标杆房企战略采购实战案例

1、2 2/38/38标杆W企战略采购规划布局（历程）n 战略合作和集中采购- 与2009年相比，集中采购增长16%。战略合作与集中采购增长8%。47.13%单位：万元战略采购金额与占比逐年上升；标杆W企采购战略规划 采购 公司采购管理部负责采购业务的管理控制。公司制定包括万科集团工程款支付管理规定、工 程采购管理办法、工程采购实施细则、供应商管理细则、战略采购实施细则等采购管理 制度，以规范采购业务操作，加强集中采购、推行战略合作等采购模式，招标投标等多种采购方式，兼顾采购的效益、效率和规范性，并运用采购管理平台提升采购的效率和透明度。通过招标投标方式，严格进行资质预审、经济标和技术标评审，在公

2、平、公正、充分竞争的基础上择优选择供应商，保证采购成本和质量的合理性；通过集中采购，整合内部需求和外部资源，最大限度发挥采购量的优势以实现规模效益；通过战略合作，在对总包/关键产品/服务供应商进行全面评估的基础上，与评价为最优的供应商 建立长期、紧密、稳定的合作关系，以达到最优采购绩效；各一线公司均使用采购平台，有效提高了采 购效率和透明度。公司本年推出了核心业务系统平台并在所有一线公司和项目部进行应用，进一步加大 对项目采购规划、采购计划的管理力度，保证大批量项目及时交付。在采购付款环节，公司加强了对支 付环节的审查、核对以及对供应商的后续评估，以保证付款的准确性及合理性。 以下内容摘自W企

3、2011年上市公司年度报告标杆W企2012年采购战略规划公司向前5名供应商合计的采购额占全年采购总额的百分比 2011 年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前 5 名材料设备供应商的采购额合计 23.4 亿元，比 2010 年增加63.6%，占全年采购总额的 3.19%，比 10 年降低 1.56 个百分点。 2012 年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前 5 名材料设备供应商的采购额合计 26.4 亿元，比2011 年增加12.8%

4、，占全年采购总额的 3.61%，比 11 年增加 0.42 个百分点。 2013年公司不断扩大采购范围，深化与合作伙伴的关系，进一步加大集中采购和战略合作的比例，发挥采购规模效益。报告期内，公司从前5名材料设备供应商的采购额合计29.1亿元，比2012年增加9.12%，占全年采购总额的2.86%，比12年减少0.75个百分点。 以下内容摘自W企2012年上市公司年度报告战略采购是企业的核心战略，被持续关注！标杆W企采购体系布局介绍一线集团区域区域集中采购集团集中采购分散采购、一线集中采购 加大集中采购比例，将集中采购业务向集团升级，推动标准化采购，有助于实现采购规模效益和提高工作效率。 项目没

5、有直接采购权。n 三级战略采购体系战略采购章节子目录标杆房企的战采业务实操1 1成长型房企战采业务突围2 2标杆房企的战采业务实操1 1标杆房企的战略采购实操H企战采业务的“三九策略”标杆H企简介1997年成立，截止至今，已有33个城市公司，覆盖全国147主要城市；2013年销售额1082亿；企业愿景：成为“中国标准化运营的精品地产领导者”标杆H企简介董事局主席称，H企的利润主要来自于超前的“民生地产”发展战略，来自于成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利，“要少赚或者不赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”高层关注是战采执行的基础。H企战略采购的“三九策略”评标

6、发/回标找供方发公告执行/调整签约圈范围选供方 定标 H企战略采购业务流程STEP1：圈范围卫浴五金洁具-陶瓷洁具-龙头抛光砖瓷片涂料开关面板插座墙纸吸顶灯水晶灯橱柜淋浴间隔户内门门锁五金木地板地弹簧仿古砖仿石砖台面石不锈钢洗菜盆人造砂岩外墙砖西瓦入户门栏杆户门配电箱弱电箱电线电缆管件管材防水材料给水阀门钢塑复合管排气扇水泥瓦分集水器园林灯具园林座椅、垃圾桶停车收费系统监控系统可视对讲厨房电器保安设备健身器材楼盘电瓶车接待伞安全帽对讲机 2012年：75大类，281家中标供应商 2013年：99大类，387家中标供应商H企2012年战略采购目录STEP2：发公告战略采购更公开、更透明！STEP

7、3：找供方供应商信息必须有公开的来源渠道，防止定向搜索。STEP3：找供方固化供方信息采集表格，提高工作效率。STEP3：找供方注重公司品牌形象宣传，提高供方合作意愿。H企战采招标环节管控要点解读开/评标发/回标找 供方发 公告执行/调整签约圈范围 选供方 定标 资质筛选；资质筛选； 发邀请函；发邀请函； 联合考察联合考察 甲方甲方承担接待承担接待 现场二次回现场二次回标标 多轮商务谈判多轮商务谈判 双方一把手会晤双方一把手会晤 最低价中标最低价中标H企战略采购业务流程 范围圈定范围圈定要调研要调研STEP7：定标环节多轮谈判获取更低材料价格一次价格二次价格最终价格多轮谈判获取更低价格，没有最

8、低只有更低！STEP9：执行管控附件2 月度实际用料计划表地区:项目公司名称：楼盘名称:施工合同编号：第 页 共 页 工程项目：江苏镇江宜东新邨项目部送货地点:江苏镇江宜东新邨项目部 填表时间： 4月10日施工单位:施工单位收货人及联系方式：李长连：1524029XXXX序号材料编码品名规格与型号颜色单位使用部位数 量到货时间备注1212101335PP-R直接（国标）DN32个28、33#200至4月30日所用材料2212101334PP-R直接（国标）DN25个28、33#3000至4月30日所用材料3212101333PP-R直接（国标）DN20个28、33#3000至4月30日所用材料

9、6RDX弱电箱个28、33#274至4月30日所用材料8M户型照明配电箱套36、43#160至4月30日所用材料9M+阁楼照明配电箱套36、44#40至4月30日所用材料10PVC异径三通DN75*50个28、33#728至4月30日所用材料11PVC异径三通DN150*110个28、33#1至4月30日所用材料12212102719PVC直接（国标）DN20个36、43#40000至4月30日所用材料13施工单位：签字盖章工程部项目经理： 工程部经理：工程技术部经理：联系电话：联系电话：联系电话：联系电话：地区公司主管领导：管理中心：工程技术部接收回执方式：传真号码： 联系人： 联系电话：材

10、料公司签收回执：签收人：签收时间： 页数：签收回执编号：说明说明:此表用于提交月度实际用料计划，非标以纸质传真或电子扫描件OA审批的形式提交材料设备公司计划管理部；标准材料在NC系统中申报。从采购计划的源头控制战略采购的执行。通过审核材料编码，材料品名管控战略执行STEP9：调整控制通过制度严控战略采购执行过程的调整审批。战略采购章节子目录标杆房企的战采业务实操1 1成长型房企战采业务突围2 2成长型房企战采业务突围2 2成长型房企战采业务突围战略采购范围怎么定?（三招圈定战采范围）如何保障战略采购的有效执行？（战采落地经验分享）小组讨论成果讨论、分享（1）战略采购范围该如何圈定？ 圈定范围的

11、因素有哪些？哪些材设适合做战采？n 绿城集团战略采购n 万科集团战略采购n 中海集团战略采购电梯电梯外墙砖电线电缆内墙涂料电线电缆电子锁外墙涂料UPVC-排水管木地板开关插座电工管材管件卫浴洁具洁具和龙头（含配件） 抛光砖家用电器水泥屋面瓦墙地砖天窗UPVC排水管木地板沥青瓦对讲设备洁具复合石材外墙劈开砖热水器卫浴五金户内配电箱厨房电器建筑/安装工程一切险 电梯装修材料（多类）发电机组起手招：供应商的四维供货半径生产能力服务半径配送能力战略采购目录的标准不仅仅是基于材料属性去选，还要取决于供应商能力能否满足战略采购的需要。标准招：行业标准化是战采的初阶玩法针对标杆战采目录中行业化标准程度非常高的材设，可直接借鉴使用。标准招：行业标准材料案例必杀招：产品标准化是战采的高阶玩法