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文档简介

1、第五章 商业计划的编制主讲 蒋龙成商业计划的概念和编制意义 商业计划是创业者或企业为了实现未来增长战略所编制的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。 意义： （1）明确地确定本企业的目标市场，更好地给自己产品在市场中定位。 （2）更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节。 （3）清楚地了解本企业财务情况。 （4）更明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标。 （5）可充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做到应变有方。

2、商业计划的使用者 商业计划的使用者新企业的商业计划内部使用者外部使用者管理团队雇员顾客供应商投资者商业计划的要求1、有一套完整的格式2、有明确的针对性3、整个商业计划的书写和编排言简意赅，但又要内容丰富4、整篇计划书要长度适宜5、写作风格要掌握适中，恰到好处、不温不火6、有严格的逻辑性和严谨的科学证据7、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析8、按照以上的原则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题9、商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面：独特性、管理团队、财务规划、风险和退出。商业计划的内容 1、摘要 2、行业、公司及其产品或服务 3、市场调研和分析 4、商业的经济性 5、营销计划 6、设计和开发计划 7、制造和运营计划 8、管理团队 9、总日程表 10、关键风险、问题和假设 11、财务计划 12、拟建的公司发行证券商业计划的格式 商业计划的编写一定要有企业的创业者亲自参加。 商业计划的格式：封面、扉页、目录、内容、附录商业计划的编写步骤 1、信息的收集和细分 2

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