经营部年终工作计划总结

1、-年 终 总 结转眼忙碌而又充实2021年已经接近尾声，而我也在万基这个大家庭工作了半年。这半年来在领导的关心和支持下我的工作和学习都得到长足的进步，在同事们的帮扶下业务能力也得到了提高。一、入职感想今年四月份我有来到了万基这个大家庭，在这里我见到了和蔼可敬的领导、努力热情的同事。后来又加了红河谷拓展训练，在这次训练中我更深深的被我们这个集体中所表现出来的团结坚强、努力拼搏、积极进取的气息所感染。这一切使我迅速融入并爱上了这个集体。二、主要工作回忆进入公司后，我首先在技安科工作。在这期间总和科长对我的帮助很大，并使我感受到了我们公司对于工程质量、平安的重视。为了加强工程管理，我们采取科员派驻现

2、场进展定点监管、副科长分区包片经行巡检、公司不定期巡检这三重手段对工程进展严密监控，防止事故发生，提升工地形象。在技安科期间我主要和桂凯歌负责了莲韵雅苑工程。当时正值6月，骄阳似火我们冒着酷暑高温坚持对各个工程进展每周两次以上的检查，不厌其烦的与各个工程负责人进展沟通，催促其加强平安防护提升工地形象，后来使莲韵雅苑工程得以顺利通过"市季度标准化考核"。随后的七月份我公司开展了竞聘上岗的活动，我怀着忐忑的心情参加了竞聘，并有幸的得到了公司领导的信任，通过了此次竞聘，以副科长的职位进入了经营部。进入经营部后，通过和总的接触，我在他身上深深的感受到了对工作高度负责的态度和积极进取

3、气魄，以及条理清晰、具有明确时间和目标的方案管理。后来更是在公司组织的学习大会上明白了集体与个人荣辱与共的关系，企业兴则个人兴，企业衰落则个人的事业也无从谈起。因此我决定向总学习，以高度的责任心、积极进取的态度投入工作，为公司的开展而奋斗。三、经营部工作回忆1、本地市场信息搜集进入经营部后，我首先负责开场了本地市场的信息搜集工作。在建豪的大力配合下，我们冒着炎炎烈日穿梭在市的大街小巷，进展着市场信息搜集工作。我们主要通过市国土资源局及城乡规划局等政府，获取土地交易及工程规划信息。然后，通过实地考察确定工程的进展状况。最后我们建立了，潜在工程追踪台账，并根据工程现状况进展跟踪，争取做到早发现、早

4、联系、早介入，为后期的洽谈工作赢得先机。2、清欠工作进入九月份我开场接手清欠工作，清欠工作是关系到我公司根本利益的工作，其直接影响到我公司收入。在接手清欠工作后，从最初的摸排根本情况，到后来的催缴，再到后来的下发风险告知书及律师函，我们做了大量工作。截止目前为止清回欠款进10万元，经统计核实已交完管理费的有近50万元。虽然成绩不大但我们为之付出了努力。3、分工公司管理工作八月下旬，我们在又开设了分公司，我开场负责分公司的业务。分公司由于刚刚成立，人员配备不齐业务水平不高，加之建筑市场竞争剧烈，签订合同额不大。十二月初由于我公司在的工程开场，雨轩调往，分公司无人管理，我开场接手分公司。由于分公司

5、已经营多年，人员齐备业务水平较高、管理成熟，仅半个月已签订合同0.95亿元。4、科室管理10月份，在总的指导下开场制定绩效工资考核方案。本着多劳多得，工作成果与工资挂钩的原则。我们通过对科室职责的细化明确了每个人的根本任务，制定出了考核容并设立相应的奖励作为鼓励措施。绩效工资方案制定出来后经过全科室的讨论后开场实施。三、总结过去发现缺乏经过近半年的工作，在工作中发现了一些缺乏，简述如下：1、与人沟通的能力欠佳。2、本地市场开拓力度不大。3、清欠任务急需新的方式、方法。四、解决出现问题的方案及方案1、对于个人沟通能力欠佳，我决心在新的一年里以总为典范努力学习，提高自身素质。2、清欠任务已经进入后

6、期攻坚阶段，大局部已经交齐或者正在缴纳，剩余极个别赖账户对清欠工作极不配合甚至恶意拖欠。对此我们方案积极采取上门催讨的方式，以增加清欠力度。在上门催讨同时，了解对方的财产情况，保存催讨证据，以便为进一步采取法律措施奠定根底。3、本地市场在搜集信息的同时要加强与建立单位的联系，建立新的关系网，从而翻开现有的局面。五、励志明天2021年已经过去，新的一年即将开场。在新的一年里，我将继续把责任心放在第一位，努力提高自身水平，以不负领导对我的厚望，并在2021年里为万基再创辉煌而做出自己应有的奉献！经营部：朱云飞 2021年12月20日篇二：经营部2021年度总结11经营部2021年度工作总结紧忙碌的

7、2021年即将过去了。回忆2021年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展外协业务，各项工作有方案有步骤进展，呈现出较强的开展局面，并取得了一定的成效，现将经营部2021年度的主要工作汇报如下：2021年度经营工作简要回忆自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参与建立工程的投标、投标工程本钱的分析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作容。经全体人员的努力下，取得了一定的经营成果，完成了公司年度经营工作目标。经营部经过2021年一系列事件锻炼及磨合，员工空前团结、默契配合，业务

8、能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地开展，逐渐走向成熟，保证了我公司的经营能力逐步提高。一、总体情况经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的情况下稳步实现增长，2021年全年总共完成工程合同签订 项，后续还有多个工程正在进展中。并在业取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的根底。与我们接触过的客户对我们是比较满意的，同时结交了一批优质客户，并能和施工工程相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会到达良好的效果。二、工作中体会

9、1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成2021年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了多个较有影响工程的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关人员经常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺利完成了编标任务，为实现重点工程的投标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的奉献。2、创造时机，锻炼新人今年公司成立之初，经营部人员调配比较薄弱，为增强经营力量并适应当前经营形式的开展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一线工作，并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，

10、毫无保存地帮助新同志，为公司经营人才的培养做出了应有的奉献。3、加强根底资料建立，进一步提高工作效率根底资料是投标的基石，完整的根底资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2021年度经营部逐渐对资料进展了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进展了整理，将在公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用；在各项外部事务上，办事流程更加合理，出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进展归类总结的根底上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累，确保了日常编标使用。4、提高标书制作质量在日益剧烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门一直致力于努力提高

11、标书制作质量，并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。5、以人为本，提高集体凝聚力经营部充分表达了以人为本的思想，想尽方法创造宽松和谐的工作环境，目前集体凝聚力高涨，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个重点工程的投标工作。如大学医学部工程、江汉平原等工程工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成了的任务，确保了工程的中标，充分发挥了集体的智慧和力量。三、工作中的经历1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位臵。密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力

12、雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的工程上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速，加快开展做好扎实的工作。2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的效劳去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的效劳，强化施工人员"每个在施工程都是新起点"的经营意识，开展和加大后续任务量

13、，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储藏量。包括外埠人员、外单位人员在，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位臵，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。四、问题与缺乏1、2021年经营部管理及人员存在着问题，如因为我们的种种原因，使得如有些工程出现废标现象，造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必须深刻检讨，吸取

14、教训，积累经历，不断提高经营部整体综合业务水平，防止再出现一些可控制的低级性错误。2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中，业主对资质、人员、业绩等要求越来越严，对于工程部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最根底的资料。3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，交流行业最新信息，以保证自己的业务与开展。4、工程与合同的管理。在与一些外协工程签订协议后，没有很好的做好跟踪如 工程，对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。以

15、后会在这一点上多做工作，以保证公司声誉。5、员工队伍素质跟不上企业开展要求，全面掌控能力不够，创造性工作方法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚清楚。缺乏之处还有很多，只有发现缺乏，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临缺乏或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清缺乏是希望做的更好。2021年工作展望2021年，经营部要不断加强自身的建立，来适应变化莫测的外部环境。2021年经营工作的主导思想将着重于对加强管理，对外开拓市场

16、，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建立。一、加强信息的搜集筛选追踪：工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进展分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进展归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。二、切实研究投标技巧，为创效打下根底经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好根底。1、做好标段的选择。施工

17、环境、工程构造直接影响工程的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价上下、地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进展有目标的投标。2、从源头上把好创效关。经营部首先要防止先天性亏损工程的承揽，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。3、合理进展投标报价决策，为工程创效创造条件。经营部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程量，为报价决策、为工程创效创造有利的条件。三、加强员工的培

18、养和学习经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门各人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调处理，防止人员流动大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才构造，才能对公司的长远开展有益。对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营部在筹划部门开展的同时，也应充分考虑个人的开展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。四、建立换手复核制度，确保标书文件准确按时递交换手复核制度，是经过实践证实的行之有效的手段，

19、能够最大限度地降低投标风险。它的作用并不是要进展责任分解或责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对各人员进展优势互补，减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班加点、心态疲劳，容易疏忽，只有加强换手复核制度，多一道防，才能最大限度地降低投标风险。五、建立外协工程专人负责制外协工程工作杂，容多，存在着一定的风险，建立外协工程专人负责制，可以最大程度地减少工程运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协工程负责人应积极协助工程联系人或工程经理做好该工程从始至终一切事项，并做好工程实施期间的效劳工作，确保该工程顺利实施。六、探索经营模式再创新2021年的工作中

20、，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标工程的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性，防止盲目合作，减少经营风险。并在现有的根底上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续安康开展。七、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种外关系、各个职能部门，如资质证件的借用在证件部，保证金的办理需财务部配合等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的效劳工作，协调处理好各

21、种事项，充分发挥经营部的职能。总之，即将过去的2021年，在全体经营部人员辛勤劳作下，我们获得了一定的成果，也看到了自身的缺乏。展望2021年，在繁荣的市场和良好的开展机遇面前，我们感到的是更大的挑战，我们将以更加积极的心态，会聚所有经营部人员的力量，积极进取、努力发奋，用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。*-经营部2021年12月篇三：2021年经营部年终总结2021年度经营管理中心年终工作总结2021年3月依据公司的经营工作会议精神，一年来本中心一直贯穿集团的经营指导方针和战略方向保持高度一致，具体工作如下，供大家审议。一、部门建制方面及工作容1、依据股份公司的架构设置，本中心下设

22、分管：商务标务部、技术标务部、本钱核算部、对外联络部、合约部。一年来，成功组建本钱核算部5人、商务标务部11、对外联络部6人、合约部2人、技术标务部3人，共计人员：27人；整个经营管理中心对部门的建制方面，主要从外面的引进与部的培养，以老带新，以穿、帮、带为轴线，部门人员在专业上技能上有了大幅度的提升，按照"全国一盘"的经营模式，整个部门人员在全国定额的掌握、研究上也有了进一步运用。一年来，对公司5大省外区域中心的工作能全面、符合如期完成。2、在综合素质和职业道德上，所有中心员工工作兢兢业业、加班不加薪、遵守职业道德，一年来工作上没有出现额外事件发生。3、全年公司完成总投标

23、工程223个，总投总额33亿，根本错误2个，标书收入97.96万元，其他收入约47万元合计144.96万元，外联部因工作失误造成错失投标资格2次，本钱核算部完成公司决算约80%左右。4、完成省地级市除兴地区外的所有备案、年检工作，备案充分发挥了外联部的资源，做到节约公司的经济支出，从而也大大提高了工作率，配合完成省外地区的备案5个；5、全年签订合同额999581996元其中自营：739190305元、合作260391291.19元，设计合同额4087474元，其中幕墙施工合同额329587359.79元、装合同额623325848.4元。6、配合完成各大公司、区域公司、幕墙公司等部门的考察接待

24、工作；7、进一步完善各合作工程的合作模式及运行、维护效劳；8、配合完成工程的注销工作；二、2021年工作规划：2021年因受国际金融危机和国政策调控等因素，对我们装饰行业是个具大的挑战，如何在大环境不景气的情况下，寻找公司的稳固开展，规划如下：1、本中心作为公司开展的前方保障加工中心，做到所有员工思想高度统一，一切以公司利益为重，引进、用好"有德有才"人员、培养"有德有才"的人才储藏战略，与公司的快速开展"同步伐、同节奏"。2、加大力度充实技术标务部、本钱核算部门和合约部人员，真正实现大部门建制，发挥大部门效能，用好人才，留住人才，人

25、员流失率不超过部门人员的10%，2021年第一季度，组建中心安装预算部、投标二部。只有组织的安康才有公司利润的安康。3、进一步培养员工的工作责任心和执行力，在学习型企业里，鼓励员工多多参加相关专业机构的培训、考试和取证，2021年，中心员工到达持证率约60%，使其在册员工做到有证上岗，做到人证合一，进一步提高证书的使用率，4、按照年初集团公司的经营战略，全方位，更细制的做好对接与效劳工作，提高外联部的高效、有序的工作方法，做好幕墙公司的效劳、交底与配合工作；5、整合市场行业中的精英，做到"整合一个人，托起一片市场"的理念，点对点做到效劳，把有效的资源做到效益最大化；6、提高

26、部门员工与相关部门的信息互动和沟通，使其在投标过程中，准确掌握市场波动，准确测算本钱、提高中标率；7、严格遵照公司上市的高标准要求执行，分析潜在的投标风险和合同法律风险，躲避风险防意识；8、引进建造师放入中心的常态工作状态，；9、配合公司相关部门，完成装饰公司的注销事宜；总之，2021年对股份公司是非常关键的一年，扎扎实实做好本职工作尤为重要，提高自已全面综合能力，带着部门团队与公司"风雨同舟、齐心协力"，为公司将来尽一份绵薄之力。2021年12月7日篇四：经营部员工工作总结年度工作总结本人*，于2021年2月26日入职*，是经营部的一名投标专员，在*公司的近一年时间里，在

27、领导和同事的关心和支持下，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力，积累了经历，令我终身受益。根本上完成了一个学生到企业职工的转变，现在已完全融入了科建这个大家庭，同时对公司的组织构造、工作流程等各个方面也有了一些初步了解。其次，我在近一年的工作中也存在一些问题及缺乏：因为去工地的时机少，实地学习的时机也太少，学东西相对较慢；投标工作中偶尔会出现错误，还需要更多的锻炼时机；过于注重工作的进度，对工作容的全面性考虑缺乏；工作有时不够主动等。在今后的工作中，我将用以下三条原则严格要求自己。第一，态度决定一切，对于领导安排的工作我将以充分的热情来完成任务。我相信良好的心态在各个岗位都

28、会有开展才能、增长知识的时机。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。第二，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初出校门的我当务之急就是拼命的学习，抓住每一个时机接触实践工作。结合学校里学的相关知识，活学活用，来解决实际的问题。另外，我还要努力提升自我，争取在2021年顺利通过二级建造师考试。第三，即使是最根底的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一局部容就是投标工作，在实践工作中我要时时总结，努力寻求更简单更有效的方法完成工作。总之，我将以公司的

29、经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充分、承受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的开展尽我绵薄之力。以上为本人一年来工作小结，请领导审阅。总结人：*日 期：2021.12.26篇五：2021年经营部年终总结及2021年工作方案*建立开展经营部年终总结尊敬的公司领导、各位：大家下午好！紧忙碌的2021年已经完毕,这一年来经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在我司各个职能部门和司属各单位的的大力支持和密切配合下，认真执行公司有关规定和决策，努力提高自身业务素质，促进部门务管理规化，全力配合公司导向决策，积极拓展各项业务管理工作，顺利完成了公司布置的2

30、021年十个亿的任务目标。下面我谨代表经营部作出本年度工作总结： 一、2021年工作简报为了完成2021年十个亿的经营指标，春节刚过我们经营部就集思广益结合实际制定了详细具体的方案和分工，责任到人，各司其职，努力提高我们部门员工的的业务水平及责任感，牢牢抓住以人为本这一基则发挥人的积极性和创造性，认真总结经历教训，定期进展分析交流，及时发现问题与缺乏，提出有效的调整方案。2021年我们针对市场的变化，不断探索和改变摸球的顺序和报价技巧，同时我们还针对人员流动性大的特点，以变治变万变不离其中，也就是说围绕如何完成十个亿的指标动脑谋计用足气力。在过去的一年里，经营部始终坚持以"积极参与、

31、认真对待"为理念，以"确保不废标，力争多中标"为目的，在投标前期做好准备工作，认真细致地参与每次的投标工程，今年以来共参与投标工程458个，中标33个，中标总价115189万元，较去年同比上升93.75%。废标8个，较去年同比下降了38.46%。从中标个数来看，33个中标工程中*公司中标14个，占42.42%。其他中标19个，占57.58%。从工程造价来看，33个中标工程中*公司造价49450万元，占42.93%。其他中标造价65739万元，占57.07%。从工程类别来看，房建类14个 造价约75383万元，占65.44%，市政公路19个，造价约39806万元，占

32、34.56%。房建类工程主要包括*安置房c地块工程，中标价为6223万元；*楼及地下室工程，中标价为5619万元；*工程，中标价20939万元；*工程，中标价2345万元；*安置房，*中标价为10000万元；*，中标价为19395万元；市政、公路类工程主要包括*工程，中标价为3859.43万元；*工程，中标价为1040.0041万元；*工程，中标价为2377万元；*市政工程，中标价9000万元；省*工程，中标价9985万元；中*工程，中标价为7074万元；*路改造工程，中标价6758万元；*路市政工程，中标价为8557.9878万元。业务拓展围方面，今年我们增设了*分公司的备案并参与了工程的投

33、标、目前有*正在组建，有*正在洽谈合同当中，我们要进一步拓展埠外的建筑市场，特别是沿海一些省市建筑市场，当今市场的竞争日趋剧烈，我们要从长远着想谋生存求开展，必须要提高公司的市场占有率。虽然经营部2021年顺利完成了公司下达的任务指标，但我们清醒的认识到经营部工作还是存在着明显的问题，因为我们的种种原因，使得有些工程错失良机。如有些工程出现废标现象，使得没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经历，不断提高经营部整体综合业务水平，防止再出现一些可控制的低级性错误。因此，2021年我们部门将注重部门的团体建立，人才的培养，认真分析情况，总结经历提高自身的综合素质，加强与合作方的沟通与配合，从而更加切实提高竞标能力和完成对自