爱森2015年3月招商会议

1、目 录中国湿巾行业的高速发展和存在问题中国湿巾行业的高速发展和存在问题1爱森发展史和百亿愿景爱森发展史和百亿愿景2爱森爱森20152015年营销战略规划年营销战略规划34爱森对经销商的具体支持策略爱森对经销商的具体支持策略5携手爱森携手爱森 共赢财富共赢财富1中国湿巾中国湿巾行业行业的高速发展和存在问题的高速发展和存在问题1 1 中国湿巾中国湿巾巨大巨大市场容量：市场容量：20142014年超年超550550亿亿片片年增长约年增长约20%20%左右左右, ,且对且对中高档中高档产品的需求产品的需求持续快速增长持续快速增长。 湿巾发展史：1984年至今近30年，每年20%高成长率 从从19841

2、984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国存在了存在了3030来年，而突飞猛进的一年当数来年，而突飞猛进的一年当数20032003年的非典时期（当年香港定湿巾年的非典时期（当年香港定湿巾机十万台的订单）；机十万台的订单）； 市场存在问题：品牌杂多、质量参差不齐、产品质低价廉 缺乏行业标准、质量参差不齐缺乏行业标准、质量参差不齐、缺乏品牌效应缺乏品牌效应 假冒伪劣产品、产品同质化严重假冒伪劣产品、产品同质化严重1 1 中国湿巾行业的发展和存在问题中国湿巾行业的发展和存在问题中央财经报道湿巾过度易导致皮肤过敏http:

3、/ “我家宝贝”湿巾不合格http:/ 1 中国湿巾存在问题：中国湿巾存在问题：不合格产品导致皮肤过敏不合格产品导致皮肤过敏1 1 中国湿巾存在问题：中国湿巾存在问题：市场上市场上75%75%含防腐剂，宝宝使用后出现严重红疹含防腐剂，宝宝使用后出现严重红疹知名湿巾：含防腐剂和甲醛，威胁中华民族下一代生殖健康知名湿巾：含防腐剂和甲醛，威胁中华民族下一代生殖健康 中国湿巾存在问题：国外中国湿巾存在问题：国外3 3岁小孩禁止使用湿巾岁小孩禁止使用湿巾1 1 中国湿巾存在问题：中国湿巾存在问题：湿巾有害健康湿巾有害健康- -家中小孩绝对不敢用（日本）家中小孩绝对不敢用（日本）1 1 中国湿巾存在问题中

4、国湿巾存在问题: :湿纸巾含有毒化学成分，有安全隐患湿纸巾含有毒化学成分，有安全隐患中国湿巾存在问题：中国湿巾存在问题：问题黑湿巾流入多家餐饮店问题黑湿巾流入多家餐饮店杭州新开元等多家大酒店被卫生局查和曝光杭州新开元等多家大酒店被卫生局查和曝光1 1 1.全国各大主流媒体（央视）都在曝光袋装湿 巾有毒，建议3岁以下小孩不要用，2.各地卫生局都在查办饭店的湿巾是否符合国家卫生标准，3.消费者的维权意识在上升，容易曝光负面新闻4.一旦发生类似非典、禽流感事件很容易引爆湿巾机市场（三聚氰胺引爆成就了九阳）（我加入爱森，就是看到湿巾机行业的台风马上要来了）1 1雷军说雷军说“站在台风口，猪也能飞起来站

5、在台风口，猪也能飞起来” 2爱森百亿愿景爱森百亿愿景 浙江爱森实业有限公司，已经有浙江爱森实业有限公司，已经有1414年湿巾机制年湿巾机制造、研发、销售造、研发、销售的历史了，的历史了，是中国是中国湿巾机的缔造者和领导者湿巾机的缔造者和领导者中国爱森湿巾中国爱森湿巾: :引领行业领袖品牌，为客户安全、环保产品引领行业领袖品牌，为客户安全、环保产品2014年 爱森销售网络遍及全国，成为国内湿巾机领导者2013年 爱森第三代湿巾机问世，引领中国湿巾机进入智能时代2011年 正式注册“aisen爱森”商标 通过ISO14001认证 获得剪式切刀专利，业内唯一具备超厚柔巾纸剪切技术。 通过SGS、MO

6、ST、IEC等国际认证，产品出口欧盟、韩国、日本、台湾等20 多国家及地区，成为国内湿巾机标志企业。2009年 通过ISO9001认证 获得湿巾机操作软件著作权。2008年 通过EMCG认证，产品出口日本。2007年 获得湿巾机切刀机构、机械系统、齿轮传动机构三项核心专利，奠定中国湿巾 机行业标准。 国内第一台商品化自制湿巾机问世。2001年 爱森前身杭州华信电子科技公司成立，专注湿巾机研发。爱森发展史2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景三、爱森湿巾机三、爱森湿巾机4 4大核心卖点大核心卖点1 1 中国爱森湿巾纸中国爱森湿巾纸VSVS传统湿巾纸传统湿巾纸爱森全国销售网络2 2 爱森百亿远景爱森百亿

7、远景爱森国内案例爱森国内案例福建星光汇福建尚乐娱乐会所4 4 爱森对经销商支持策略爱森对经销商支持策略爱森案例爱森案例绍兴国会金殿娱乐会所兰黛美容美体生活馆四川联娱影院4 4 爱森对经销商支持策略爱森对经销商支持策略爱森案例爱森案例宜宾金佰利钻石泸州环保局食堂青海歌酷KTV福建金玛酒店4 4 爱森对经销商支持策略爱森对经销商支持策略爱森在香港2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景爱森在台湾1、上海市场2、武汉市场3、泉州市场4、上饶市场5、长沙市场7、诸暨市场2 2 优秀经销商（销量、盈利）优秀经销商（销量、盈利）中国乌克兰U.A.E.俄罗斯韩国澳大利亚泰国日本伊朗土耳其新加坡爱森湿巾机畅销20国！

8、经销区域生产基地爱森全球销售网络2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景爱森在迪拜2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景2 2 日本人到中国来采购爱森湿巾机日本人到中国来采购爱森湿巾机爱森在日本湿巾机早在上世纪九十年代已有了基本雏形及初步应用；在欧美等发达国家得到了普遍推广与快速发展，市场普及率已高达90%。最近几年，湿巾机在韩国、日本等国，也得到了广泛普及。湿巾机逐步成为现代家庭、现代生活的必需品。中国爱森湿巾-走入千家万户湿巾机正是为解决我国湿巾细菌交叉感染和疾病传播问题应运而生的。通过不断研发制造更符合中国市场特点的产品，给消费者健康舒适的家居环境的同时，满足市场需求，挖掘市场空白，为广大的投资创业者

9、铺就一条成功的捷径，让越来越多的人享受成功，享受健康！ 2 2 爱森百亿愿景爱森百亿愿景爱森为您提供现“榨”的健康湿巾2 2 爱森百亿愿景爱森百亿愿景 四、四、 爱森湿巾机的使命 1、让每个中国人让每个中国人都能用上健康、安都能用上健康、安全的湿巾！全的湿巾！2、让中国1亿个宝宝屁股不再有红疹！ 四、四、 爱森湿巾机的使命婴儿女人老人餐饮KTV办公室送礼2 2 爱森百亿愿景：爱森百亿愿景：进入千家万户进入千家万户我们要做的不是湿巾行业升级而是行业变革，开创现榨健康湿巾新品类市场！压力锅成就苏泊尔；豆浆机成就九阳；天然水成就农夫山泉；凉茶成就加多宝；新国标防电墙成就了海尔热水器； 爱森公司未来百

10、亿规划2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景中国今后只有两种湿巾，将市场一切为二，1、含有化学用品的有毒湿巾2、我们要做的是湿巾行业的革命！ 爱森公司未来百亿规划2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景百亿爱森以湿巾行业航母进军百亿爱森以湿巾行业航母进军2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景苏泊尔和九阳的企业和经销商成长史苏泊尔起家靠一只安全的压力锅，20年达到100亿，九阳起家靠一只质量一般的豆浆机，20年达到80亿。苏泊尔和九阳的经销商起家都从投资10万-20万开始，现在销售额达到几千万有几百家，身家达到几千万也有几百家！2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景199420022003

11、2004200520062014 荣获“中国驰名商标”称号； 进入小家电（SDA）领域 在深交所上市，成为中国炊具业的第一家上市公司； 荣获两项“中国驰名商标”和“国家免检产品”称号 浙江苏泊尔有限公司成立 进入大家电领域； 设立苏泊尔生活馆； 开展电子商务平台； 启动与SEB集团的战略合作； 绍兴基地投产； 越南基地投产； 武汉二期投产。苏泊尔炊具公司百亿20年发展历程2 2 爱森百亿远景爱森百亿远景成长里程碑0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.001995 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20111.

12、0010.0015.0018.0023.0030.0050.0060.0080.0090.00100.00人民币： 108亿2012年集团销售额：108亿元以上人民币3爱森爱森20152015年营销战略规划年营销战略规划1、有效的品牌传播，教育中国消费者，树立爱森现榨的湿巾才健康的理念！2、优先扶持、帮助一批重点、核心的经销商！成功经验总结复制全国市场!3、协助经销商打造样板餐饮或母婴行业终端，协助客户开招商会进行快速有效的低成本渠道扩张！2 2 20152015年营销战略规划年营销战略规划牵手爱森牵手爱森 我们能为您做什么？我们能为您做什么？1、在央视和各大网络主流媒体的传播；2、协助一级经

13、销商打造样板终端（餐饮、母婴）；3、协助一级经销商召开行业推荐会；4、协助一级经销商召开分销商会议（一场招商会销售20万-100万）；2 2 20152015年营销工作规划年营销工作规划5、协助经销商进行终端动销推广和微信的营销；6、成立大客户部和售后服务部；7、和苏泊尔、九阳进行战略联盟，为它们代工生产湿巾机，共同教育中国消费者！2 2 20152015年营销工作规划年营销工作规划支持核心和重点经销商的战略苏泊尔和九阳前期正因为扶持和帮助几十家核心和重点经销商的成功，才成就今天的百亿市场！ 爱森对经销商支持爱森对经销商支持3 31、在央视和各大网络主流媒体的传播 营销要先营销要先造势造势大量

14、的品牌大量的品牌空中造势空中造势和对消费者的和对消费者的市场教育市场教育从4月份开始为期一个月的中央电视台广告播出，广告视频播放2 2 在央视的广告播出在央视的广告播出3 3 爱森爱森20152015年营销战略规划年营销战略规划中央电视台、团中央、浙商面对面等积极申请对爱森公司的采访。爱森做现榨健康的湿巾机的事情将会被这些高端的媒体不断报道。王者启程 消费者关注爱森3 3 爱森爱森20152015年营销战略规划年营销战略规划成果汇报会 吹响进攻号角2015年下半年，爱森将在浙江人民大会堂召开成果汇报会，向国家、行业和消费者宣布：爱森健康湿巾机准备好了。拟定邀请：质监局、标准制定会员会、疾控中心

15、等领导媒介报道：计划邀请超过50家媒体到场，预计报道预计超过100家媒体。3 3 爱森爱森20152015年营销战略规划年营销战略规划围绕孩子，借势炒作，展开广告引爆以孩子为中心引爆市场中央电视台地方电视台针对性媒介网络传播n大量的网络传播油是地沟油，酒有塑化剂，湿巾竟然也有毒！央视曝光袋装湿巾有毒，建议婴童不该使用！天哪，湿巾毒性竟然超过 。你没事，不等于孩子没事。为几百块，让孩子痛苦一辈子，值吗？天杀的，我家孩子宝宝屁股红，竟然因湿巾有毒。n针对媒介。妈咪宝贝等母婴类杂志、网站。在区域市场的学校、医院附近进行针对性户外广告投放。甚至与医院内部广告合作。并赞助大型公益活动n网站软文、报纸软文

16、网站、报纸软文长期渗透式教育消费者n宣传册宣传湿巾危害的小册子，无限量的散发，教育消费者，希望1千万册。n小区推广一个小区一个小区的展开，面对消费者，教育消费者。n周边广告。在超市、商场周边抢占广告位，不做无声无息的小生意，要让消费者来了就记住。n终端演绎终端配置大量的演示工具地面推广报纸软文市场周边广告终端演绎小区推广宣传册普及教育3 3 爱森爱森20152015年营销战略规划年营销战略规划地毯式推广 教育市场1、我们对所有签约的经销商进行扶持，对当地区域市场龙头餐饮大酒店（50桌以上）进行3个月导购员工资的支持，3个月后根据销量评估是否持续支持；2、对餐饮店的物料支持；3、进驻龙头餐饮大酒

17、店一个月纸巾的免费试用支持！4、公司增加保温箱和保温盒品类，有效降低经销商运营成本2 22、协助一级经销商打造样板终端在打造样板餐饮终端店后，我司承担60%费用召开当地市场酒店、酒楼、会所等餐饮行业的产品推荐会！2 23、协助经销商召开餐饮行业推荐会在打造样板餐饮终端店后，我司承担60%费用召开当地区域市场跨界招商大会！2 24、协助经销商召开分销商会议大 量 的 各 地区 域 招 商 大会 和 分 销 会议（河南马）如何开成功的招商、分销会议跨界产品，销售范围广泛，需要整合社会各界力量1、当地网络、论坛、贴吧招商，发布炒作文章后留联系电话2、微信、微博招商3、专业客户拜访（礼品公司、家电、母

18、婴、餐饮）4、广告、软文招商4 4 爱森对经销商支持策略爱森对经销商支持策略1、要高度重视微信营销，这是新时代低成本的营销模式2、母婴行业的专家会议营销3、各种展销会议的参加（成都糖烟酒、家电展、母婴展等）4、小区推广活动等2 25、协助经销商进行终端动销推广和微信的营销消 费 者 促 销方 案 和 地 面推广活动消费者促销、动销方案1、传统的餐饮和KTV销售2、当地网站、论坛、贴吧炒作销售，58同城、赶集网销售，OTO营销，网络营销3、微信、微博销售4、母婴产品的会议营销5、礼品公司的合作6、当地广场、高档小区的推广活动7、妇幼保健医院、月子中心、早教中心4 4 爱森对经销商支持策略爱森对经销商支持策略小区推广多例孕妇、小孩子家庭三重人员帮扶：1、为各区域配置常驻业务人员，负责辅导、支持。2、成立一支特遣队，帮助经销商做活动、做推广。3、培训人员全