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文档简介

1、互联网+商业模式（一）工具+社群+电商/微商课程：互联网+光机电应用技术主讲教师：郑 秀 掌握工具+社群+电商/微商的概念 了解工具+社群+电商/微商出现的原因 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。传统传统PC互联网商业模式在移动互联网互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。就像开着豪车酒驾

2、，很刺激但也很危险。百度CEO李彦宏比如大姨妈、美妆心得、妈妈帮、陌陌最开始就是一个工具，都是通过各自工具属性/社交属性的核心功能过滤到了大批的目标用户，然后才培养出了自己的社群，但正在成长为社区，并开始逐步嫁接电商业务。工具属性工具属性社交属性社交属性价值内容价值内容核心功能核心功能过滤到过滤到目标用户目标用户+ +朋友圈朋友圈社群社群点赞点赞评论评论+微信支付微信支付精选商品精选商品电影票电影票手机话费手机话费充值充值社交工具社交工具电商电商/ /微商微商简单来说，工具如简单来说，工具如同一道锐利的刀锋同一道锐利的刀锋它能够满足用户的痛点需它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口但求，用

3、来做流量的入口但它无法有效沉淀粉丝用户它无法有效沉淀粉丝用户. .三者看上去是三者看上去是三张皮，但内三张皮，但内在融合的逻辑在融合的逻辑是一体化的。是一体化的。社群是关系属性社群是关系属性用来沉淀流量用来沉淀流量商业是交易属性用商业是交易属性用来变现流量价值来变现流量价值 微信就是一个非常典型的案例，它从一个社交工具，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等功能。跟微信模式类似的Line最近也在日本推出了C2C电商平台LineMail，卖家开店不需要费用，Line只赚取10%的提成。这些移动IM工具都已经在向移动电商延展。 再观察一下像“微杂志”、“她生活”以及“逻辑思维”等自媒体，它们都已经在开始通过售卖书籍、化妆品来拓展自己的商业空间。这些演进的内在逻辑是相同的，即“工具+社区+电商”将会成为移动互联网时代商业模式探索的杀手锏甚至是终极生态。u工具+社群+电商/微商模

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