以纯商业品牌调查报告

1、永川区以纯商业品牌调查报告一、调查背景从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装 行业中已渐居主导地位。而，服饰穿着也越来越受广阔消费者的重视。 近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节 奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一 种新兴服装产业.二、调查内容1. 深入了解VI及产品特色，分析永川区以纯商业品牌在服装行业 的优势和劣势，面临的时机和威胁以及效劳的现状分析，了解。2. 了解消费者对以纯商业品牌的效劳的评价也对价格的意见。3. 分析消费者对以纯商业品牌的希望与建议。三、调查方法1问卷调查法2. 实地观察法3. 访谈调查四、调查结

2、果价格以纯的夏季服装的价格一般位于 100300元之间，由于以纯属于走中低端路线的产品，因此，适合绝大局部消费者的购置。品牌定位以纯五大时装系列系列名称特点所占比例休闲服一男装、女装本系列是公司的主要产品，最受顾客欢 送。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。70%运动服一男装、女装专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着10%S系列一女装专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。10%童装系列一儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。3%商务系列一男装、女装超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪 裁。7%由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。而该品

3、牌定位的人群为18至30岁的年轻男女和学生，因此以纯选择走休闲路线适合年轻男女和学生的选择门店位置訂.同华椿血即电小区 k牛占蝕P篙幣1L轟5.2T电H J話&鉴审电&ftjilBll计* I主帝懺堆中心0 WIAUatts 吕 u=v竟辿廉U W浴亚啬凤呂悵-ITfJBIE東擒運！上帕鼻用就用审搦驛瓷9QJ星 ntJJt. 1 広 Bfl址智4i初恍常新世圮卫奇制胡e宅，團上空FTi.末;己工丰百i-色RXWfe JL. *-4J*X#7n ifi -L0 S由上图可知，以纯在永川的地理位置都位于交通比拟兴旺的繁华 街道，且都位于永川区的中心地点，这也为以纯商业品牌吸引消费者 群体有较大的优

4、点。虽然竞争压力更大，但凭借其多样的款式、价格 优势与知名度的优势在市场中占较大比重。品牌知名度由于以纯邀请知名明星做代言人，且该品牌适合绝大局部消费者的购置 能力，所以在市场上知名度较高。销售情况以纯一天的销售情况一般为120件左右，而在节假日时会有所提高用户口碑大约70%的认为以纯穿着舒适，质量较好，适合平常穿着。大约 30%消 费者认为价格较贵，不怎么喜欢。促销手段以纯一般情况都是按贵宾卡打折，或者节假日打 8折，平常很少打折, 在世界杯期间，购置一定价格的衣服，会送明星日历一本。1有很好的交流与沟通能力，能够与同事与顾客进行良好的沟通，并具有理解 他人的良好品德。2有良好的效劳意识，将

5、顾客就是上帝作为销售的指导。3工作努力，有上进心，对消费者有良好的效劳态度。五、总结及建议1) 以纯品牌的竞争优势一品质检测：为秉持公司理念，以纯投资逾人民币 2，000 万元设立专业品质 检测中心，确保产品质素卓越。且已通过 ISO 9001：2000 认证。 二销售及分销：以纯在 1997年首先从事批发业务， 开展至今已在中国设有 19 个 地区办公室及超过 3，000 家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌， 透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌 知名度及提高市场占有率。三研究与设计：以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势做出方案， 经常进行市 场调查、分析及观察，务

6、求每季采用的主题、色调、布料及外形设计 均贴近市场需求， 更聘用来自世界各地的专业设计师， 负责设计公司 生产和销售的各系列产品。四社会责责任： 以纯支持中国的反毒运动， 也积极支持教育方案， 协助有需要的人士。 以纯各地店铺也积极向受灾地捐款捐物。 也在消 费者心中留下了良好的口碑。2) 以纯品牌休闲服装开展的几点建议：(一)价格方面： 以纯的主要顾客是收入偏低的年轻一代，决定了他们对价格敏 感程度。公司应该考虑在定价方面作出合理的调整，适宜的定价定能 带来更多收益。二设计方面：以纯公司现推行全球化的经营策略， 代言人以国际明星为主，个 性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的开展未过多考虑东方 人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰 风格，造成了目标消费群体的流失。三差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在 抄袭，而且服装样式单一，不能满足广阔消费群体的需求，这是我国 服装市场目前的通病，假设以纯能够不断推陈出新，大胆设计，求同 存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市 场份额，是品牌在市场竞争中处于不