节目广告商业信息市场行情交通信息天气预报生活指南医疗保健文体信息02040608010012014016018

10、0200CoverageIndex vs all peopleIndexReach%目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人 问题：您经常收听电台的哪些节目呢？（复选） 区域：株洲市芦淞商圈内为最主要的侧重点；株洲市主要的商圈与大型的企业区为辅助；武汉、南昌的服装批发市场为外延发展点。不可忽视媒介组合的重要性 避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重媒体选择和位置选择的合理性 选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发行量等，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果；广告费用的分配 广告投放行程必须支持项目的销售进程，

11、但要注意广告费用不等于广告力度注意对手的动态 要注意对手动态及时作出相应自我调整（如：版面大小、广告长度、频次等）媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互补发挥更好的效果；补发挥更好的效果； 电视：电视媒体可迅速建立品牌的形象，并在市场上造成震动，扩大项目的声势，但电视广告投放费用较大； 报纸：充分利用株洲晚报和潇湘晨报进行覆盖面的推广； 户外：利用现有市场的广告位置及火车站的广告位进行推广，增强项目的视觉表现； 传单：针对主要侧重点的客户进行点对点的推广，增强客户被重视的感觉，培养对项目的好感； 电台：考虑到客户的流动性，可

12、在株洲交通频道进行适量的广告投放； 网站：适当的考虑一些株洲的门户网站，或在BBS上以发讨论帖的方式进行隐性的项目推广；直接 购买者户外广告主流报纸网站传单电台+ + + + +电视主流报纸户外广告影 响 者+ + +电视主流报纸增大行内的声音+ +结果：刺激项目的销售成果结果：刺激项目的销售成果月份总次数15秒比例(15秒)30秒比例(30秒)60秒比例 (60秒)120秒比例(120秒)1月6128205834%212335%1182%30.0%2月4806133928%207443%611%60.1%3月5790188233%198034%1402%100.2%4月5096153130%

13、197439%1443%40.1%5月5002160832%213343%1273%50.1%6月4784135428%251152%752%150.3%7月5436150628%228242%1383%250.5%8月5180123424%212241%701%200.4%9月4799199642%178437%581%170.4%10月6528226235%209532%1252%410.6%11月5250137126%221742%1673%10.0%12月5930187632%218937%912%70.1%合计647292001731%2548439%13142%1540.2% 整体

14、在电视媒体上投放版本中15秒占31%,30秒占39%; 如果版本过短,不利于广告的表现,品牌形象很难鲜明地留在消费者心中; 长期投放长版本的广告,广告费用压力太大,故从成本来看,以30秒为基础,向上下伸展;投放的版本：30秒并适量配合15秒和45秒版本 电视媒体运用：湖南卫视与湖南经视为主线，针对目标消费群和行业内影响力 版本的转换：通过版本的互换可减轻费用的压力，可增强版本短的广告印象，建议由45秒转换到30秒，30秒转换到15秒，一方面可以利用4530秒和30-15秒版本转换的记忆度，保持广告效果；广告杂志的存在意义： 增加目标群体对金谷的了解和认知，增强金谷楼盘的综合实力体现； 增强准业

15、主对购得金谷房产的自豪感，有利于其对外的宣传；电视媒体运用： 本地台和湖南台；执行的策略： 考虑到广告杂志版本较长，故需安排在非黄金时段，重点投放安排在周六日；报纸媒体的运用： 首先株洲晚报、潇湘晨报目前是最好的报纸媒体投放的载体，但是株洲的报纸仅投放一家可能难以有效提高媒介到达率，因此可适当地在株洲日报、株洲广播电视报等进行投放，同时考虑到如果要争取武汉与南昌的客户，可在上述市场当地有效报纸上投放适当的广告；版面的选择： 株洲当地报纸投放的版面为头版或背页整版，潇湘晨报可考虑背页或株洲主页；户外广告的运用 利用现有的户外广告资源进行配合广播广告的运用 运用地方收听率较高的电台媒体（如：株洲交通电台），时段 主要安排在8:30-10:30及18:30-22:30;杂志广告的运用 传播的群体一般是比较有文化和层