测评内容之工作动力

1、工作动力工作动力第第1 1节节 工作动机理论概述工作动机理论概述对动机的探寻是开启人类内心世界的钥匙，对动机的探寻是开启人类内心世界的钥匙，是获取俗世成功的不二法门，也是控制、诱是获取俗世成功的不二法门，也是控制、诱导、激励他人的关键！导、激励他人的关键！对动机的探寻依赖于超越性的智慧、练达的对动机的探寻依赖于超越性的智慧、练达的人情，也依靠系统化的、标准化的理论及建人情，也依靠系统化的、标准化的理论及建基于其上的操作方法（包括动机测评技术）。基于其上的操作方法（包括动机测评技术）。第第2 2节节 需要层次测评需要层次测评一、需要层次一、需要层次（一）生理需要（一）生理需要在人类所有需要中占有

2、绝对优势，它所主宰的人类在人类所有需要中占有绝对优势，它所主宰的人类生活是真实的生活，但不是普遍的生活，更不是符生活是真实的生活，但不是普遍的生活，更不是符合美的、我们所欲的生活。合美的、我们所欲的生活。（二）安全需要（二）安全需要法律、制度、习俗、文化、宗教等及我们对其的信法律、制度、习俗、文化、宗教等及我们对其的信念提供了一个安全的秩序。这一切建立在我们对恐念提供了一个安全的秩序。这一切建立在我们对恐惧、不确定等的厌恶乃至愤恨之上。惧、不确定等的厌恶乃至愤恨之上。（三）归属与爱的需要（三）归属与爱的需要人的本质就是关系网络中的人，脱离关系网络人的本质就是关系网络中的人，脱离关系网络会异化为

3、非人，陷入到痛苦的孤独中会异化为非人，陷入到痛苦的孤独中。（四）尊重的需要（四）尊重的需要自尊和他尊自尊和他尊以上四层属于基本需要，即以上四层属于基本需要，即缺失性缺失性需要，它是需要，它是一个健全的人必须得到满足的需要。一个健全的人必须得到满足的需要。（五）认知、审美和自我实现的需要（五）认知、审美和自我实现的需要自我实现会产生高峰体验。自我实现会产生高峰体验。第五层属于心理需要，即第五层属于心理需要，即成长性成长性需要，特点是需要，特点是越满足，越产生更强的需要，并不存在严格的越满足，越产生更强的需要，并不存在严格的高低级关系。高低级关系。第第3 3节节 成就动机测评成就动机测评一、阿特金

4、森及其成就动机研究他认为与成就取向行为相关的是成功的可能性和失败的可能性的情绪冲突。（一）希望成功追求成功的动机乃是成就需要、对行为成功的主观期望概率以及取得成就的诱因值三者乘积的函数，如果用来表示追求成功的倾向，那它是由以下三个因素所决定：对成就的需要（成功的动机）；在该项任务上将会成功的可能性Ps ；成功的诱因值Is（ Is =1Ps）。用公式可表示为： TsTsMsMsPsPsIs Is （二）害怕失败阿特金森认为避免失败的倾向Taf是以下三个因素的乘积的函数：避免失败的动机Maf，也就是因失败而体验到的羞愧感的能量；失败的可能性Pf；失败的消极诱因值-If。其公式为： Taf=MafP

5、f（-If） （三）结果成就动机作为结果的成就动机由力求成功的倾向的强作为结果的成就动机由力求成功的倾向的强度减去避免失败的倾向的强度。度减去避免失败的倾向的强度。TaTa(Ms(MsPsPsIs)Is)(Maf(MafPfPfIf)If)。如果一个人在一种特定的情境中获得成功的如果一个人在一种特定的情境中获得成功的需要大于避免失败的需要，那么他就敢于冒需要大于避免失败的需要，那么他就敢于冒风险去尝试并追求成功。风险去尝试并追求成功。 （四）对阿特金森成就动机的进一步解释（四）对阿特金森成就动机的进一步解释阿特金森认为当阿特金森认为当MsMaf, Ps=0.5MsMaf, Ps=0.5时，动机

6、值最时，动机值最大，并且动机的强度随着大，并且动机的强度随着PsPs水平的增大和减小而水平的增大和减小而对称地降低；当对称地降低；当MafMs, Ps=0.5MafMs, Ps=0.5时，动机的阻时，动机的阻碍对称地降低，结果成就动机值相应提高。碍对称地降低，结果成就动机值相应提高。此外，阿特金森还认为，从事成就活动的最终此外，阿特金森还认为，从事成就活动的最终倾向由结果的成就取向力量和由情境引起但与倾向由结果的成就取向力量和由情境引起但与成就需要无关的（外在的）其他倾向力量共同成就需要无关的（外在的）其他倾向力量共同决定，即：决定，即： 成就行为成就行为 Ta Ta 外在行为外在行为第四节

7、归因与内在动机测评一、动机归因理论（一）维纳的动机归因理论三维度归因模型指出：在一个成就情境中，一个人总是评价自己是否成功或失败，并以一般情绪方式（肯定或否定）对这一判断作出反应，这些情绪使人在三个维度（原因源、稳定与不稳定、可控与不可控）上，寻找导致结果的原因，也就是说导致了因果归因。然后产生未来成就期望和更加特殊的情绪反应，如骄傲或羞愧，然后期望和情绪共同决定继后的成就行为。 维纳认为：能力、努力、任务难度和运气是人们在解释成功或失败时知觉到的四种主要原因，并把四种原因纳入三个维度中，即1、内归因和外归因。内归因包括能力、努力、个性等，外归因包括难度、运气、家庭条件等；2、稳定的归因和不稳

8、定的归因。能力、个性、家庭环境、难度是稳定的，而努力、运气则是不稳定的。3、可控制归因和不可控制归因。努力等原因属于可以控制归因，而运气属于不可控制的归因。 维纳认为，在内外维度上，如果将成功归因于内部因素，回产生自豪感；归因于外部因素，则会产生侥幸心理。将失败归因于内部因素，则会产生羞愧的感觉；归因于外部因素，则会生气。在稳定维度上，如果将成功归因于稳定因素，会产生自豪感；归因于不稳定因素，则会产生侥幸心理。将失败归因于稳定因素，将会产生绝望的感觉。将失败归因于不稳定因素，则会生气。在控制性维度上，如果将成功归因于可控因素，则会积极的去争取成功；归因于不可控因素，则不会产生多大的动力。将失败归因于可控因素，则会继续努力，归因于不可控因素。则会绝望，将失败归因于内部、稳定、不可控时是最大的问题，会产生习得性无助感。二、内在动机量表三、自我决定量表第5节 自我效能测评班杜拉提出了自我效能感和自我效能机制的理论，即效能期待对人们行为的调节作用。自