高质量早会的经营与运作26页

1、高质量早会的经营与运作高质量早会的经营与运作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 01 什么是高质量早会什么是高质量早会020304 05 正确理解早会的意义与功用正确理解早会的意义与功用0607常见的早会类型及运作要领常见的早会类型及运作要领早会氛围的塑造要素早会氛围的塑造要素 早会专题的选题早会专题的选题 早会的主题策划早会的主题策划 早会流程各环节的作用早会流程各环节的作用08 早会经营中的重要观念早会经营中的重要观念万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大

2、的保险资料下载网 在对一些成功营业部的深入调查中，发现95%的营业部将早会经营作为自己的经营哲学。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 寿险营销管理 目标管理 活动管理 绩效管理 最终得通过对“早会经营”的有效管理来达成！万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网1、早会是一切营销管理得以落实的平台2、早会是激励的加油站3、早会是职场文化的塑造工厂4、早会是培训的延续一、正确理解早会的意义与功用一、正确理解早会的意义与功用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权

3、请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网二、什么是高质量的早会二、什么是高质量的早会1、功用与职能有效达成2、手法灵活、创意、创新3、内容适时、实用4、主题鲜明、具有前瞻性5、流程要轻重取舍得当万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网三、早会流程各环节的作用三、早会流程各环节的作用迎门与暖场迎门与暖场高唱国歌高唱国歌热身运动热身运动 敬业时间敬业时间喜讯报导喜讯报导心得分享心得分享（新闻播报）（新闻播报）专题进修专题进修开心一刻开

4、心一刻经理总结经理总结群体激励群体激励万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网“高唱国歌高唱国歌”的目的及运作的目的及运作目的：建设爱国、爱司的营销文化，营造 健康、向上的积极文化庄重、严肃、认真乐曲在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感运作要领：万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网“热身运动热身运动”的目的及运作的目的及运作目的：早会热身、舒展筋骨、驱除睡意、活泼 早会的气氛、提高早会参与感、增加早会吸引力运作要领：精神状态、表情衣着、坐姿动作、歌声、掌声积极向上万一网万一网 中国最大的

5、保险资料下载网中国最大的保险资料下载网“敬业时间敬业时间”的目的及运作的目的及运作目的：落实单位的管理制度，单位情况的及时把握， 鼓励出勤，相互借力运作要领：及时记录重点追踪事后处理反馈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网“喜讯报导喜讯报导”的目的及运作的目的及运作目的：正面激励；别人能，我也能喜讯内容能多样报导时要有背景介绍结合经营重点事先汇集好资料 运作要领：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网“心得分享心得分享”的目的及运作的目的及运作目

6、的：养成分享的习惯，塑造标竿，创造气氛，激励、剌激效果，建立团队精神，形成单位文化运作要领：对象的选定并非一定业绩好的上台 事先了解、沟通、演练主持帮助总结，导引分享内容万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网“新闻播报新闻播报”的目的及运作的目的及运作目的：知识、资讯及时把握，提供伙伴与客户交流的题材，养成收集资讯的习惯与方法运作要领：新 闻 报 导生 活 百 科信 息 提 供万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大

7、的保险资料下载网“专题进修专题进修”的目的及运作的目的及运作目的：强化与推动现阶段的经营主题，心理建设，加油站，挖掘、培养人才运作要领：专 题 报 告专 题 研 讨读 书 时 间演 讲 比 赛影 片 欣 赏 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网“开心一刻开心一刻”的目的及运作的目的及运作目的：调节早会气氛，增强组员想来参加 早会的欲望形式多样内容健康发挥各人所长控制时间运作要领：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网早会内容延伸工作重点强调经理总

8、结经理总结万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网群体激励群体激励准备动作的提醒观察效果如何，决定是否重来万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网1 考勤管理 2 政令宣导 3 新闻简报 4 喜讯传达 5 竞赛公布 6 目标制定 7 士气激励 8 商品讲解 9 知识测验 10技巧培训 11市场分析 12头脑风暴 13名人座谈 14个案研讨 15话术辩论 16日志检查 17热点追踪 18新人会诊 19趣味游戏 20有奖竞答 21读书感想 22演讲比赛 23信息交流 24室外活动 25集体早会 26视听教学 27主任述职 28情景话剧 29奖项颁发 30

9、魔鬼训练 31健身体操 32生日庆祝 33倾诉心声 34电脑上网 35总结报告 36迎新恭贺 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网四、早会的主题策划四、早会的主题策划1、早会策划要有鲜明的主题2、早会主题切记不要太多，最好不要超过两个3、早会主题要有轻重之分4、早会主题设定的依据 政策、产品、市场、机遇、问题诊断、营销规律万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网五、早会专题的选题五、早会专题的选题1、早会专题的选题要契合早会主题2、早会专题的选题要契合营销规律3、早会专题的选题既要有应变性,又要有系统性4、早会专题选题功能实现的策略 质量、数量、

10、展现手法万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网1 1、核心人物的参与、核心人物的参与 主管、问题人员、高手、分享人员主管、问题人员、高手、分享人员2 2、善用团康、善用团康 情绪的调动情绪的调动3 3、听觉视觉的冲击、听觉视觉的冲击4 4、激励的有效跟进、激励的有效跟进5 5、主题适时，选题实用、主题适时，选题实用六、早会氛围的塑造要素六、早会氛围的塑造要素万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 1.新产品推广早会;2.销售技能提升早会3.优秀经验分享早会;4.业务推动早会;5.团队竞赛早会;6.假日早会;7.迎新早会;8.增员早会;9.庆功早会

11、;10.事件营销早会;11.大单分享早会;12.负面影响处理早会 . 七、常见的早会类型及运作要领七、常见的早会类型及运作要领万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 1.新产品推广早会 核心工作要素核心工作要素: :新产品接受度的调研新产品接受度的调研 主管前期沟通主管前期沟通 培训专题系列培训专题系列 2.销售技能提升早会 核心工作要素：陪访经验核心工作要素：陪访经验 案例分享及理论凝练案例分享及理论凝练 早会时点与专题选题早会时点与专题选题 定位定位3.优秀经验分享早会 核心工作要素：职场沟通核心工作要素：职场沟通 专题提供专题提供 理论提炼理论提炼 荣誉浓度荣誉浓

12、度4.业务推动早会 核心工作要素：激励方案的解读核心工作要素：激励方案的解读 宣导方案的设计宣导方案的设计5.团队竞赛早会 核心工作要素：竞争心态的塑造核心工作要素：竞争心态的塑造 手法的创新手法的创新万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 6.迎新早会 核心工作要素核心工作要素: :节奏的把握节奏的把握 关爱氛围的塑造关爱氛围的塑造 训练氛围的塑造训练氛围的塑造 荣誉氛围的塑造荣誉氛围的塑造 7.假日早会： 核心工作要素：活动管理核心工作要素：活动管理 服务工具支持服务工具支持 8.增员早会 核心工作要素：职场沟通核心工作要素：职场沟通 专题提供专题提供 理论提炼理论提炼 荣誉浓度荣誉浓度 9.庆功早会 核心工作要素：创意核心工作要素：创意 团队文化的塑造团队文化的塑造10.事件营销早会 核工作要素：态度的定位（淡化、强化）核工作要素：态度的定位（淡化、强化） 专题话术专题话术 心理引导心理引导万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 11.大单分享早会; 核心工作要素核心工作要素: :案例机遇案例机遇 深度挖掘与沟通深度挖掘与沟通 正副专题开发正副专题开发 理论提炼理论提炼 12.负面影响处理早会 核