水润天泽样板公园方案20140101

1、合富辉煌（河南）公司2022-3-15合富辉煌水润天泽项目组目录目录一、 体验式营销二、 营销中心建议三、 景观示范区规划建议四、 样板房装修建议2022-3-15水润天泽项目组1地产营销必杀技体验式营销2022-3-15水润天泽项目组2体验式营销企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试等方式，让客户实际感知产品品质和服务能力，从而促使客户认知、喜爱并购买的一中营销方式。2022-3-15水润天泽项目组3房地产体验式营销2022-3-15水润天泽项目组4样板公园是客户全程体验式营销的综合环境，是着重从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面出发，强调消费者在消费前、消费中和消费后的体验。这是

2、理性和感性的结合。客户购房心理暗箱2022-3-15XXXXX项目组5体验式营销过程水润天泽项目组样板公园对营销的价值意义提升开发商形象，增加对开发商的信任度样板公园的设置为企业赢得忠诚顾客，形成良好的口碑效应，促进企业的品牌建设。这种亲身的接触能让购房者感受到开发商的态度。提高项目品质帮助开发商及时发现、调整产品问题样板公园是整个楼盘的试点，楼盘开发过程中所涉及的各方资源在此提前碰撞和磨合，设计、施工、材料的不合理处可以及时发现和调整，为整个楼盘的打造积累了宝贵的经验。水润天泽项目组样板公园的核心目的样板公园作为一个平台，给购房者的体验包括三个方面：楼盘未来景观、服务品质、生活景象生活方式以

3、及社会地位的体验。同时也使购房者能更好地了解和感受相关的产品和服务，最终缩短其购买时间。有效引导客户、提供互动体验，缩短购买决策过程2022-3-15水润天泽项目组8样板公园营销中心样板间公共景观示范区样板公园的组成水润天泽项目组2022-3-15水润天泽项目组10营销中心基本功能阵地1. 展示项目2. 接待客户3. 休闲等候4. 银行及财务作用 战场1. 各种节点活动的场地2. 客户洽谈与谈判2022-3-15水润天泽项目组11售房部功能分区内部功能区外部景观功能区售楼处外部景观功能区：景观绿化广场停车精神堡垒售楼处内部景观功能区：1.接待区2.沙盘区3.洽谈区4.材料展示区5.影音区6.签

4、约区7.办公区（甲方、乙方、财务、银行、物业）8.卫生间（更衣室）9.储藏间（客户资料）10. 电开办公室2022-3-15水润天泽项目组12售房部外部功能分区售楼处外部景观功能区：景观绿化广场停车精神堡垒售楼处外部景观功能区2022-3-15水润天泽项目组13售房部选址原则1：邻近项目现场原则2：选择人流集中的繁华地段需要考虑标识性与方便到达性，最好有停车位。方案1：新东街北侧西段处。2022-3-15水润天泽项目组14停车场选址1售房部选址2022-3-15水润天泽项目组15选址2售房部选址方案1：项目西北角，学院路和新东街路口。停车场外形展示： 体现一定特色，具有一定记忆点的营销中心。效

5、果：如同一个大型的户外广告。水润天泽项目组客户获知渠道客户获知渠道单页宣传短信路过朋友介绍户外广告报纸网站售房部设计风格内部展示：给客户愉悦的体验如：u绿植点缀，增添生机u放置一把古筝，既突出了项目中式风格，又可提供愉悦的气氛水润天泽项目组售房部设计风格内部展示：项目主题的生动演绎，采用中式装修风格水润天泽项目组售房部设计风格内部展示：合理功能分区u接待区、沙盘区、吧台区、展示区、洽谈区、洗手间。水润天泽项目组售房部设计风格u通过售房部选址、外部装修等彰显项目的品质，以及视觉的昭示性，以提高对客户的吸引度。u通过内部环境的装修、功能分区的设置来引导客户，初步介绍项目信息，引起客户购买兴趣。水润

6、天泽项目组售房部/小结水润天泽项目组景观示范区的构成水润天泽项目组景观示范区道路标示景观绿化参观交通工具道具宣传参观通道小区入口入口景观小品设置小区主入口： 小区的主入口是客户评判项目档次的重要基础。通过项目的主入口来体现项目的档次和气势。 强烈等级划分的标识物。“巍峨高门内，蔼蔼皆王侯”水润天泽项目组景观示范区大门植被： 高大乔木：主入口栽种两排密集的高大乔木，像排列的士兵，整齐而威武，给人隆重的仪式感。客户从道路旁穿行而过，高大的树木如同在注目行礼。水润天泽项目组景观示范区入口景观： 客户进入项目的迎门景观，带给客户第一感觉。水润天泽项目组景观示范区客户游园过程中，播放优美的背景音乐，给予

7、客户听觉上的享受水润天泽项目组看房路线客户返回路线景观示范区看房通道路线2022-3-15XXXXX项目组27道路设计 建议示范区道路设计舒适美观，选材考虑防滑人性化材料为主。景观示范区2022-3-15XXXXX项目组28景观示范区草坪建议：在一个自然风貌的庭院中，镶嵌在草坪中像国际象棋棋盘似的石板铺装给整个空间增加了趣味和不同的空间变化。2022-3-15XXXXX项目组29景观示范区 园林建议：园林可考虑以四季常青的植物为主。景观导示：呼应楼盘主题，增加设计感，营造风景线水润天泽项目组景观示范区景观小品： 景观规划的点睛之笔。小区小品设置上，注意各小品之间的的关联性，小品与客户之间的互动

8、性，以及小品的实用性。水润天泽项目组景观示范区十二生肖石像：利用小品之间的联系性，勾起客户观赏的兴趣。水润天泽项目组诗人石像：增加小品互动性，增加客户对景观的体验。景观示范区凉亭：方便业主的游览休息、夏季乘凉等。景观布置水润天泽项目组竹林中式拱门小亭林中小路喷泉、假山诗人雕像景观示范区水润天泽项目组1、选择主力户型：选择综合素质评分最高的主力户型：户型最合理、景观资源最好的“单元”提取出来。2、选择有销售难度的主力户型。 利用样板间的装修弥补户型设计上的缺陷，增加产品的销售优势。 2022-3-15XXXXX项目组35样板间样板房选址展示生活规划诠释幸福生活令购房主力充满惊喜产生对美好生活的想

9、象和向往装修目的水润天泽项目组装修风格与年龄关系表：水润天泽项目组装修风格划分装修风格和年龄关系表年龄段（岁）常匹配的装修风格风格主体描述20-25前卫风格、现代风格、简约风格时尚、现代、个性、不落俗套26-35现代风格、田园风格、简约风格、混搭风格现代、甜蜜、温馨、诗意36-45现代风格、新古典风格、混搭风格轻松、安逸、品位、格调46-60古典风格、新古典风格、怀旧风格品位、地位、经典水润天泽项目组装修风格划分客户消费能力较弱一般中等很强常匹配的装修风格装修实惠的现代风格、简约新颖的风格等现代风格、田园风格、混搭风格等档次较高的现代风格、田园风格、新古典风格、混搭风格等豪华现代风格、中式风格

10、、欧式古典风格、新古典风格、豪华简约风格、混搭风格装修风格和客户消费能力关系表装修风格与与客户消费能力关系表：水润天泽项目组装修风格划分装修风格和家庭结构关系家庭结构常匹配的装修风格单身青年现代风格、前卫风格等年轻夫妇现代风格、田园风格、简约风格、混搭风格等三口之家（孩子较小）充满童趣的现代风格、混搭风格等三口之家（孩子较大） 现代风格、古典风格、新古典风格、混搭风格等三代同堂稳重、大方的现代风格、混搭风格等装修风格与家庭结构关系表：风格建议：水润天泽项目组目标客户2030岁首次置业3045二次改善置业装修风格现代简约风格/田园风格新中式古典风格，大气，中高档次装房房源紧凑小三房、两房产品舒适

11、三房、四方产品装修风格确定小户型装修：家具摆放齐全，力求房间功能齐全，让客户充实感；风格上，采取现代主题的装修风格，融合一些时尚元素；2030岁首次置业紧凑小三房、两房产品装修风格1现代简约风格/田园风格装修风格1田园风格特征：田园风格大量使用实木制作，展现精致的木工技艺，充分体现休闲自然。在室内环境中力求表现悠闲、舒畅、自然的田园生活情趣，也常运用天然木、石、藤、竹等材质质朴的纹理。巧于设置室内绿化，创造自然、简朴、高雅的氛围。装修风格1以简洁明快为主要特点、重视室内空间的使用效能，强调室内布置按功能区分的原则进行家具布置与空间密切配合，废弃多余的、繁琐的附加装饰，在色彩和造型上追随流行时尚

12、。将设计的元素、色彩、照明、材料简化到最少的程度，空间的架构由精准的比例及细部来显现。简约的空间通常非常含蓄，但质感很高。现代简约风格特征：客厅客厅以中性色调为主，配以绿、紫等深色调，并用现代感较强的艺术作品作为点缀，丰富了空间美感；厨房墙身为蓝、绿、黄色的“玛瑙玉”、用整块石材大面块切割而成，保持了纹理的连贯和相似；装修风格1卧室，采用高贵优雅的黑白灰色调，地板砖的花纹具有现代时尚气息，运用大量的线条元素，凸显现代简约时尚。装修风格1书房：简约实用卫生间：整体线条简约大气，浴室内部墙面与外部墙面选用色调一致的面砖，从瓷砖上花色上做以区分，显得丰富又统一装修风格1大户型装修：家具摆放不易过多，

13、突出强烈的空间感，带给客户视觉上的宽阔感；风格上，采取现代中式装修风格，体现居住者的品味和生活档次；3045二次改善置业新中式风格，大气，中高档次舒适三房、四方产品装修风格2装修风格2新中式风格新中式通过对传统文化的认知，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术的脉络传承下去。其特色是将繁复的装饰凝练得更为含蓄精雅，为硬而直的线条配上温婉雅致的软性装饰，使生活空间变得活色生香。客厅：古木色泽的雕花背景墙，大面积创造留白意境，配合充满西式工艺的板式家具，充满现代风尚，沉稳贵气餐厅：中式元素的家具点缀，复兴古代经典装修风格2卧室：中式古典榻榻米床温馨实用，落地飘窗配