2022年关于并购中的沟通与谈判技巧

1、高品质文档2022年关于并购中的沟通与谈判技巧 沟通无处不在，的确，沟通与谈判在我们的日常生活与工作中是很重要的一项技能，其实，在并购交易中，沟通与谈判也是无处不在的，是贯穿在整个并购交易始终的。以下是整理了并购中的沟通与谈判技巧，供你参考。 一般来说，在并购的不同阶段，沟通与谈判的重点与策略是不一样的： 在并购的前期预备阶段，沟通与谈判的重点是围绕如何接触、说服并购目标企业与并购方企业合作。 在这个阶段，首先并购方企业要做好充分谈判预备，做到知己知彼，对要谈判的目标企业的基本状况有深化的分析争论，并形成对策;其次与目标企业的初次接触要学会委婉的表达并购合作意向，尽量不要用并购、兼并这样的词语

2、。 假如对方是一个小规模的私营企业，那就通过伴侣转介绍或者写亲笔信邮寄等方式直接找到企业的老板本人去谈; 假如对方是一个大中型的私营企业，那就应当慎重一些，通过一些圈内的专业中介机构含蓄的表达并购合作的意向，留意要保密，不要声张，一是给并购方企业面子，二是不要惊动其他的竞争对手; 假如对方是国有企业，则可以通过行业协会或者相关的政府单位来接触表达并购合作意向; 假如是外资企业，一般可以直接登门访问去谈合作，因为老外的并购意识很强，简单理解企业买与卖的交易行为。 做好了并购谈判的各种预备，也向目标企业表明白并购合作的意向。 接下来就是如何说服、打动目标企业与我们合作的问题了，关于这个问题，在我的

3、并购战术体系里，我是这样总结的：动之以情、晓之以理、诱之以利、加之以威： 动之以情意思是说并购方企业要用一种真诚、恳切的态度与热忱表达自己与目标企业的合作意向，没有任何以大欺小、以强欺弱的成分，更没有哄骗、忽悠的意思，这是最基本的一点，也是很重要的; 晓之以理就是说要给目标企业讲解并购合作的各种道理与好处，客观的分析并购整合的趋势与必定性，通过摆事实、讲道理，让目标企业信服，这个理念引导的过程特别重要; 诱之以利是说通过前面的讲道理以后，紧接着通过为目标企业展现各种并购以后的实际利益来进一步说服目标企业，必要的时候可以通过提高并购交易的收购溢价和附加条件来“引诱”目标企业; 加之以威是在通过前

4、面的三步不太奏效的状况下，无奈之下实行的一种必要的方法，就是在各种软说服不起作用的时候采纳一种“威逼”的硬措施，比如可以告知目标企业，假如不合作，我们就选择与其他的企业合作，而且会实行一些打压竞争的方法给目标企业造成经营压力，迫使其就范合作，当然这一招有些阴损，除非不得已，轻易不要这样做，但是我们要知道并购本身就是残酷无情的。 在并购交易的执行阶段，沟通与谈判的重点是围绕并购交易的价格与各种框架、条款等 在完成了与目标企业的接触、说服工作以后，这时，并购沟通谈判的重点就转移为并购交易的重心，也就是交易框架、价格、条款等方面，在这个阶段，我们要留意运用以下方法技巧。 并购技巧第一，做好最充分的谈

5、判预备 一般在正式谈判之前，并购方企业是对目标企业完成了详尽的尽职调查的，在谈判的预备期就要把调查中的各种必要的有利于并购方的事实依据列出来并一一形成谈判方案策略，务必确保在谈判前明确谈判的重点与底线，先谈什么、后谈什么，对方有可能会对那些问题提出反对等等各种细节尽可能的要成竹于胸; 并购技巧第二，留意奇妙运用各种谈判技巧 其实，各种沟通谈判的技巧往往都是相通的，一些通用的沟通谈判技巧并购方企业要学会，多钻研一些各种商务沟通谈判的技巧以及应对技巧对并购谈判将会起到不小的影响，比如常见的谈判策略有：多听少说，留意倾听，谋定后动，奇妙的应用开放式的提问方式、尽量少用肯定的词语来回答问题等等; 并购

6、技巧第三，不要焦急谈详细价格 没有不合适的价格，只有不合适的条款，要明白价格不是单纯的价格，价格的背后还有很多的附加条款，比如支付方式、兑现期限、税收支配、董事会支配、后期的整合支配等等，所以在并购谈判的一开头不要太焦急谈详细的价钱，先渐渐的求同存异，谈一些双方比较简单达成全都的条款，等到对目标企业的谈判策略有了一些了解以后再涉及比较敏感、简单的谈判部分。 并购技巧第四，留意不要透露重要的商业隐秘 在并购的沟通与谈判中，一方面要引导对方露出自己的底牌与商业隐秘，利于自己处于主动地位，一方面也要留意爱护自己企业的重要商业隐秘不外泄，以免被对方抓住把柄; 并购技巧第五，要保持肯定的谈判急躁 并购谈

7、判是一件耗时费劲的事情，尤其是当并购陷入谈判僵局的时候，这时候更需要具备肯定的急躁，不要轻易放弃，也不要盲目冲动、头脑发热，以免因急躁造成谈判失误。 在并购协议签署以后的整合阶段，沟通与谈判的重点又转向了并购之后的各种整合工作 经过前面的沟通谈判，并购协议的签署预示着并购交易告了一个段落，接下来是更为重要的整合阶段，在这个阶段，沟通与谈判，尤其是真诚、奇妙地沟通更是发挥着巨大作用。 在并购之后的整合阶段，最首要也是最重要的一项工作就是双方企业的人力资源的整合，在人员整合的过程中，沟通是第一原则，没有准时有效地沟通，并购之后的员工必定忧心忡忡、不知所谓，将直接影响到企业的经营效率，给企业造成损失

8、。 一般在并购之后的整合阶段，沟通的策略技巧主要包括： 1、在整合的初期就拿出一整套的沟通方案，包括各级人员、市场客户、供应商、经销商，特殊重大的交易还要制定政府监管部门与舆论公众的公关沟通方案，做到有备无患; 2、无论是与哪个部门的沟通，都要确保真诚、公平、公正的原则; 3、开展沟通工作时要留意营造良好的开放、敬重、友善的氛围，并留意把沟通策略与双方企业的文化整合很好的连接起来，让沟通发挥更大的整合作用; 4、留意选择合适的沟通工具与方式，针对不同阶层、不同部门的人员要实行不同的沟通工具与方式; 5、针对特殊重要的高管与部门要实行特定的沟通方案，必要时要不惜一切代价留住关键人员与部门; 6、在沟通的过程中不但要主动讲解，更要留意专心、有效地倾听，也就是要建立“双向沟通”的沟通机制，做到双方、甚至多方互动的良好沟通局面与效果。 以上我从并购交易的三个不同的阶段来分别的讲解了沟通与谈判的重点与策略技巧，在这里，我们可以看到沟通与谈判在并购整个交易的始终是多么的重要和不行或缺，并购不只是一门技术，