创新创业实践能力训练-模块四课件

1、01 机会来源千百种创业机会的概念与特征创业机会的来源第一节机会来源千百种 我们经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”。这都是误解，机遇无处不在，就看你能不能找到它。在进行下面的学习之前，请同学们先回答以下问题： （1）什么是创业机会？ （2）如何才能发现创业机会？创 业 问 题什么是创业 机会？1.1 创业机会的概念与特征第一节机会来源千百种 创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。（1）普遍性（2）偶然性（3）消逝性创业机

2、会具有以下特征：1.2 创业机会的来源第一节机会来源千百种 创业机会从何而来，这个问题很重要，但难以阐述清晰。在众多观点的基础上，我们认为美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革。1.2 创业机会的来源第一节机会来源千百种 技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。新技术的出现也改变了企业之间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大增加。例如，网络电话协议技术使得传统的资本密集型的电话业务转化成为一种只需要少量资金就可行的业务，为那些资本缺

3、乏的创业者提供了新的机会。 1. 技术变革1.2 创业机会的来源第一节机会来源千百种 政治和制度变革革除过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造了更大的新价值。例如，环境保护和治理政策出台，会将那些污染严重、对环境破坏大的企业的资源，转移到推进生态文明建设的创业机会上来。 2. 政治和制度变革1.2 创业机会的来源第一节机会来源千百种 社会和人口结构变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。例如，西方国家的情人节、母亲节等诸多节日正在逐渐影响中国人的生活，创造了许多新的创业机会或价值增值。 3. 社会和人口结构变革1.2 创业机会的来源第一节

4、机会来源千百种 产业结构变革是指因其他企业或者为主体顾客提供产品或服务的企业消亡，或者企业吞并或互相合并等原因而使行业结构发生变化，进而改变行业中的竞争状态。产业结构变革会影响创业机会。 4. 产业结构变革02 识别机会方法多影响创业机会识别的因素识别创业机会的方法创业机会评估2.1 影响创业机会识别的因素第二节识别机会方法多 在现实中，许多人都有创业的想法，富有创业幻想，但能否在众多的创业想法中发现真正的创业机会，并有能力抓住它，最终成为一个成功的创业者，这受到许多因素的影响。先前经验：在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会。认知因素：在某个领域拥有更多知识的人，倾向于比其他人对该领域

5、内的机会更警觉。社会关系网络：个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。创造性：创造性有助于产生新奇或有用的创意。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。2.2 识别创业机会的办法第二节识别机会方法多创业者可以通过多种方法识别创业机会：1通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会232.3 创业机会评估第二节识别机会方法多sectionsection01020304sectionsectionsectionsectionsectionsection符合趋势解决某个问题持久性市场潜力3. 营造有利的创业环境1. 有价值创业机会的特征secti

6、onsection05真实需求2.3 创业机会评估第二节识别机会方法多3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的评价标准创业者需从以下几个方面对创业机会进行评价：（1）盈利时间 有价值的创业机会可能是项目在两年内盈亏平衡或者取得正现金流。如果取得盈亏平衡或正现金流的时间超过3年，这种创业机会的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求创业机会具有较短的获得盈利时间。（2）资金需要量 大多数有较大潜力的创业机会需要相当大数量的资金来启动，只需少量或者不需要资金的创业机会是极其罕见的。如果需要过多的资金，这样的创业机会就缺乏吸引力。有着较少或者中等程度的资金需要量的创业机会是比较有价值的

7、，创业者需要根据自身的资金实力和可以动用的资源来评价创业机会，超出能力范围的不应考虑。2.3 创业机会评估第二节识别机会方法多3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的评价标准（3）投资收益 创业的目标就是要获得收益，这要求创业机会能够有合理的盈利能力。如果每年的投资收益率能够维持在25%以上，这样的创业机会是很有价值的；而每年的投资收益低于15%，是不能够对创业者和投资者产生很大的吸引力的。（4）成本结构 竞争优势的来源之一就是成本，较低的成本会给创业企业带来较大的竞争优势，使得该创业机会的价值较高。创业企业靠规模来达到低成本是比较可行的，低成本的优势大多来自于技术和工艺的改进及管理的优化，创

8、业机会如果有这方面的特质，对于创业者来说是非常有利的。2.3 创业机会评估第二节识别机会方法多3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的评价标准（5）进入障碍 如果创业机会面临着进入市场的障碍，那么就不是一个好的创业机会。但是，对于进入障碍要进行辩证的分析，进入障碍小是针对创业者自身的。如果创业者进入以后，不能够阻止其他企业进入市场，这也不是一个好的创业机会。（6）退出机制 有吸引力的创业机会应该有比较理想的获利和退出机制，便于创业者和投资者获取资金及实现收益。没有任何退出机制的创业企业和创业机会是没有太大吸引力的。2.3 创业机会评估第二节识别机会方法多3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的

9、评价标准（7）控制程度 如果能够对渠道、成本或者价格有较强的控制，这样的创业机会比较有价值。如果竞争对手已有较强的控制能力，在这种情况下，新创企业的发展空间就很小。除非这个市场的容量足够大，而且主要竞争者在创新方面行动迟缓，时常损害客户的利益，才有可能进入。（8）致命缺陷 创业机会不应该有致命的缺陷，如果有一个或者多个致命的缺陷，创业机会将变得没有价值。03 把握机会勿迟疑把握创业机会的原则把握创业机会的方法第三节把握机会勿迟疑 创业机会无处不在，无时不在。优秀的人不会坐等机会，而是主动寻找并把握机会，将它变为商业价值；而软弱的人总是在找借口说没有机会，他们总是在喊：请给我机会。其实，生活中每

10、时每刻都充满了机会，需要我们去把握。在进行下面的学习之前，请同学们先回答以下两个问题： （1）把握创业机会的原则和方法有哪些？ （2）若有一个创业机会摆在你面前，你会怎样做？创 业 问 题怎样把握创业 机会？3.1 把握创业机会的原则第三节把握机会勿迟疑3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的评价标准把握创业机会的原则：抢占先机逆向思维量力而行智勇双全3.2 把握创业机会的方法第三节把握机会勿迟疑3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的评价标准任何创业都存在着或多或少的风险。所以，在创业之前要慎重考虑，客观评估创业机会，在全面了解外部环境和自身条件的情况下，给自己一个选择的机会，以最大限度避免

11、创业失败的风险。 1. 慎重考虑3.2 把握创业机会的方法第三节把握机会勿迟疑3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的评价标准果断是一个人在面对抉择时表现出来的胆识。在处理平常事情的时候一般不需要魄力，但是当商机出现的时候，就得当机立断，充分利用好这个机会，不要错过好的发展机会。 2. 果断决策3.2 把握创业机会的方法第三节把握机会勿迟疑3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的评价标准意志坚定是指做事执着、坚持不懈。并非所有的创业机会都能获得成功，但意志坚定的人会将失败当成锻炼自己的机会，并从中吸取教训，总结经验，然后再去寻找下一次的创业机会，直到获得创业成功。 3. 意志坚定3.2 把握创业机会的方法第三节把握机会勿迟疑3. 营造有利的创业环境2. 创业机会的评价标准有些人喜爱稳定的工作，不愿承受创业的艰辛，即便有好的创业机会出现，也会因为种种理由，如资金缺乏、缺少技术、没有人脉等放弃创业，使机会悄悄从身边溜走。因此，当机会摆在面前时，创业者应不怕困难、敢