电影《阿凡达》给销售人员的8个启示完整

1、12剧情介绍 潘多拉星球上的矿物元素unobtanium，吸引人类不远万里来到这里，因为它将彻底改变人类的能源产业，但10英尺高的蓝色类人生物“Navi族”对于人类拓荒者的到来非常不满。潘多拉星球环境严酷，于是科学家们制造了一个克隆Navi人，可以让人类的意识进驻其中，成为人类在这个星球上自由活动的“化身”。 杰克萨利操纵克隆Navi人在潘多拉星球上活动，他发现这里的美景简直无法用语言来形容，不过很快他体验到这里危险。这时他与Navi族的一个女孩相遇，同时了解了潘多拉星球的知识。Navi族人与其他物种和谐相处的生活因人类采矿而打破，杰克在和这个Navi女孩日久生情并转变了对人类采矿的看法，他意

2、识到值得为之战斗的东西。3制作简介阿凡达现在营销费用1.5亿，制作成本3.5亿，加起来成本5亿美元。影片结束时，演员表长达2000多人。据阿凡达官方网站介绍，时长160分钟的阿凡达，每帧画面平均耗费4万个人工小时，60%内容靠CG(ComputerGraphic)合成，40%靠演员演绎。后期制作的时间和成本占据了整部影片的70%以上。4评论n纽约时报：詹妮斯卡梅隆把一个人对电影的梦想转化成对生命尽头、包括我们观影生涯的愉悦体验。n洛杉矶时报：无论你选择3D还是普通模式，阿凡达带来的震惊和敬畏都值得一看。n时代：事实上是我们以前看过的影片，但又像我们从未所见，它是我们这个时代的星球大战。n每日电

3、讯：在真正的电影奇观方面，阿凡达可以称得上无与伦比。n国内媒体：万众瞩目的开年进口大片阿凡达时长大约三个小时，看下来意犹未尽，丝毫不会觉得乏味。卡梅隆运用逼真的3D特效把观众带入了另一个世界，阿凡达让人相信科技的革新的确会让电影的观感发生改变。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，5启示1：付出=收获n几个简单的数字：卡梅隆拍摄阿凡达技术准备用了10年的时间，制作花了4年。 阿凡达拍摄结束后，营销费用1.5亿，制作成本3.5亿，加起来成本5亿美元。不过现在全球阿凡达票房收入已接近15亿美元，可谓赚的盆满钵满。n启示：启示：付出付出= =收获，虽然收获，虽然“收获

4、和播种肯定不在同一个季收获和播种肯定不在同一个季节节”，但只要今天勤勤恳恳努力了，不久的将来肯定能，但只要今天勤勤恳恳努力了，不久的将来肯定能看到你努力的成果看到你努力的成果，6启示2：目标决定“地点”n导演小时侯就有一种想创造一个与众不同的世界，这是阿凡达的雏形 70年代他受到乔治卢卡斯的星球大战的刺激，转行当导演，其中一个目标就是创造他心目中的世界。 1995年他提出拍摄阿凡达，基本构思已经成熟，但是他的名气不够硬，技术条件和经费不允许，他的提议被电影公司否定，他们不相信他，风险太大。 于是1997年出现了泰坦尼克号，地位飙升，直追斯皮尔伯格，他有条件拍摄了，但是技术还是不成熟，于是一直处

5、于构思改造阶段。 2005年看到了指环王，他认为技术已经成熟，开始拍摄阿凡达 也就是说，有了30年的想法，立项构思为14年，他的两部作品时间间隔为12年，拍摄4年。在这期间，他从未放弃过拍摄阿凡达的想法。n 启示：启示：你的目标决定了你能走多远，你的目标决定了你能走多远，或者能走到哪？或者能走到哪？ 对于一个销售人员来说，目标绝对于一个销售人员来说，目标绝对是你成功与否的首要条件，那些出对是你成功与否的首要条件，那些出色的销售员的收入是和他的目标成正色的销售员的收入是和他的目标成正比的。比的。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，7启示3：科技创造领先n决定阿凡达

6、成功的原因是科技：影片有60的场景是全电脑特效制作。实时观看3D拍摄效果的技术是史无前例的，同时在实景中拍摄时也令观众难分真假。卡梅隆所拍的3D阿凡达片，为3D技术带来历史性的突破。n启示：启示：科技是第一生产力，对于寿险从业人员来说也是一样的。利用电脑、科技是第一生产力，对于寿险从业人员来说也是一样的。利用电脑、金领、电子投保书能让我们的展业效率更快，同时也能使我们区别于那些金领、电子投保书能让我们的展业效率更快，同时也能使我们区别于那些还处在还处在“石器时代石器时代”的保险营销员，使我们更专业，更能赢得客户的认同的保险营销员，使我们更专业，更能赢得客户的认同和信任。和信任。8启示4：最大化

7、满足客户需求n除了阿凡达影片能赚钱之外，其他相关产品开发也能帮阿凡达的投资商赚得不少：2010年初，麦当劳推出阿凡达玩具，一共6款。阿凡达变脸器也是麦当劳推出的一款网络PS游戏。PC版封面由Ubisoft研发、预计与同名电影同步推出的科幻第三人称射击动作游戏阿凡 达已经放出了一批新图以及1.5G试玩版，另外还有一段开发日记介绍视频，正式版已于2009年12月1日发售。n启示：客户的需求是多种多样的，以一种平台优势开发多种产品销售启示：客户的需求是多种多样的，以一种平台优势开发多种产品销售给客户，这样能用尽可能少的成本赚取最大利润，同时又能最大化满给客户，这样能用尽可能少的成本赚取最大利润，同时

8、又能最大化满足客户需求，增加客户的忠诚度。足客户需求，增加客户的忠诚度。 阿凡达阿凡达开发相关游戏和玩具，相当于是一个开发相关游戏和玩具，相当于是一个“综合开拓综合开拓”的的过程，所以优秀的寿险人员其实做的不光是寿险，是客户！过程，所以优秀的寿险人员其实做的不光是寿险，是客户！9启示5：给不同客户提供多种选择n阿凡达采用了普通影院版本、2D版本、3D影院版本、IMAX3D三种上映方式。所以有人说，一个观众可以去电影院看4遍阿凡达，虽然这可能只是人们的一种调侃，但它体现了阿凡达制作之初就给人们提供了多种选择。n启示：不同的客户有不同的经济基础、社会背景，所以为多样的客户提供多启示：不同的客户有不

9、同的经济基础、社会背景，所以为多样的客户提供多种选择是一个销售人员必要的技能。种选择是一个销售人员必要的技能。 比如我们在拜访陌生客户的时候，见面之前可能没有办法了解他的家庭状况和收入状况，所以在拜访之前（特别是新人），至少要备4个方案，高保费、低保费、投保人是大人，投保人是小孩。只有这样才能做到不论客户是何种需求，我们都能做到临场不乱。，10启示6：个人的品牌是无形的价值n卡梅隆在阿凡达拍摄前的一系列电影成就（终结者、泰坦尼克号等），是他取得阿凡达巨额投资的关键因素，这些电影成就塑造了他的个人品牌，投资商认为，把钱投给卡梅隆肯定是没问题的 。n启示：启示：个人品牌是无形的，但对于销售人个人品

10、牌是无形的，但对于销售人员来说可能是最有价值的。员来说可能是最有价值的。因为在客户看来，与信任、认可销售员相比，产品肯定是其次的。客户只有认可你、信任你才有可能从你手里买东西。优秀的销售人员在追求业绩的同时，也在塑造自己的个人品牌。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，11启示7：再精彩的剧情需要有剧本的演绎n金牌导演詹姆斯-卡梅隆每次都把最意想不到的东西呈现给观众，其新3D电影阿凡达也不例外。自小迷上科幻作品的詹姆斯，早在十四年前便写好了阿凡达剧本，由于当年特技所限，詹姆斯只好将心爱剧本搁置一旁。 n启示：启示：精彩的电影需要有精彩的剧本，其实销售也是一样的。精

11、彩的电影需要有精彩的剧本，其实销售也是一样的。 再有能耐的销售人员在最初的时候也是从学习销售流程，模仿、掌握销售话术开始的。优秀的销售人员肯定是哪些在脑海有中多种方案来处理客户异议和问题的人。所以如果你是新人，你必须要知道如何使自己具备多的“剧本”，来处理不同的客户。12启示8：摊薄成本，让工作更有效n卡梅隆透露，自己早就有拍摄该片续集的计划，“从一开始，我脑子里就有整个故事的轮廓，在阿凡达中有些场景就是专门为续集留着的伏笔。”他还表示，“从经济角度考虑，拍一或两部续集是非常合理的想法，因为我们制作的那些CG植物、动物和主角，这些都耗费了大量金钱和时间，只用一次太浪费了”。 n启示：启示：让客户尽可能多的在你这里购买产品，或让他给你转介绍，是较低你让客户尽可能多的在你这里购买产品，或让他给你转介绍，是较低你成本的有效方法。成本的有效方法。 许多聪明的销售人员能让自己的客户发挥最大的价值，比如客户的车险、许多聪明的销售人员能让自己的客户发挥最大的价值，比如客户的车险、寿险、财险、证券等等，他的每个可能的购买需求都