煤炭制品营销案例分析考核试卷

煤炭制品营销案例分析考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在通过分析煤炭制品营销案例，考察学生对市场营销理论在实际操作中的运用能力，提高学生对市场分析、营销策略制定及执行等方面的综合素养。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.煤炭制品的主要市场是（）。

A.工业市场

B.消费品市场

C.农业市场

D.政府采购市场

2.煤炭制品企业进行市场细分时，应考虑的主要因素是（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.以上都是

3.煤炭制品品牌定位的关键是（）。

A.产品差异化

B.优质服务

C.高价策略

D.市场份额

4.煤炭制品广告宣传中，应强调的主要信息是（）。

A.产品价格

B.产品性能

C.企业信誉

D.市场占有率

5.煤炭制品市场推广中，以下哪项不属于促销策略？（）

A.人员推销

B.公关活动

C.产品研发

D.优惠活动

6.煤炭制品企业进行市场调研时，应优先考虑的方法是（）。

A.问卷调查

B.深度访谈

C.数据分析

D.市场观察

7.煤炭制品产品生命周期分为四个阶段，其中代表成熟期特征的是（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

8.煤炭制品企业进行产品创新时，以下哪项不是创新的方向？（）

A.产品功能

B.产品设计

C.销售渠道

D.品牌形象

9.煤炭制品市场需求的弹性通常表现为（）。

A.弹性较大

B.弹性较小

C.无弹性

D.需求稳定

10.煤炭制品企业选择分销渠道时，应考虑的主要因素是（）。

A.产品特点

B.目标市场

C.企业实力

D.以上都是

11.煤炭制品企业进行市场定位时，以下哪种策略最为合适？（）

A.产品定位

B.价格定位

C.品牌定位

D.渠道定位

12.煤炭制品企业进行广告投放时，以下哪种媒体效果最佳？（）

A.电视媒体

B.报纸媒体

C.网络媒体

D.社交媒体

13.煤炭制品企业进行市场分析时，以下哪个指标不属于SWOT分析？（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.风险

14.煤炭制品企业在制定市场进入策略时，以下哪种方式风险最低？（）

A.合作

B.收购

C.自建

D.联合

15.煤炭制品企业进行市场退出策略时，以下哪种方式最为妥善？（）

A.转让

B.关闭

C.裁减

D.转型

16.煤炭制品企业进行市场拓展时，以下哪种方式最为直接？（）

A.扩大市场份额

B.开发新产品

C.拓展新市场

D.提高品牌知名度

17.煤炭制品企业进行市场调研时，以下哪种方法最为科学？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.数据分析

D.市场观察

18.煤炭制品企业进行市场细分时，以下哪种细分方法最为常用？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

19.煤炭制品企业进行市场定位时，以下哪种定位方式最为稳妥？（）

A.针对性定位

B.领导者定位

C.追随者定位

D.独特定位

20.煤炭制品企业进行市场推广时，以下哪种促销方式最为有效？（）

A.人员推销

B.公关活动

C.优惠活动

D.网络营销

21.煤炭制品企业进行市场分析时，以下哪个指标不属于PEST分析？（）

A.政治

B.经济

C.社会

D.产品

22.煤炭制品企业进行市场拓展时，以下哪种方式最为保守？（）

A.扩大市场份额

B.开发新产品

C.拓展新市场

D.提高品牌知名度

23.煤炭制品企业进行市场退出策略时，以下哪种方式最为便捷？（）

A.转让

B.关闭

C.裁减

D.转型

24.煤炭制品企业进行市场分析时，以下哪个指标不属于波特五力模型？（）

A.供应商谈判能力

B.买家谈判能力

C.替代品威胁

D.新进入者威胁

25.煤炭制品企业进行市场细分时，以下哪种细分方法最为精准？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

26.煤炭制品企业进行市场定位时，以下哪种定位方式最为突出？（）

A.针对性定位

B.领导者定位

C.追随者定位

D.独特定位

27.煤炭制品企业进行市场推广时，以下哪种促销方式最为便捷？（）

A.人员推销

B.公关活动

C.优惠活动

D.网络营销

28.煤炭制品企业进行市场分析时，以下哪个指标不属于SWOT分析？（）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.风险

29.煤炭制品企业进行市场拓展时，以下哪种方式最为直接？（）

A.扩大市场份额

B.开发新产品

C.拓展新市场

D.提高品牌知名度

30.煤炭制品企业进行市场分析时，以下哪个指标不属于PEST分析？（）

A.政治

B.经济

C.社会

D.产品

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.煤炭制品市场细分的主要依据包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

2.煤炭制品企业进行市场调研时，常用的调研方法有（）。

A.问卷调查

B.深度访谈

C.观察法

D.实验法

3.煤炭制品产品生命周期各阶段的特征分别是（）。

A.引入期：产品知名度低，销量缓慢增长

B.成长期：产品知名度提高，销量快速增长

C.成熟期：产品知名度稳定，销量趋于饱和

D.衰退期：产品销量下降，市场份额减少

4.煤炭制品企业制定市场进入策略时，可以考虑的策略有（）。

A.合作

B.收购

C.自建

D.联合

5.煤炭制品企业进行市场推广时，常用的促销方式有（）。

A.人员推销

B.公关活动

C.广告宣传

D.优惠活动

6.煤炭制品市场需求的弹性受哪些因素影响？（）

A.产品对生活的重要性

B.替代品的可获得性

C.产品价格

D.消费者收入水平

7.煤炭制品企业选择分销渠道时，应考虑的因素包括（）。

A.产品特点

B.目标市场

C.企业实力

D.市场竞争

8.煤炭制品品牌定位时，应考虑的要素有（）。

A.产品差异化

B.市场需求

C.竞争对手

D.企业战略

9.煤炭制品企业进行市场分析时，SWOT分析包括的要素有（）。

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

10.煤炭制品企业进行市场推广时，广告宣传应遵循的原则有（）。

A.客观真实

B.创意新颖

C.针对性强

D.节约成本

11.煤炭制品市场调研的目的包括（）。

A.了解市场需求

B.分析竞争态势

C.评估产品性能

D.优化营销策略

12.煤炭制品企业进行市场细分时，细分标准应包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可操作性

13.煤炭制品产品创新的方向包括（）。

A.产品功能

B.产品设计

C.生产工艺

D.售后服务

14.煤炭制品企业进行市场拓展时，可以考虑的市场拓展策略有（）。

A.扩大市场份额

B.开发新产品

C.拓展新市场

D.提高品牌知名度

15.煤炭制品企业进行市场分析时，PEST分析包括的要素有（）。

A.政治

B.经济

C.社会

D.技术

16.煤炭制品企业进行市场退出策略时，可以考虑的方式有（）。

A.转让

B.关闭

C.裁减

D.转型

17.煤炭制品企业进行市场分析时，波特五力模型包括的要素有（）。

A.供应商谈判能力

B.买家谈判能力

C.替代品威胁

D.行业竞争程度

18.煤炭制品企业进行市场细分时，以下哪些因素可以作为细分依据？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

19.煤炭制品企业进行市场定位时，以下哪些定位方式可以考虑？（）

A.针对性定位

B.领导者定位

C.追随者定位

D.独特定位

20.煤炭制品企业进行市场推广时，以下哪些促销方式可以采用？（）

A.人员推销

B.公关活动

C.广告宣传

D.优惠活动

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.煤炭制品市场细分的基础是______。

2.煤炭制品市场调研的目的是______。

3.煤炭制品产品生命周期的四个阶段分别是______、______、______、______。

4.煤炭制品企业进行市场定位时，应考虑的因素包括______、______、______。

5.煤炭制品市场需求的弹性受______、______、______等因素影响。

6.煤炭制品企业选择分销渠道时，应考虑的因素包括______、______、______。

7.煤炭制品品牌定位的关键是______。

8.煤炭制品市场推广中，常用的促销策略有______、______、______。

9.煤炭制品市场调研的常用方法有______、______、______。

10.煤炭制品企业进行市场分析时，SWOT分析包括的要素是______、______、______、______。

11.煤炭制品市场细分的主要依据包括______、______、______、______。

12.煤炭制品产品创新的方向包括______、______、______、______。

13.煤炭制品企业进行市场拓展时，可以考虑的市场拓展策略有______、______、______、______。

14.煤炭制品企业进行市场退出策略时，可以考虑的方式有______、______、______、______。

15.煤炭制品企业进行市场分析时，PEST分析包括的要素是______、______、______、______。

16.煤炭制品企业进行市场分析时，波特五力模型包括的要素有______、______、______、______、______。

17.煤炭制品市场细分时应遵循的原则有______、______、______、______。

18.煤炭制品企业进行市场定位时，以下定位方式可以考虑：______、______、______、______。

19.煤炭制品企业进行市场推广时，以下促销方式可以采用：______、______、______、______。

20.煤炭制品市场推广中，以下广告宣传应遵循的原则有：______、______、______、______。

21.煤炭制品企业进行市场调研时，以下调研方法最为科学：______、______、______。

22.煤炭制品企业进行市场细分时，以下细分方法最为常用：______、______、______、______。

23.煤炭制品企业进行市场分析时，以下指标不属于SWOT分析：______、______、______。

24.煤炭制品企业进行市场拓展时，以下方式最为直接：______、______、______。

25.煤炭制品企业进行市场退出策略时，以下方式最为妥善：______、______、______。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.煤炭制品市场细分是基于消费者需求的多样性进行的。（）

2.煤炭制品企业进行市场调研时，问卷调查是唯一的方法。（）

3.煤炭制品产品生命周期包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。（）

4.煤炭制品企业进行市场定位时，应考虑竞争对手的产品和策略。（）

5.煤炭制品市场需求的弹性是指消费者对价格变化的敏感程度。（）

6.煤炭制品企业选择分销渠道时，应考虑产品的特性和目标市场。（）

7.煤炭制品品牌定位是指确定产品在消费者心目中的位置。（）

8.煤炭制品市场推广中，广告宣传是最主要的促销方式。（）

9.煤炭制品市场调研的目的是为了了解市场需求和竞争态势。（）

10.煤炭制品企业进行市场细分时，人口因素是主要的细分依据。（）

11.煤炭制品产品创新主要是指产品功能的改进。（）

12.煤炭制品企业进行市场拓展时，可以采取扩大市场份额的策略。（）

13.煤炭制品企业进行市场退出策略时，可以采取关闭市场的策略。（）

14.煤炭制品市场分析时，PEST分析包括政治、经济、社会和技术四个因素。（）

15.煤炭制品市场分析时，波特五力模型包括供应商谈判能力、买家谈判能力、替代品威胁和行业竞争程度。（）

16.煤炭制品市场细分时，地理因素是主要的细分依据。（）

17.煤炭制品企业进行市场定位时，可以采取领导者定位策略。（）

18.煤炭制品市场推广中，公关活动是一种重要的促销方式。（）

19.煤炭制品企业进行市场分析时，SWOT分析包括优势、劣势、机会和威胁。（）

20.煤炭制品市场细分时，心理因素是主要的细分依据。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.分析煤炭制品市场现状，阐述当前市场面临的机遇与挑战。

2.设计一个针对煤炭制品市场的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

3.结合实际案例，讨论煤炭制品企业在市场细分和定位过程中的成功经验和失败教训。

4.论述煤炭制品企业在面临环保压力和市场饱和的情况下，如何进行产品创新和转型升级。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某煤炭制品企业近年来市场占有率下降，销售额增速放缓。请分析该企业可能面临的问题，并提出相应的解决方案。

2.案例题：某煤炭制品企业计划推出一款新型环保型煤炭制品，请为其制定一套营销推广方案，包括产品定位、目标市场、推广策略等。

标准答案

一、单项选择题

1.A

2.D

3.A

4.B

5.C

6.A

7.B

8.A

9.A

10.D

11.C

12.B

13.D

14.A

15.B

16.C

17.A

18.D

19.A

20.D

21.D

22.C

23.A

24.B

25.D

二、多选题

1.ABD

2.ABCD

3.ABD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空题

1.消费者需求

2.了解市场情况，制定营销策略

3.引入期成长期成熟期衰退期

4.产品特性市场需求竞争对手

5.产品对生活的重要性替代品的可获得性产品价格消费者收入水平

6.产品特点目标市场企业实力

7.产品差异化

8.人员推销公关活动广告宣传

9.问卷调查深度访谈数据分析

10.优势劣势机会威胁

11.地理因素人口因素心理因素行为因素

12.产品功能产品设计生产工艺售后服务

13.扩大市场份额开发新产品拓展新市场提高品牌知名度

14.转让关闭裁减转型

15.政治经济社会技术

16.供应商谈判能力买家谈判能力替代品威胁行业竞争程度