金座大卖场大综团购销售激励机制

1、精选优质文档-倾情为你奉上金座大卖场大综团购销售激励机制一、 销售经理、主管岗位工作职责; 1负责公司下达的各项任务指标. 2负责经销商的开发与管理,协助经销商建立完善分销商网络和终端客户群体.3制定各区的销售任务,制定适合的促销活动方案,指导管理销售代表和业务员的工作.4做好销售代表和业务员的责任区划分及人员的安排,每周对销售情况及销售费用进行总结.5制定月度销售情况及销售费用总结，制定下月销售计划.二 销售岗位工作目标 1了解区域内的市场行情, 做足充分详细市场调查.2 针对不同的市场, 制定相应的应对方案,对于有能力的企事业单位要定期拜访其相关负责人,以便于团购市场的开发。3对于空白区域

2、要快速开发经销商。4对于区域内的星级酒店及KTV 酒吧及娱乐场所要分人分区进行快速开发,建立客户档案. 三 销售计划任务下达 1 严格执行公司制度,维护公司形象和利益2 接受公司任务下达,完成销售部的各项任务指标.3 及时解决工作中的困难,如有困难及时向上级领导汇报.四 目标组织与实施. 1 销售人员每月要制定客户开发计划,并协助执行.2 所有销售人员每月底要制定促销计划并协助执行.3 所有销售人员每月底要制定费用计划并严格执行.4 所有销售人员每月底要制定市场氛围计划,并协助执行. 绩效考核 （一）考核指标：     1、公司对销售人员的考核

3、指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。     2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。     （二）考核频次：     1、月度考核，每月评分一次。     2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之

4、和）÷12。    （三）、考核细则：     月度考核得分=销售任务完成率+（日常工作考核得分）（出勤）     出勤（百分制）    当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）     四 销售员日常工作考核（百分制）      销售员管理方面  上周工作总结（15分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；

5、60; 下周工作计划（15分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；   大客户走访情况（15分）：每周须走访2家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将客户拜访纪实一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣5分，2项以上不填者该项不得分）；   客户拜访纪实（15分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在客户拜访纪事中以备日后查询；  （5）市场信息反馈（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；  （6）产品质量问题反馈（10分）：认真填写，要求做到及时有效；

6、 （7）促销活动计划报告（10分）：每月15日前提交到广告信息部，再报告中说明活动的时间、地点、内容、费用计划及预期效果。   8）促销效果评价（10分）：积极配合经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动内容的，每项扣2分；        注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。     （五）、现场服务代表日常考核（百分制）    1、现场区域服

7、务代表工作素质（20分）：对本岗位业务技术能够熟练掌握20分，基本胜任的扣5分；没熟练掌握还需要他人协助完成的扣520分，由现场管理组负责考核。     2、驻区现场区域服务代表去向（20分）     3 各地经销商意见（10分）：对售前、售中、售后服务满意得10分，一般得5分，较差不得分。     4 走访报告，月工作计划、总结（10分）：按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分，有计划、总结但叙述方面、过于简单不得分，无走访报告或月工作总结、计划不得分。 

8、0;   5、内部培训（15分）：无缺席，成绩优秀者得10分，缺席一次扣5分，由培训部负责考核。     6、服务活动（15分）：辖区内开展专项服务活动，协助组织保障有力并取得积极效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣35分，没能正常开展活动的扣515分，由现场管理组负责考核。     7、信息反馈（10分）：特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得10分，不能按时提报质量信息的扣15分，由现场管理组考核。      月度得分最高

9、者给与-奖励,连续三个月第一的给与-奖励,并书面表扬.l 月度得分最低者记小过一次,连续三个月得分最低者处大过一次.    注：销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行。 奖惩制度第一部分（销售人员奖惩规定）一 奖励一 （奖励标准）1 严格遵守公司部门各项管理制度条例规定等。2 行业基础知识扎实，专业技术强，专业技巧高。3 工作认真，兢兢业业。4 服务态度优秀，服务水准高，并得到客户认可。5 团结互助，乐于助人，团队合作优秀。6 个人素质高，形象气质佳。7 钻研业务，参加并通过相关考试。8 月度，季度，年度等阶段销售名列前茅或个人业务发展迅速。9 对项目部

10、门公司提出合理化建议并采纳。 二 奖励类型（小功 大功）1大功=3小功1 （ 公开表扬）一 口头表扬公司领导销售经理在销售日会，周会，月会公司项目例会及公司大会等会议上给与口头表扬。（小功）二 书面表扬公司以书面形式下发到各部门，各项目组，并存入档案。重要表扬刊登在公司对外刊物杂志上。（小功）给与优先发展机会1 优先补偿接待客会机会。2 优先参加公司出资的外地考察及培训机会。三 提前转正晋级 试用人员提前转正，转正人员晋级。四 专业奖项公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金1 月季年销售冠军，年度销售1 2 3 名颁发金银铜奖厉。2 新人奖 公司年中，终总结表彰时，对业绩突出业务水准高而入职未有一年的员工颁发新人奖。3 三好业务员 业务能力好，服务态度好，形象气质好。4 专业服务大