营销部薪酬管理方案-组长(试行)

1、北京直销部销售组长薪酬管理方案（试行）为充分体现多劳多得、多贡献多奖励的分配原则，鼓励销售人员积极主动地完成任务，北京直销部销售人员薪酬施行如下制度：1、工资由4部分构成：（1）底薪：（基本岗位工资50%+绩效工资50% ）（详见2-底薪构成）（2）提成：按任务完成比例提取。（3）奖金：按任务完成情况发放。（4）补贴：组长根据小组任务完成情况发放。 底薪：其中：基本岗位工资部分：按月全额发放。绩效工资部分：按月依绩效考核结果发放。组员及组长绩效工资数额，由直接主管参照3-绩效工资计算表设计。 提成：组长：提成80%按月发放，第七个月开始逐月发放第一个月的提成余额。组员：提成80%按月发放，第七

2、个月开始逐月发放第一个月的提成余额。离职员工在离职手续办理完毕之后，未发放部分随同工资一起发放。 奖金：随同当月工资一同发放。2、底薪构成：岗位名称级别底薪总额基本岗位工资绩效工资销售组长（4-6名组员）高级600030003000中高级510025502550中级390019501950初级270013501350销售工程师高级350017501750中高级300015001500中级220011001100初级1500750750预备销售工程师7503、绩效工资计算：绩效分数组长绩效工资组员绩效工资101分以上120%120%91-100100%100%81-90分80%80%71-80分

3、60%60%61-70分40%40%51-60分20%20%50分以下00说明：分数根据工作绩效计划考核表进行打分。（详见绩效计划考核表）4、组长销售提成比例：提成档级小组完成业绩任务情况组长提成比例1档60%以下0.9%2档61-100%1.4%3档101-150%1.6%4档151%1.7%5、组员销售提成方式：首先计算，小组总提成奖金=小组业绩总额×15%-（组长工资+组长提成+组员工资）组员提成由小组总提成奖金中产生，分配方式如下：第一部分：提成总额=小组总提成奖金×70%组员提成=组员业绩额×提成总额小组业绩总额-组长业绩额此项提成组长不再参加分配。第二

4、部分：小组奖金=小组总提成奖金×30%分配方式有以下形式，比例由组长确定报公司审批后执行。1、小组协作奖 2、小组内业绩率冠军3、新人进步奖励 4、团队建设费5、交通、餐费补贴（组长和组员均可享受）：总额不超过小组奖金的50%，个人上限标准郊区人员不超过350元/人，城区人员不超过300元/人，由组长根据组员工作表现、出勤记录、业绩完成情况确定是否发放补助及金额，报公司确认。6、2008年销售任务与底薪挂勾情况：直销小组月平均任务额（万元）组长底薪（元）组员月平均任务额（万元）组员底薪（元）2060003.535001751003.030001339002.22200927001.4

5、15007、奖金：（1）“小组业绩评比”：按照“小组业绩指数”排序，每周统计小组排名，在公告栏中按月度用红旗标识。注：小组业绩指数=小组业绩×0.4小组业绩×6×0.6小组任务额各个小组业绩总计（2）“半年度超额团体奖”：完成半年度业绩任务前提下，六个月累计业绩指数最高小组，组长奖励2000元。如果累计业绩超过任务20%以上，奖励笔记本电脑一台（不同时享受奖金）。“季度优胜个人奖”：完成季度业绩任务前提下，公司所有业务员“个人业绩指数”最高的业务员奖励800元。组长不参加此项评比。注：个人业绩指数=个人业绩×0.4个人业绩×业务员数量×

6、;0.6个人任务额各小组业绩总计（3）“年度团体大奖”：年底最后结算日，若小组超额完成全年销售任务额，小组组长奖励方法如下：完成比例年任务额150%200%250%300%100万浪琴手表一只46液晶电视家庭影院音响系统QQ轿车60%首付QQ轿车一台150万42液晶电视家庭影院音响系统QQ轿车60%首付QQ轿车一台哈飞路宝轿车一台200万46液晶电视家庭影院音响系统QQ轿车一台哈飞路宝轿车一台羚羊轿车一台250万QQ汽车50%首付QQ轿车一台夏利N3轿车一台雪佛莱乐风轿车一台“年度个人大奖”：年底最后结算日，业绩排名前五位的组员，如果超额完成全年销售任务额150%以上，组员奖励笔记本电脑一台。

7、8、绩效考核结果应用：（1）组长：六个月内出现三次业绩任务70%以下，除每月绩效工资扣除相应比例外，第七个月工资调低一等级。（2）组员：三个月内业绩总额低于任务总额50%以下，或小组长提出需要再培训人员，经公司批准，该组员调入预备销售工程师岗位级别，接受部门提供的培训，培训考核合格后可以回到原小组，次月完成业绩任务额仍在50%以下者，公司将劝退处理。9、相关规定：（1） 针对产品：以上薪酬及提成规定针对公司预算清单、钢筋算量、技术标软件的销售,除第（3）条规定情况外，业绩按照实际回款额计算，不乘系数。（2）退货坏账:每发生一笔退货，相关人员每人罚款50元。退货不计入提成。若造成坏账，按货款总额赔偿公司损失（组长55%，销售员占45%）。退货：因为产品自身的质量问题发生的退货对销售人员不处以罚款，退货金额不算业绩。（3）业绩系数：A. 软件升级：业绩=回款额×0.5B. 特价软件：业绩计算如下，折扣小于5%：业绩=回款额×0.90 折扣5-10%： 业绩=回款额×0.85折扣10-2