李宁公司与浙江力霸皇集1

1、南京华源益生商贸有限公司与定点酒店，会所合作策划案 协同是生活的艺术目录第一篇引言第二篇合作双方概况和优势一、酒店、 KTV的选择二、与酒店、 KTV的合作优势第三篇双方合作的基本设想和战略目标一、合作方式二、基本运作设想三、战略目标第四篇合作策划与论证合作方可能的 SWOT 分析第五篇总结和前瞻第一篇引言现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长。南京华源益生商贸有限公司是一家从事高端养生保健产品的代理公司， 旗下现有高能王浆王，蜂王胎素，蜂胶等一系列产品。公司现已逐渐打开市场，发展迅猛，为了更好的服务客户， 提升服务附加值， 应众多客户要求，公司决定在南京市寻求 5 家酒店

2、， 3 家会所进行合作，结成战略同盟，一起高质量、高效率、高效益地服务新老客户。第二篇合作双方概况和优势南京华源益生公司概况和合作优势(一) 南京华源公司简介华源益生商贸有限公司 2009年 10 月份创办成立。管理经验丰富，发展稳定，销售额以 20%的速度递增。产品方面，公司所涉及产品都是天然，绿色，健康的有机食品。特别是我司主打产品高能王浆王， 被业界人士喻为蜂王浆应用史上具有科学性的重大新突破，是当今天然食品的一朵奇葩。高能王浆王简介：华源益生牌高能王浆王是以活性蜂王浆为原料，采用最先进的CO2 超临界萃取技术、分离技术及生物技术保存极易失活的天然 R1 活性物质，再经最新专有 超低温集

3、结成型 技术精制而成。属纯天然健壮食品，绝无添加人工合成物质、中西药物和激素。经急性毒理试验证明：本品除有优质蜂王浆的功效外，具有明显提高精力、体力之效用。高能王浆王特点：1）天然 华源公司使用的蜂产品资源主要来自神农架林区和大洪山腹地原始天然养蜂基地，蜜蜂的采摘对象都是野生花草树木。2）高效五天内起效： 服用本产品 3-5 天，90%以上男性能明显提高精力和体能水平。3）安全无毒副作用：传统养生食品，无“凡药三分毒”之忧。经急性毒理试验表明本品完全无毒性。 服用后无明显血压升高、脉搏加快、呼吸加快、脸颊发热、胸闷等不良反应。4 ）无忌口饮酒、喝茶、食用高脂食物，对本品功效无影响。5）有补益高

4、能王浆王富含滋补成分，是精力消耗后令体能迅速恢复的滋补剂，对精力不足者有“标本兼治”作用。6）新发现对前列腺病症的神奇功效：本品含有相当丰富的锌，能迅速调节男性内分泌，恢复膀胱尿道的平滑肌功能，对前列腺素PGE2生物合成具有抑制作用，其高效成分可增强体质、提高机体免疫力。实践证明：服用高能王浆王能抑制前列腺素的形成，对缓解前列腺素的分泌，对前列腺炎、前列腺肥大有一定的治疗作用。大量临床应用表明，前列腺炎患者在连续服用一段时间后，病情可以得到有效控制，有的甚至获得了奇迹般康复。尚未发现前列腺炎之前，为防患于未然，坚持服用本产品，将使您终生免除前列腺疾病的烦恼。生产方面，总部占地面积 25000

5、，总投资 5000 万元，已建成有 2000 具有国际标准的 10 万吨级的 GMP厂房，厂区绿化面积占80%，达到园林式工厂标准，并在神农架林区，大洪山腹地及清江流域（原始森林）自建现代化养蜂基地，蜜源植物丰富，原始无污染，为总部提供了充足优质的原料资源。在技术合作方面，总部坚持以高科技为先导，先后与华中农业大学，武汉工程大学，武汉工业大学院等国内科研究院所紧密合作，致力于蜂产品的研究，开发与应用，并挖掘数种民间古方运用其中，使之更加独树一帜。总部采用国际先进的生物及专有卒取技术，精选优质春浆， 充分保存了极易失去活性的 R1 天然高能物质， 生产出具有国际先进水平的蜂产品。一、 与南京华源

6、益生公司的合作优势1. 蜂产品在国内保健食品市场的领先地位和影响力巨大；2. 南京华源公司拥有广泛的蜂产品客户基础；3. 拥有先进的经营管理经验和行业运作能力；4. 南京华源公司发展的同时， 一批谙熟保健产业运行规律的经营管理人才和团结向上、富有战斗力的团队也积极成长起来；5. 总部公司对保健产品拥有独特的理念， 特别注重产品研发在企业营销系统中的核心作用；6. 总部公司完善而富有张力的分销系统。二、 酒店、会所的选择标准和合作优势( 一) 酒店、会所的选择正如上文所述，我们将寻求 5 家酒店与 3 家会所作为我公司的战略同盟。在选择过程中，我们遵循以下原则：1. 地理位置：位置要在较发达的区

7、域，交通方便，环境较安静，方便客户到达。2. 经营规模：规模中型以上，建筑风格独特，优雅。3. 服务：管理认真，服务态度良好。4. 特色：要有一定的知名度和自已的个性特质。( 二) 与酒店、会所的合作优势酒店和会所是企事业单位领导、 成功人士应酬娱乐的必备场所，他们选择酒店、会所时考虑的无非是方便、时尚和气派。公司拥有高端客户群，是客户交际、应酬、公关必去场所。随着公司规模的日益扩大，公司为普及产品，答谢客户，培训员工，聚餐庆功等举行的所有活动都会在同盟单位举行。第三篇合作的基本设想和战略目标合作方式南京华源益生商贸有限公司在战略同盟中为主导方，与定点酒店、会所在业务与服务方面结成战略同盟，共

8、同建立一个高效益的服务运作系统。（二）充分发挥合作双方优势， 以南京华源益生商贸有限公司的客户与产品为基础， 以定点酒店与会所的设施、 服务为发展， 共同运作好服务战略同盟这一服务系统， ，提升战略同盟单位的人气与收益。（二）基本运作设想（一）由于公司的客户大多是企事业单位领导以及一些成功人士，定点酒店与会所在规模、设施、管理、服务等方面需达到一定标准，服务项目要围绕公司与定点酒店、 会所的形象， 以确保战略同盟的核心竞争优势；（二）定点酒店、会所对于公司的客户要进行会员式的服务，如优先安排我公司客户在酒店订客房， 订会议室，安排包间，以及一些饭菜的优惠，赠送礼品等等服务。（三）南京华源商贸有

9、限公司将不定期在战略同盟单位举行联谊会、发布会、联欢会等娱乐活动，以便服务公司的目标客户，丰富他们的娱乐生活，带动提升战略同盟单位的人气与准客户资源。（四）南京华源益生商贸有限公司将不断的介绍高质量的、 稳定的客户到战略同盟单位消费， 以保证我们的稳定合作， 进行富有成效的通路整合。（五）定点酒店、会所现有客户，在购买我公司产品的同时也享有公司会员客户的服务与优惠政策， 当定点酒店与会所要对现有客户进行公关活动需要礼品时， 我公司将以最优惠的价格给予提供， 并送货到人。（六）公司在进行新品发布会、产品推广、形像宣传时，定点酒店与会所要给予相应的配合与支持，并允许公司利用定点酒店、 会所现有的资

10、源进行宣传。（七）本公司所要进行的活动与招待活动必须在定点酒店与 KTV 举行。（八）双赢或多赢是双方的基本合作理念， “互相尊重、取长补短、诚信谦和、共同发展”是双方在谈判、合作过程中共同恪守的基本原则。（二）合作战略目标（一）努力将这一服务系统做到更稳、更深、更好、更专业。（二）开创高端保健产品与服务业合作的新领域， 让公司与定点酒店与会所在知名度与美誉度上达到更高。（三）确保三年内公司在保健品业，成为蜂产品领导品牌，实现市场占有率超过 50%的战略目标，确保三年内定点酒店与会所实现更高的盈利目标。第四篇 SWOT分析一、合作可能的SWOT分析合作双方在合作的过程中必然会遇到很多意想不到的

11、问题， 在此我们先对合作过程中有可能出现的问题进行分析与研究， 以寻求它们的解决方案，用以加强双方合作的稳定性。（一）合作的内部优势1、 南京华源益生商贸有限公司的产品在目标市场和目标消费者中的知晓度、美誉度和忠诚度是无可替代的；2、南京华源益生商贸有限公司拥有成熟的经营管理团队，成熟的营销模式，产品的市场占有率将会与日俱增；3、 合作双方在服务客户上可以进行全面的优势互补， 使双方能够更好的服务双方客户，对所属客户的忠诚度有所提升；4、南京华源益生商贸有限公司与定点酒店、会所有着共同尊崇的团队服务文化、精英文化，将使合作更易取得双方的默契和协同。（二）合作的外部机会1、 此种合作方式与模式在

12、保健品产业与服务业之中尚属首次，将其发展创新，必能形成较强的同盟核心竞争力；2、 服务系统的多样性与完整性能够帮助我们积累更多的优质客户；3、服务整体性将代替服务单一的竞争，战略联盟将取代传统的企业孤军奋战的竞争模式，为双赢、多赢的新型经营方式开辟一条康庄大道。4、随着人们收益的增加，追求高品质健康生活观念的逐步形成以及国家对保健品产业有关法律法规的逐渐完善，保健品产业的升温指日可待；（三）合作的内部劣势1、公司与酒店、会所结盟，是首开先河，无成功经验可以借鉴；2、同盟从谈判、组建、磨合到正常运转可能需要较长时间，而市场形势迫人，时不我待；3、公司形象与酒店、会所的形象息息相关，任何一个环节出

13、现错误都会影响整个同盟的形象。4、合作尚未形成， 未知因素较多， 如何达到双方利益最大化，需在合作过程中逐步完善。（四）合作的外部威胁1、 保健品行业整体经营混乱；2、 保健品行业在客户中出现了信任危机；3、 合作系统的成长空间可能存在不确定性。综上所述，同盟的建立需要所有同盟方的认可和支持，在外部环境优势不明朗的大背景下，建立良好的信任关系是合作成功的关键。第五篇总结和前瞻一、本方案主要结论（一）未来 35 年，服务单一性必然向服务整体性转换， 国内保健品行业与服务行业市场成长空间巨大，服务系统性必然成为发展方向；（二）以清晰的保健与服务概念区隔市场，以整合营销的方式开展竞争是确定竞争优势的

14、有效手段；（三）南京华源益生商贸有限公司与定点酒店， 、会所的合作将是一项前景广阔的双赢合作；二、合作成功对双方的利益贡献（一） 对定点酒店、会所的利益贡献1、 通过合作获得丰厚的回报；2、 充分发挥自身优势，实现规模经济效应；3、 通过合作能够增加固定优质的客户源，加强经营管理经验，提升企业总体形象，实现更高的战略目标。（二）对南京华源益生商贸有限公司的利益贡献1、通过合作获得丰厚的回报；2、拓展公司业务领域，短期内成功进入保健品浆市场，并逐渐成长为领先导品牌；3、通过合作，活化品牌，丰富华源益生产品的品牌内涵。三、合作双方的约定（一）保密协定合作双方一旦确定进入实质性谈判阶段， 则按照惯例

15、， 须签订保密协定，主要内容是在一定时期内， 双方不得将对方提供的属对方商业机密的有关资料和信息泄露给任何第三方。（二）时间约定自我方递交本策划案之日起一个月内，必须明确是否进入正式合作程序。（特殊情况须经双方商议认可） 。四、 作为合作倡议特别承诺（一） 承诺之一：我方承诺在合作进行中自始至终奉行“积极、诚信、专业、高效”的原则，恪守双赢、多赢理念，努力促成合作成功。（二） 承诺之二：合作双方在形象上和经营管理上必须保持独立。（三） 承诺之三：定点酒店与会所为确保合作健康发展，愿意积极提供各项平台与我公司共享。（四） 承诺之四：在保证基本利益的前提下，定点酒店与会所愿意就我方公司的任何合作意

16、愿展开深入交流，并作出最大的支持。五、 下一步工作计划（建议）（一）工作流程选择定点单位双方就服务系统商定系统的相关事宜展开交可行性（二）工作时间安排合作意向书签订合资合同、正常运作工作内容工作时间章程选择定点单位个工作日双方就服务系统相关个工作日事宜展开交流商定系统的可行性个工作日签订保密协议个工作日合作意向书个工作日签订合资合同个工作日出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；

17、陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 “能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，