营业推广策略(定)

1、学法学法教学过程教学过程教材教材教法教法营业推广策略营业推广策略说教材说教材教材地位教材地位教学内容教学内容教学重、教学重、难点难点教材作用教材作用教学目标教学目标一、教材一、教材营业推广策略营业推广策略 电子工业出版社市场营销市场营销理论与实训理论与实训 第十一章第十一章第四节第四节营业推广策略营业推广策略 第二课时第二课时 营业推广的方式营业推广的方式1、教学内容、教学内容内容内容：主要介绍营业推广促主要介绍营业推广促销策略的方式销策略的方式营业推广策略营业推广策略渠道策渠道策略略价格策价格策略略产品策产品策略略市场营市场营销策略销策略（4PS）营业推广营业推广2、教材的地位和作用、教材的

2、地位和作用营业推广策略营业推广策略促销促销策略策略狭义的促销狭义的促销掌握营业推广的方掌握营业推广的方式，包括以消费者式，包括以消费者为目标的方式、以为目标的方式、以中间商为目标的方中间商为目标的方式、以推销人员为式、以推销人员为目标的方式。目标的方式。培养学生理论联培养学生理论联系实际能力、探系实际能力、探究创新能力、语究创新能力、语言表达能力以及言表达能力以及观察分析、总结观察分析、总结能力能力自主探究、团结协作自主探究、团结协作的学习习惯；不断尝的学习习惯；不断尝试中激发求知欲，在试中激发求知欲，在不断摸索中陶冶情操不断摸索中陶冶情操，体验成功的喜悦，体验成功的喜悦，激发兴趣激发兴趣教材

3、分析与目标设计教材分析与目标设计情感情感目标目标 能力能力目标目标知识性知识性目标目标3、教学目标、教学目标营业推广策略营业推广策略营业推广的方式，其中重营业推广的方式，其中重点掌握以消费者为目标的点掌握以消费者为目标的营业推广方式营业推广方式以消费者为目标的营业推广方式，以消费者为目标的营业推广方式，并学以致用并学以致用4、教学重、难点、教学重、难点营业推广策略营业推广策略学法学法教学过程教学过程教材教材教法教法营业推广策略营业推广策略教学手段教学手段多样化多样化活动参活动参与法与法教学过程教学过程注重引导注重引导教学组织教学组织生动形象生动形象比较分比较分析法析法启发引启发引导法导法教学教

4、学设计设计教学教学方法方法老师是组织者和引导者老师是组织者和引导者引导学生主动参与学习引导学生主动参与学习充满兴趣地学习充满兴趣地学习培养思考分析问题的能力培养思考分析问题的能力在在“导导”与与“学学”中增强学好营销的中增强学好营销的信心信心二、教法二、教法学法学法教学过程教学过程教材教材教法教法营业推广策略营业推广策略营业推广策略营业推广策略学习优势个性活泼，思维活跃个性活泼，思维活跃较强的好奇心较强的好奇心强烈的求知欲强烈的求知欲对营销课兴趣高对营销课兴趣高知识架构已经学习已经学习促销策略概促销策略概述及广告、人员推销述及广告、人员推销策略等相关知识，对策略等相关知识，对促销策略有了一定的

5、促销策略有了一定的了解和认识了解和认识 学习劣势营销知识了解不多营销知识了解不多缺乏实践经验缺乏实践经验自主学习能力偏差、自主学习能力偏差、个体差异明显个体差异明显三、学法三、学法自主自主学习学习三、学法三、学法自主探究法自主探究法 小组协作法小组协作法 分组讨论法分组讨论法 营业推广策略营业推广策略学法学法教学过程教学过程教材教材教法教法营业推广策略营业推广策略Your Text巩固深化巩固深化提升能力提升能力第三第三环节环节 启发引导启发引导探究学习探究学习 第二第二环节环节 第四第四环节环节 反馈答疑反馈答疑归纳总结归纳总结创设情境创设情境导入新课导入新课 第一第一环节环节 四、教学程序

6、四、教学程序布置作业布置作业知识延伸知识延伸第五第五环节环节 创设情境创设情境导入新课导入新课 5分钟分钟第一第一环节环节 讨论背景：寒假长假刚过，很多学生都利用假讨论背景：寒假长假刚过，很多学生都利用假期去商场、超市里购物，有了很多购物体验。期去商场、超市里购物，有了很多购物体验。【你能说说商场里哪些促销手段影响你产生了购物欲你能说说商场里哪些促销手段影响你产生了购物欲望？望？ 】【你能总结出这些策略与我们前面学过的广告、人员你能总结出这些策略与我们前面学过的广告、人员推销策略的区别吗？推销策略的区别吗？ 】 营业推广策略营业推广策略创设情境创设情境导入新课导入新课 5分钟分钟第一第一环节环

7、节 广告人员推销营业推广策略营业推广策略营业推广启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 营业推广策略营业推广策略提提 供供 赠赠 品品启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 抽抽 奖奖 销销 售售启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 免免 费费 品品 尝尝启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 代代 价价 券券启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 有奖销售有奖销售 赠送样品赠送样品降价销售降价销售代价券代价券以消费者为目标以消费者为目标的营业推广方式的营业推广方式营业推广策略营业推

8、广策略商品展销商品展销交易印花交易印花考考你考考你:共性共性启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 经经 销销 奖奖 励励以中间商为目标的营业推广活动以中间商为目标的营业推广活动启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 经销奖励经销奖励 折折 扣扣 津贴津贴以中间商为目标以中间商为目标的营业推广活动的营业推广活动员推销员推销营业推广策略营业推广策略启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 双向性双向性特特 别别 推推 销销 奖奖以推销人员为目标的营业推广活以推销人员为目标的营业推广活动动启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第

9、二第二环节环节 奖金奖金 推销竞赛推销竞赛销售红利销售红利以推销人员为目标以推销人员为目标的营业推广活动的营业推广活动员推销员推销营业推广策略营业推广策略启发引导启发引导探究学习探究学习15分钟分钟第二第二环节环节 以推销人员为目标的以推销人员为目标的以消费者为目标的以消费者为目标的以中间商为目标的以中间商为目标的使用对象使用对象使用场合使用场合使用目的使用目的营业推广策略营业推广策略比比 较较基础练习 提升练习提升练习 巩固知识点，补缺薄弱点。 强化知识、学以致用 巩固深化巩固深化提升能力提升能力20分钟分钟第三第三环节环节 营业推广策略营业推广策略巩固深化巩固深化提升能力提升能力20分钟分

10、钟第三第三环节环节 营业推广策略营业推广策略小组设计比赛小组设计比赛创设情境：要求学生进行角色转换，其现在的身份是创设情境：要求学生进行角色转换，其现在的身份是“康师康师傅傅”方便面公司的高级营销策划者，在方便面市场竞争激烈方便面公司的高级营销策划者，在方便面市场竞争激烈的今天，请同学们为企业的新产品的今天，请同学们为企业的新产品“老坛酸菜牛肉面老坛酸菜牛肉面”设计设计营业推广策略。营业推广策略。解题方式：由学生组成解题方式：由学生组成4个小组，小组团队思考，个小组，小组团队思考，5分钟后亮分钟后亮出结果，师生探讨互评。出结果，师生探讨互评。设计意图：检测学生对本节课知识的掌握程度。设计意图：

11、检测学生对本节课知识的掌握程度。巩固深化巩固深化提升能力提升能力20分钟分钟第三第三环节环节 目标：生生互动、师生互动共同完成教学重、难点目标：生生互动、师生互动共同完成教学重、难点营业推广策略营业推广策略展示成果展示成果小组点评小组点评老师点评老师点评巩固深化巩固深化提升能力提升能力20分钟分钟第三第三环节环节 在制定促销方案时，必须对以下问题做出决策： 1.刺激对象； 2.刺激期限； 3.送达方式； 4.时机选择； 5.预算及分配营业推广策略营业推广策略制定营业推广方案制定营业推广方案 本节课最大的收获是本节课最大的收获是什么，最不理解的地什么，最不理解的地方是什么。方是什么。检测了本堂课的教学效果，及时清除教学中遗留的知识死角。同时锻炼了学生的自我表达和评价能力，培养了良好的反思习惯。 意图意图总结总结第四第四环节环节 反馈答疑反馈答疑归纳总结归纳总结3分钟分钟营业推广策略营业推广策略分层次布置分层次布置让学生根据自己的水平来让学生根据自己的水平来选择，不同的学生有不同的发展选择，不同的学生有不同的发展布置作业布置作业知识延伸知识延伸（2分钟）分钟）第第五五环节环节营业推广策略营业推广策略